提升企业效益的经营分析会实战经验分享

经营分析会：提升管理能力与业绩的重要工具

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否往往取决于管理者的能力与团队的协作。尤其是在销售领域，精准的销售计划与有效的管理显得尤为重要。为了帮助企业管理者提升其管理能力，特别是从销售精英转变为卓越管理者的过程，经营分析会应运而生。本文将详细探讨经营分析会的作用、流程以及如何通过这一平台实现团队绩效的循环改善。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景与目的

在许多企业中，管理者面临着一系列挑战。销售计划的不精准、目标的无法达成、团队士气的低落以及管理者能力的缺乏，都是影响业绩的重要因素。经营分析会作为一种有效的管理工具，旨在通过明确的结构与流程，帮助管理者在实际工作中提升团队的表现和业绩。

本课程的目标不仅是让管理者意识到自身与团队的差距，更是通过实际案例与理论知识的结合，提供切实可行的解决方案。通过经营分析会，管理者可以有效地识别问题，制定相应的改进计划，从而提升团队的整体绩效。

经营分析会的核心内容

统一思想，明确目标

经营分析会的一个重要作用是将团队的思想统一起来。在会议中，管理者需要明确销售目标以及实现这些目标的路径。这不仅有助于增强团队的凝聚力，也为后续的行动提供了清晰的方向。

团队绩效循环改善

经营分析会的另一个核心内容是团队绩效的循环改善。通过定期的分析与反馈，管理者可以及时发现问题并进行调整。这种循环的过程有助于提高团队的执行力，确保每个成员都能朝着共同的目标努力。

分析与评估工具的应用

经营分析会还强调使用具体的分析与评估工具。这些工具可以包括销售数据的分析报告、市场反馈的总结以及团队成员的绩效评估等。通过这些工具，管理者能够更加客观地了解团队的现状，从而做出更加精准的决策。

经营分析会的实施流程

成功的经营分析会需要一个明确的实施流程，以确保每个环节都能有效进行。以下是经营分析会的基本流程：

• 会议准备：在会议前，管理者需要收集相关的数据与信息，包括销售成绩、市场动态以及团队成员的表现等。
• 会议召开：在会议中，管理者需要首先明确会议的目的与议程，确保每个参与者都能理解并参与讨论。
• 数据分析：对收集到的数据进行分析，找出当前团队在销售业绩、客户反馈等方面存在的问题。
• 制定改进计划：根据分析结果，管理者需要与团队一起制定具体的改进计划，包括目标设定、任务分配等。
• 总结与反馈：会议结束后，管理者应及时总结会议内容，并将反馈与改进计划传达给团队成员，以确保执行的有效性。

经营分析会的优势

增强团队的沟通与协作

经营分析会为团队成员提供了一个交流与反馈的平台，增强了内部的沟通与协作。通过分享各自的看法与建议，团队可以更好地理解彼此的工作，从而形成更强的团队合力。

提升管理者的决策能力

对于管理者而言，经营分析会是一个提升决策能力的重要机会。通过对数据与信息的分析，管理者能够更加科学地制定策略与计划，减少决策的盲目性。

促进团队的持续改进

定期的经营分析会能够促使团队在持续改进中不断发展。通过对业绩的分析与反馈，团队可以及时调整策略，确保始终保持在最佳的工作状态。

如何通过经营分析会提升卓越管理力

卓越管理力的提升离不开科学的管理方法与工具，而经营分析会正是实现这一目标的有效途径。在经营分析会上，管理者可以通过以下几种方式提升自身与团队的管理能力：

• 明确角色与责任：通过经营分析会，管理者可以更清晰地定义团队成员的角色与责任，确保每个人都明白自己的工作目标。
• 设定可衡量的目标：在会议中，管理者需要与团队一起设定SMART原则的目标，确保目标的可行性与可衡量性。
• 实施有效的激励机制：会议中讨论的激励措施能够有效提升团队的士气与积极性，促进团队向更高的目标迈进。
• 定期评估与反馈：经营分析会为团队提供了定期评估的机会，管理者可以通过反馈促进团队的成长与发展。

结束语

在现代企业管理中，经营分析会不仅仅是一个信息交流的平台，更是提升团队绩效与管理者能力的重要工具。通过科学的流程与有效的分析，管理者可以在经营分析会上找到解决问题的方案，提升自身的管理水平，进而推动企业的持续发展。只有在经营分析会的帮助下，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现业绩的稳步增长。

随着越来越多的企业开始重视经营分析会的作用，管理者们应当积极参与，充分利用这一平台，实现自身与团队的共同成长。通过不断的实践与总结，最终达到卓越管理的目标，助力企业实现更高的经营目标。