优化选址DSS模型助力企业高效决策

选址DSS模型：科学选址的战略利器

在竞争愈发激烈的市场环境中，开店选址的重要性日益凸显。选址不仅关乎店铺的生存与发展，更是企业战略布局的重要组成部分。本文将围绕“选址DSS模型”展开，深入探讨其在开店策略中的应用，以及如何通过这一模型实现业绩的持续增长。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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开店的目的与可行性分析

开店的首要任务是明确目的，这不仅是为了抢占市场份额，还包括提高品牌知名度和打击竞争对手。在确定了开店目的后，进行可行性分析是至关重要的。通过投资回报率（ROI）分析，企业可以评估投入与产出之间的关系，从而判断开店的合理性。

• 投入：包括租金、装修、设备购置及人员成本等。
• 产出：预期的销售额及市场份额的提升。
• ROI分析：通过计算ROI，企业能够确定是否值得进行投资。

科学选址的基础与原则

科学选址的基础在于对市场环境的全面分析。而选址DSS模型则为这一过程提供了系统化的方法和工具。通过分析商圈、街道及店铺特性，企业能够找到最适合开店的位置。

选址DSS模型的核心要素

• 商圈消费者分析：对不同类型商圈的消费者数量和质量进行分析，了解目标客户的特征。
• 商圈竞品分析：分析商圈内的竞争情况，使用饱和指数等工具，评估市场竞争的激烈程度。
• 街道消费者分析：通过对行人和车辆流量的分析，判断街道的吸引力。
• 街道竞品分析：分析街道上的竞争品牌，判断其对消费者的吸引力。
• 店铺选择：针对专卖店和店中店的选择，进行综合评估，确保最佳位置的选择。

案例分析：成功与失败的教训

在实际应用中，选址DSS模型的成败往往可以通过具体案例来验证。例如，某品牌在选址时没有充分考虑商圈消费者的特征，导致开店后客流量远低于预期，从而导致了失败。而另一个品牌则通过科学分析，选择了合适的商圈和位置，最终实现了业绩的翻倍增长。这些例子充分说明了选址的重要性及DSS模型的有效性。

老店生意提升策略

除了新店开拓，老店的生意提升同样重要。门店生意翻倍增长的原理、方法和案例为我们提供了宝贵的经验。通过流量获取的策略，例如短视频和直播，门店可以有效吸引顾客，提升销售额。

流量获取的新方式

• 短视频营销：门店可以利用短视频平台展示产品特色，吸引潜在客户的关注。
• 直播带货：通过直播，门店能够与客户进行互动，提升购买转化率。

产品定位与定价策略

在选址成功后，产品的定位与定价策略同样不可忽视。对两轮电动车的价格带进行深入分析，有助于企业明确市场定位，进而制定合理的定价策略。

• 差异化竞争：通过外观、性能等特征进行产品定位，满足不同消费者的需求。
• 利润分配：在定价时，需考虑核心要素，如市场平均毛利分析和经销商投资回报率分析。

新品上市与市场爆破

新品上市的成功与否直接关系到企业的业绩表现。制定科学的上市流程，能够有效规避失败的风险。同时，通过市场爆破活动的策划，企业可以实现业绩的快速增长。

市场爆破的关键要素

• 促销目标：明确促销的目的，如提升品牌知名度或增加销售额。
• 促销对象：针对特定的消费者群体制定促销策略。
• 促销时间与主题：选择合适的促销时间和主题，吸引消费者的眼球。
• 促销预算：合理控制促销预算，确保活动的可持续性。

总结

选址DSS模型不仅是开店选址的有效工具，更是企业战略实施的重要依据。通过科学的选址、老店生意提升、产品定位与定价，以及新品上市策略，企业能够在竞争激烈的市场中持续增长。未来，随着市场环境的变化，企业还需不断完善和优化选址DSS模型的应用，以适应新的挑战与机遇。