公域流量提升策略：如何有效获取更多用户关注

公域流量：B2B企业营销的新机遇

在当今数字化迅速发展的时代，企业面临着越来越激烈的市场竞争。尤其是对于B2B企业而言，流量的获取和转化成为了业绩提升的关键。然而，许多企业在流量管理上仍存在诸多困惑，例如流量不足、引流方法单一、以及对公域流量和私域流量的理解不足等问题。因此，了解公域流量的获取和转化技巧，对于B2B企业来说至关重要。

廖大宇：《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》

【课程背景】在B2B企业营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量&私域流量的区别以及引流方式有流量不知如何成交和裂变本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本次课程详细讲述业绩翻倍增长的原理/方法/落地，业绩和流量的关系！线上公域流量/线下公域流量获取的方法，以及转化和裂变的方法和步骤。让学员掌握获客的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在工作中运用各种获客方法，提升学员实战能力，最终获得业绩的提升！【课程特色】学得会，可落地从大量咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/步骤让学员掌握线上公域/线下公域流量获取的方法公域流量转化私域流量的方法和步骤、机制私域流量运营&成交&裂变机制、方法最终助力企业完成经营目标【课程对象】董事长、总经理、营销总监、大客户总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密1、产能过剩的B2B企业2、流量的概念与重要性3、企业核心竞争力——流量获取与成交4、全域获客的概念与原理案例：某B2B企业全域获客业绩突破二、决胜流量——业绩翻倍增长1、业绩翻倍增长原理2、业绩翻倍增增长方法3、业绩翻倍增长落地案例：某B2B企业业绩翻倍增长4、从线索到回款业务流程梳理案例：某B2B企业业业务流程梳理三、公域获客1、线下公域获客方法与操作要点展会拜访客户高层客户参观公司标杆客户考察/样板点考察各种论坛技术沙龙评奖与机构合作案例：某公司线下公域获客2、线上公域获客方法和要点行业专业平台百度Made in China阿里巴巴国际站环球资源公司独立站社交平台：抖音/Tiktok平面广告案例：某公司线上公域获客四、公域流量转私域流量1、私域承接微信/企业微信小程序公众号APP微信群/企微群会员视频号2、转化激励政策礼品奖励五、私域流量运营与成交1、AISAS模型2、私域流量运营3、私域流量成交方法步骤注意点难点案例：某公司私域流量运营&成交案例4、私域流量裂变方法机制注意点难点六、全域流量获取域成交误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域流量获取域成交误区难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定全域流量获取域成交计划

廖大宇 培训咨询

一、公域流量的概念与重要性

公域流量是指在公共平台上获取的流量，这些平台包括社交媒体、搜索引擎、行业网站等。相较于私域流量（如企业自有的客户资源），公域流量的获取难度较大，但其潜在客户群体更为广泛。

• 流量来源多样性：公域流量可以通过多种渠道获得，包括线上广告、社交媒体推广、行业展会等，这为企业提供了多样化的获客方式。
• 品牌曝光度提升：通过有效的公域流量获取策略，企业可以迅速提升品牌知名度，吸引潜在客户的注意。
• 转化潜力巨大：公域流量一旦获得，若能通过有效的转化策略，能够为企业带来可观的业绩增长。

二、全域获客：流量获取的系统性思考

全域获客的概念强调的是在不同流量渠道之间进行整合与优化，以实现更高效的客户获取。对于B2B企业而言，建立一个完整的流量获取体系是实现业绩突破的关键。

流量获取的过程可以分为几个重要环节：

• 流量分析：通过分析市场和客户的需求，确定最适合的流量获取渠道。
• 渠道搭建：根据流量分析的结果，搭建多元化的流量获取渠道，包括线上和线下的结合。
• 内容营销：通过高质量的内容吸引潜在客户，提高流量的转化率。
• 数据跟踪：对流量获取的效果进行数据跟踪与分析，及时调整策略。

三、公域流量获取的方法

在获取公域流量时，企业可以采用多种有效的方法，既包括线下的传统方式，也包括线上数字化手段。

1. 线下公域流量获取

• 展会与活动：通过参加行业展会、组织技术沙龙等活动，可以直接接触到目标客户，获取有效线索。
• 客户拜访：高层客户的拜访是建立信任关系的重要手段，通过面对面的交流，可以更好地了解客户需求。
• 机构合作：与行业内的知名机构合作，借助他们的权威性和影响力，获取更多的公域流量。

2. 线上公域流量获取

• 行业专业平台：像阿里巴巴、环球资源等平台，能够迅速接触到大量的潜在客户。
• 社交平台推广：利用抖音、TikTok等社交平台，通过短视频、直播等形式吸引用户关注。
• 搜索引擎营销：在百度等搜索引擎上进行关键词广告投放，提升品牌的曝光率。

四、公域流量转私域流量的策略

获取公域流量只是第一步，关键在于如何将这些流量转化为私域流量。私域流量是企业自有的客户资源，能够带来更高的转化率和复购率。

以下是有效的转化策略：

• 建立私域承接平台：通过微信、企业微信、APP等自有平台，将公域流量引导至私域。
• 转化激励政策：制定吸引客户进入私域的激励政策，例如优惠券、积分返利等，提升客户转化意愿。

五、私域流量运营与成交

私域流量的运营是提升客户粘性和转化率的重要环节。通过合理的私域流量运营策略，企业可以有效提升销售额。

AISAS模型在私域流量中的应用

AISAS模型是指：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享）。在私域流量的运营中，企业应充分利用这一模型进行客户管理：

• 吸引注意：通过优质内容和活动吸引客户的关注。
• 激发兴趣：通过互动和定制化服务，激发客户的购买兴趣。
• 引导搜索：提供丰富的信息资源，帮助客户更好地了解产品。
• 促进行动：通过限时促销等手段，鼓励客户进行购买。
• 鼓励分享：引导客户分享购物体验，扩大品牌影响力。

六、全域流量获取与成交的误区与难点

在流量获取与转化的过程中，企业常常会遇到一些误区与难点。了解并避免这些误区，是实现流量转化的关键。

常见误区

• 盲目追求流量：许多企业在流量获取上只关注数量，而忽视了质量，导致转化效果不佳。
• 忽视客户需求：未能深入了解客户需求，导致营销策略与客户实际需求不符。

克服策略

为了解决上述问题，企业可以采取以下策略：

• 数据驱动决策：利用数据分析工具，深入了解客户行为和市场变化，调整营销策略。
• 客户细分：对客户进行细分，制定个性化的营销方案，提高转化率。

七、课程总结与应用

在本次课程中，我们详细探讨了公域流量的获取与转化方法，帮助学员们掌握了流量管理的理论知识与实战技巧。通过案例分析与互动讨论，学员们不仅了解了流量获取的多样化路径，还掌握了如何将公域流量转化为私域流量的有效策略。

最终，企业可以根据课程中的工具和策略，制定出适合自身的全域流量获取与成交计划，助力企业实现业绩的提升与突破。

通过这次培训，我们希望每位参与者都能在日后的工作中，灵活运用所学的知识，推动企业的持续发展与创新。让我们一起迎接公域流量带来的新机遇，共同创造卓越的业绩表现！