提升岗位胜任能力的关键策略与方法

岗位胜任能力：提升团队战斗力的关键

在现代企业管理中，团队的战斗力无疑是企业成功与否的关键因素之一。如何打造出一个充满激情与干劲的团队，如何提升每位成员的岗位胜任能力，是管理者亟待解决的问题。通过本次培训课程，我们将深入探讨如何通过科学的方法和有效的模型，提升团队的专业战斗力，实现企业目标的快速达成。

廖大宇：《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》

【课程背景】您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？您是否为团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好团队而发愁呢？团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。【课程特色】从单兵作战能力提升到团队管理、团队文化全方位解读如何打造有战斗力的营销团队从大量的咨询项目中提炼出营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程收益】掌握打造有专业战斗力团队的5E5M5C模型提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升【课程对象】营销总监/大区经理/区域经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销专业团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握团队业绩目标与重点工作梳理1、业绩目标梳理2、重点工作梳理二、专业战斗力    1、有战斗力的团队VS无战斗力的团队案例：韩国国足VS中国国足2、有无专业战斗力的绩效差异案例：甲午海战3、专业战斗力团队的构成元素军官战术+士兵+武器4、5E5M5CTM打造方法论团队战斗力单兵战斗力5、精准营销5E5M5CTM打造方法论三、5E－打造单兵        1、案例研讨：这几个人该怎么办练习：集思广益－亲和图2、5E－识人：洞悉人性不同人的类型和作用精品、普品、废品、毒品人品的6个维度价值观、性格、动机、情绪、言语、行为案例：曾国藩的识人之术ips：听其言观其行练习：MBTI性格测试3、5E－选人：岗人匹配能力VS意愿用人需求VS个人需求岗位胜任能力模型案例：F公司岗位胜任能力考量维度应聘者动机和ROI需求选人匹配工具与技巧练习：搭建下属的岗位胜任能力模型工具：销售代表岗位胜任能力评估4、5E－用人：知人善任岗－事－人用人要评先建体系后下结论5、5E－育人：授人以渔为什么要授人以渔人的能力获得原理善用721来授人以渔6、5E－留人：给人希望员工流失经验规律一线人员流失原因分析辞人注意事项案例：北漂的心声员工的工作动机留人方法待遇留人发展留人激励留人感情留人四、5Ｍ－打造团队      1、案例研讨：刚？柔？宽？严？2、5M－士气管理练习：设身处地－房间地图12种常用激励方式案例：五一关怀行动激励Tips3、5M－目标管理建立共同的目标案例：师徒四人西天取经4、5M－计划管理制定清晰的计划目标导向分工明确共同参与定期回顾工具：一盘棋计划5、5M－执行管理持续跟进过程管理工具：看板管理工具6、5M－奖惩管理及时惩罚：热炉原理案例：李鸿章治军五、5C－打造文化                 1、案例：好像不太和谐2、打造团队文化案例：战马－向马政委致敬练习：勇往直前－电梯演讲练习：描绘蓝图－隐喻愿景图六、打造营销团队误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司打造营销团队误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定营销团队打造计划

廖大宇 培训咨询

课程背景：为什么团队管理如此重要

在当今竞争激烈的商业环境中，团队的表现常常决定了一个企业的整体业绩。团队管理不仅仅是对个体的管理，更是对团队整体绩效的把控。我们常常会遇到如下问题：

• 团队成员之间缺乏激情，工作积极性低下。
• 团队目标不明确，导致工作效率低下。
• 团队文化不健全，影响团队凝聚力。
• 管理者缺乏有效的管理工具，无法实现团队的高效管理。

这些问题的存在，直接影响了团队的战斗力，进而影响到企业的整体绩效。因此，提升团队的岗位胜任能力，成为了每个管理者必须面对的挑战。

课程特色：系统化的团队管理培训

本课程通过实际案例与理论结合的方式，从单兵作战能力到团队管理、团队文化全方位解读，帮助学员掌握提升团队战斗力的核心要素。我们将深入探讨5E5M5C模型，从单兵、团队、文化三个维度展开，确保学员能够掌握实用的管理工具和策略。

课程收益：提升团队战斗力的有效方法

通过本次培训，学员将能够：

• 掌握5E5M5C模型，提升团队在区域市场的战斗力。
• 有效梳理团队业绩目标与重点工作，明确团队方向。
• 通过案例分析与互动练习，深入理解团队管理的本质。
• 掌握团队成员的岗位胜任能力评估方法，确保人岗匹配。

从单兵到团队：构建高效团队的基础

提升岗位胜任能力，首先需要关注的是单兵的建设。一个团队的战斗力，源于每个成员的个体能力。因此，了解单兵的专业战斗力是至关重要的。

5E模型：打造单兵能力

5E模型包括识人、选人、用人、育人和留人五个方面。每个方面都直接影响到团队成员的岗位胜任能力。

• 识人：通过洞悉人性，了解团队成员的个性特点和能力倾向，能够更好地进行人才管理。
• 选人：岗人匹配能力与意愿的结合，确保团队成员在合适的位置上发挥最佳表现。
• 用人：知人善任，通过合理的分工与管理提升团队的整体效率。
• 育人：通过授人以渔的方式，培养团队成员的专业能力，实现自我成长。
• 留人：理解员工的工作动机，制定切实有效的留人策略，减少人才流失。

团队管理：实现整体战斗力提升

在提升单兵能力的同时，团队管理也是不可忽视的部分。一个高效的团队需要良好的士气、清晰的目标、合理的计划和有效的执行。

5M模型：打造高效团队

5M模型涵盖士气管理、目标管理、计划管理、执行管理和奖惩管理，帮助管理者从整体上提升团队的战斗力。

• 士气管理：通过多种激励手段提升团队士气，增强团队的凝聚力。
• 目标管理：建立共同的目标，让每位成员都明确自己的责任与任务。
• 计划管理：制定详细的计划，确保每个环节都能有效执行。
• 执行管理：持续跟进，确保团队按照预定计划执行，及时调整策略。
• 奖惩管理：通过合理的奖惩机制，激励团队成员的积极性。

团队文化：提升团队凝聚力的核心

除了能力与管理，团队文化同样是影响团队战斗力的重要因素。良好的团队文化能够增强团队的凝聚力，提升团队的执行力。

5C模型：塑造团队文化

5C模型强调文化建设，包括共同愿景、共同价值观、共同行为规范、共同责任和共同成长。

• 共同愿景：确保团队成员对团队的未来有共同的认知与期望。
• 共同价值观：建立团队的核心价值观，指导团队成员的行为。
• 共同行为规范：明确团队成员之间的行为标准，促进团队协作。
• 共同责任：增强团队成员的责任感，鼓励其为团队目标贡献力量。
• 共同成长：创造学习与成长的氛围，提升团队整体素质。

总结与展望

岗位胜任能力的提升，是实现团队高效运作的基石。通过本次培训，我们深入探讨了如何通过5E5M5C模型，从单兵能力、团队管理到文化建设，全方位提升团队的战斗力。未来，团队管理将不断发展，只有适应市场变化，灵活运用管理工具与策略，才能在竞争中立于不败之地。

希望每位参与者能够将课堂所学应用到实际工作中，助力团队不断成长与进步，实现更高的业绩目标。