公域流量获客策略：提升品牌曝光与客户转化技巧

公域流量获客：从销售精英到卓越管理者的转变

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须不断适应变化，以便在公域流量获客方面取得突破。对于新晋升的管理者而言，如何有效地利用公域流量来获取客户、提升销售业绩，成为了一个重要的课题。在这篇文章中，我们将探讨从销售精英到卓越管理者的转变，特别是在公域流量获客方面的策略与方法。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景：管理者的挑战

现代企业中，管理者的角色愈发重要。新晋升管理者经常面临以下挑战：

• 无法适应新的工作环境，导致人才流失。
• 缺乏卓越管理者，导致业务无法扩展。
• 管理者能力不足，销售业绩难以突破。
• 缺乏有效的管理者能力提升方法。

这些问题的根源在于管理者的思维转变不足，缺乏对销售精英与卓越管理者之间差异的理解，以及未能掌握有效的流量获取和成交策略。

从销售精英到卓越管理者

销售精英和卓越管理者之间的区别主要体现在他们的管理技能和思维方式上。销售精英通常专注于个人业绩，而卓越管理者则关注团队的整体表现和业务的可持续发展。

• 管理自我职业意识：卓越管理者需具备强烈的自我管理意识，了解自身在团队中的角色。
• 专业技能：掌握必要的管理技能，包括工作计划、任务分配和激励员工等。
• 知人善用：了解团队成员的特长，合理分配任务，提升团队整体效率。

卓越管理者的能力模型

卓越管理者的能力可以用一个三角模型来概括：

• 管理自己：首先，管理者需要具备良好的自我管理能力，包括时间管理、情绪管理和自我激励。
• 管理业务：通过有效的业务管理来实现业绩增长，掌握促销设计、流量获取等关键技能。
• 管理团队：有效地管理团队，包括组织架构设计、目标设置与分解、辅导与评估等。

公域流量获客的策略

在当前互联网时代，公域流量的获取已经成为企业获客的重要途径。有效的流量获取策略包括：

1. 理解公域流量的概念

公域流量是指通过各种公开渠道获取的潜在客户流量，如社交媒体、搜索引擎和内容营销等。企业需要通过这些渠道吸引并转化潜在客户。

2. 制定流量获取计划

企业应根据自身的业务特点和目标客户群体，制定详细的流量获取计划。这包括：

• 明确目标受众：了解目标客户的需求及其所在的平台。
• 选择适合的渠道：根据客户画像选择合适的公域流量渠道，如微博、微信、抖音等。
• 内容营销：通过高质量的内容吸引客户，例如撰写行业文章、制作短视频等。

3. 流量转化策略

获取到的公域流量需要通过有效的转化策略，转化为私域流量，进而实现成交。关键策略包括：

• 建立客户数据库：通过收集客户信息，建立客户数据库，便于后续的跟进和维护。
• 私域流量运营：利用微信群、社群等私域流量工具，进行深度客户关系维护，提高客户粘性。
• 裂变营销：通过激励机制鼓励客户分享，快速扩大客户群体。

提升卓越管理力的重要性

卓越管理力不仅仅体现在业绩上，更在于如何有效地管理团队和业务。通过提升管理力，管理者能够更好地推动团队合作，提升整体业绩。

管理团队的五个步骤

为了提升团队的管理力，企业可以遵循以下五个步骤：

• 组织架构设计：合理设计团队的组织架构，以提升人均销售额和收入。
• 目标设置与分解：采用SMART原则进行目标设定，并将目标分解为可执行的具体任务。
• 辅导团队：运用有效的辅导方法，帮助团队成员提升技能和业绩。
• 高效激励：设计多样化的激励机制，增强团队成员的工作积极性。
• 员工评估与发展：定期评估员工表现，制定发展计划，以保持团队的活力。

经营计划与业绩分析会

为了确保管理力的落地，企业需要制定详细的经营计划，并定期召开业绩分析会。经营计划的作用在于统一团队思想、行动，确保业务目标的达成。

经营计划的内容与模板

经营计划通常包括以下几个方面：

• 目标设定：明确本月的销售目标及实现方式。
• 任务分配：将目标细化为具体的工作任务，分配给相关团队成员。
• 资源配置：确保资源的合理分配，以支持目标的实现。

业绩分析会的流程与工具

业绩分析会应按照一定的流程进行，以确保会议的有效性：

• 数据汇报：各团队成员汇报业绩数据。
• 问题分析：分析业绩达成中的问题，寻找解决方案。
• 行动计划：制定下一步的行动计划，确保问题得到及时解决。

总结与课后工作任务

在本次课程中，我们深入探讨了公域流量获客的重要性，以及如何通过提升管理能力来实现业绩的翻倍增长。课程总结如下：

• 了解销售精英与卓越管理者的差异。
• 掌握公域流量获客的方法与策略。
• 提升团队管理力的五个步骤。
• 制定有效的月度经营计划与业绩分析会。

课后，学员应根据课程内容，制定自己的月度经营计划，并在团队中实施，确保所学知识落地生根。

通过这一系列的学习和实践，企业不仅能够在公域流量获客上取得突破，更能够在管理上实现质的飞跃，最终助力企业完成经营目标。