经营分析会：提升企业决策力的关键策略

经营分析会：从销售精英到卓越管理者的必经之路

在现代企业管理中，如何将销售精英转变为卓越管理者，已成为许多中层管理干部和新晋升管理者所面临的重大挑战。经营分析会作为一个有效的管理工具，不仅能够帮助管理者更好地理解业务，也为团队的绩效提升提供了重要的支持。本文将围绕经营分析会的意义和作用，结合卓越管理者的能力模型，深入探讨如何通过这一会议形式，促进企业的整体发展。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、经营分析会的定义与重要性

经营分析会是企业定期召开的一种内部会议，旨在对过去一段时间内的经营状况进行总结与分析，找出存在的问题，并制定相应的改进措施。这种会议通常包括销售业绩的回顾、市场环境的变化、竞争对手的分析以及团队士气的评估等内容。

经营分析会的重要性体现在以下几个方面：

• 统一思想：通过定期的经营分析，确保团队成员对企业目标和市场定位有一致的理解。
• 数据驱动决策：经营分析会提供的数据支持，使管理者能够基于事实而非直觉进行决策。
• 团队协作：通过共同讨论和反馈，增强团队的凝聚力和协作能力。
• 绩效提升：识别出业绩中的短板，制定切实可行的改进方案，从而提升整体业绩。

二、经营分析会的流程与实施

经营分析会的成功实施需要一个系统的流程，通常包括以下几个步骤：

• 准备阶段：在会议召开之前，管理者需要收集相关数据，包括销售数据、市场反馈、客户投诉等，并进行初步分析。
• 会议召开：会议中，管理者应首先介绍会议的目的和议程，然后逐一对收集的数据进行分析，找出问题的根源。
• 讨论阶段：与会人员可以就分析结果进行讨论，提出自己的看法和建议。此时，管理者应鼓励每位成员积极发言，确保意见的多样性。
• 制定行动计划：根据讨论结果，制定具体的改进措施和行动计划，并明确责任人及时间节点。
• 后续跟进：会议结束后，管理者应定期跟进行动计划的落实情况，确保各项措施的有效性。

三、经营分析会与卓越管理者能力模型

卓越管理者需要具备多方面的能力，包括管理自己、管理业务和管理团队。在经营分析会这一平台上，管理者能够充分发挥这些能力，提升自身的管理水平。

1. 管理自己

卓越管理者首先要学会管理自己，包括时间管理、情绪管理和自我激励。通过经营分析会，管理者可以反思自身在会议中表现的不足，及时调整自己的管理方式。

2. 管理业务

经营分析会为管理者提供了一个深入分析业务的机会。在会议中，管理者可以通过数据分析，找出业务上的短板，并制定相应的改进策略。例如，在某次经营分析会上，某公司发现销售额未达预期，经过分析，发现是由于促销活动设计不合理导致的。通过调整促销策略，最终实现了业绩的翻倍增长。

3. 管理团队

优秀的管理者能够通过经营分析会有效管理团队，提升团队的士气与凝聚力。在会议中，管理者应鼓励团队成员分享各自的看法，增强团队的参与感。此外，通过对团队成员的业绩评估与反馈，帮助他们明确自身的优势与不足，促进个人的成长。

四、经营分析会的案例分析

在实际操作中，许多企业已经通过经营分析会取得了显著成效。以下是一个成功案例：

某家零售公司在每月召开一次经营分析会，会上会对上月的销售数据进行详细分析。通过数据，管理层发现某些门店的销售额持续低迷。经过进一步分析，发现问题出在门店促销活动的设计上。管理层决定调整促销策略，并对低绩效门店进行特别关注。经过几个月的努力，这些门店的销售额实现了明显提升。

五、经营分析会的挑战与应对策略

尽管经营分析会对于企业管理有着重要作用，但在实际操作中也可能遇到一些挑战，如团队成员参与度不高、数据收集困难等。为此，管理者可以采取以下策略：

• 增强参与感：在会议中，管理者应积极引导团队成员参与讨论，确保每个人都有机会发言。
• 简化数据收集：采用自动化工具或软件简化数据收集过程，减少人工干预。
• 定期反馈：在会议结束后，及时向团队反馈会议结果与行动计划的进展，增强团队的责任感。

六、总结与展望

经营分析会作为一种有效的管理工具，不仅能够帮助企业提升业绩，也为销售精英向卓越管理者的转变提供了理想的平台。通过有效的会议流程和数据驱动的决策，企业能够更好地应对市场变化，提升团队的绩效。未来，随着企业管理的不断发展，经营分析会的形式和内容也将不断创新，为企业的持续增长提供新的动力。

在当前竞争激烈的市场环境中，企业唯有不断提升管理能力，才能在变化中立于不败之地。因此，作为管理者，应重视经营分析会的实施，将其作为提升个人和团队管理能力的重要手段，以助力企业完成经营目标。