提升客户获取效率的五大策略与技巧

客户获取：B2B企业业绩突破的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，客户获取成为了B2B企业生存和发展的核心要素。流量不足、引流方法单一、营销基础薄弱等问题，常常困扰着许多企业，导致业绩无法达成预期目标。因此，深入理解客户获取的机制与方法，不仅有助于提升企业的市场竞争力，更能在业绩上实现翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》

【课程背景】在B2B企业营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量&私域流量的区别以及引流方式有流量不知如何成交和裂变本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本次课程详细讲述业绩翻倍增长的原理/方法/落地，业绩和流量的关系！线上公域流量/线下公域流量获取的方法，以及转化和裂变的方法和步骤。让学员掌握获客的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在工作中运用各种获客方法，提升学员实战能力，最终获得业绩的提升！【课程特色】学得会，可落地从大量咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/步骤让学员掌握线上公域/线下公域流量获取的方法公域流量转化私域流量的方法和步骤、机制私域流量运营&成交&裂变机制、方法最终助力企业完成经营目标【课程对象】董事长、总经理、营销总监、大客户总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密1、产能过剩的B2B企业2、流量的概念与重要性3、企业核心竞争力——流量获取与成交4、全域获客的概念与原理案例：某B2B企业全域获客业绩突破二、决胜流量——业绩翻倍增长1、业绩翻倍增长原理2、业绩翻倍增增长方法3、业绩翻倍增长落地案例：某B2B企业业绩翻倍增长4、从线索到回款业务流程梳理案例：某B2B企业业业务流程梳理三、公域获客1、线下公域获客方法与操作要点展会拜访客户高层客户参观公司标杆客户考察/样板点考察各种论坛技术沙龙评奖与机构合作案例：某公司线下公域获客2、线上公域获客方法和要点行业专业平台百度Made in China阿里巴巴国际站环球资源公司独立站社交平台：抖音/Tiktok平面广告案例：某公司线上公域获客四、公域流量转私域流量1、私域承接微信/企业微信小程序公众号APP微信群/企微群会员视频号2、转化激励政策礼品奖励五、私域流量运营与成交1、AISAS模型2、私域流量运营3、私域流量成交方法步骤注意点难点案例：某公司私域流量运营&成交案例4、私域流量裂变方法机制注意点难点六、全域流量获取域成交误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域流量获取域成交误区难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定全域流量获取域成交计划

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流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密

在B2B领域，流量的概念不仅仅是简单的访问量，它更是企业生存和发展的基础。流量的获取与成交是企业核心竞争力的重要组成部分，理解这两者之间的关系，对于实现业绩的突破至关重要。

• 产能过剩的B2B企业：在许多行业中，产能过剩导致了竞争的加剧，企业需要通过有效的客户获取策略来提升销量。
• 流量的概念与重要性：流量不仅仅是数字的堆砌，更是潜在客户的代表，有效的流量获取意味着企业能够找到并吸引到目标客户。
• 企业核心竞争力：流量获取与成交的能力，直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
• 全域获客的概念与原理：全域获客意味着在多个渠道和平台上进行客户获取，构建完整的客户获取体系。

决胜流量——业绩翻倍增长

实现业绩的翻倍增长，并不是一个简单的过程，而是需要一系列的方法和策略来支撑。企业需要掌握业绩翻倍增长的原理、方法以及落地的案例，以便在实际操作中灵活运用。

• 业绩翻倍增长原理：理解市场需求，优化产品和服务，以满足客户的真实需求。
• 业绩翻倍增长方法：通过多样化的获客渠道，结合线上线下的营销活动，提升客户的转化率。
• 业绩翻倍增长落地案例：通过分析某B2B企业的成功案例，学习其在流量获取和成交方面的有效策略。
• 从线索到回款业务流程梳理：清晰的业务流程能够帮助企业更好地跟踪客户，提升成交效率。

公域获客：线上线下的多元策略

公域获客是企业获取客户的主要渠道，分为线下和线上两种方式。掌握公域获客的方法与操作要点，能够有效提升企业的客户获取能力。

线下公域获客方法与操作要点

• 展会：参加行业展会，借助展会的影响力，直接接触潜在客户。
• 拜访客户：通过面对面的沟通，建立信任与合作关系。
• 高层客户参观公司：邀请潜在客户参观公司，展示企业实力。
• 标杆客户考察：让潜在客户了解已有客户的成功案例，增强信任感。
• 论坛与技术沙龙：参与行业论坛，展示专业性，吸引目标客户。

线上公域获客方法与要点

• 行业专业平台：利用行业专属平台，发布产品信息，吸引潜在客户。
• 社交平台：利用抖音、Tiktok等社交媒体，进行品牌宣传与客户互动。
• 平面广告：通过传统媒体广告提升品牌知名度，吸引客户关注。

公域流量转私域流量的策略

在成功获取公域流量后，企业需要将这些流量转化为私域流量，从而实现客户的长期维护与二次销售。私域流量的承接与转化策略，是企业成功的关键。

• 私域承接的渠道：企业可以通过微信、企业微信、小程序等多种渠道，将客户引流至私域。
• 转化激励政策：通过礼品奖励、优惠券等方式，激励客户进行购买与转化。

私域流量运营与成交的策略

私域流量的运营与成交需要系统化的策略，企业可以借助AISAS模型，优化客户的购买决策过程，提高成交率。

• AISAS模型：该模型分为注意、兴趣、搜索、行动和分享五个步骤，帮助企业理清客户的决策路径。
• 私域流量运营：通过定期与客户互动，提供有价值的信息，增强客户的黏性。
• 私域流量成交方法步骤：制定清晰的成交流程，确保客户在购买过程中的流畅体验。
• 私域流量裂变方法机制：通过客户的推荐与分享，实现流量的自然裂变，扩大客户基础。

全域流量获取与成交的误区与难点

在全域流量获取与成交的过程中，企业常常会遇到一些误区和难点。识别并克服这些问题，可以帮助企业更高效地实现客户获取与成交。

• 误区：许多企业过于依赖单一渠道的流量，忽视了多渠道联动的重要性。
• 难点：缺乏系统性的流量获取与转化策略，导致客户流失率高。
• 克服策略：针对具体问题制定切实可行的解决方案，提升整体获客效果。

课程总结与课后工作任务布置

本次课程通过深入剖析客户获取的理论与实战案例，帮助学员掌握了各类获客方法。在课后，学员需要根据老师提供的工具，制定详细的全域流量获取与成交计划。这一过程将使学员能够将所学知识应用于实际工作中，提升客户获取能力，实现企业业绩的持续增长。

通过有效的客户获取策略，B2B企业能够在竞争中脱颖而出，实现业绩的突破与增长。未来，企业需要不断优化流量获取与成交的各个环节，强化私域流量的运营，才能在快速变化的市场环境中立于不败之地。