卓越管理者必备的五大核心素养解析

卓越管理者：从销售精英到管理领袖的转变

在现代商业环境中，企业面临着日益激烈的竞争与挑战，卓越的管理能力已成为企业成功的关键因素之一。许多企业在发展过程中，往往发现管理者的能力不足，导致销售计划不精准、团队士气低落、业绩无法突破等一系列问题。这些问题不仅影响了企业的经营效率，也制约了其业务的扩张。因此，培养卓越管理者，提升管理能力，成为了企业发展中亟待解决的重要课题。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景：管理者的困惑与挑战

在我们的培训课程中，许多中层管理干部和新晋升管理者反映，他们在工作中面临诸多挑战。例如，销售计划的制定经常不够精准，目标的完成率低，团队的士气也因此受到影响。此外，管理者在管理过程中常常缺乏有效的技能和方法，导致团队人才流失和销售业绩的停滞不前。因此，如何从销售精英转变为卓越管理者，成为了当前管理者们最为关注的话题。

卓越管理者的能力模型

卓越管理者的能力模型主要包括三个方面：管理自己、管理业务和管理团队。这一模型不仅帮助管理者厘清自身的角色定位，还提供了具体的实践方法。

• 管理自己：作为卓越管理者，首先需要具备良好的自我管理能力。这包括高效的时间管理、清晰的工作计划、以及对个人职业意识的认知。管理者应当身先士卒，以身作则，树立榜样。
• 管理业务：卓越管理者需要掌握业绩翻倍增长的原理与方法，能够设计有效的促销方案，提升销售额。同时，管理者还需关注流量的获取与转化，确保业务的可持续发展。
• 管理团队：卓越管理者需要有效地设置组织架构，制定清晰的目标，并能够辅导团队成员，激励他们提升业绩。团队的协作与沟通能力是管理者成功的关键。

从销售精英到卓越管理者的转变

销售精英通常在个人业绩上表现优秀，但在转型为管理者时，往往会面临一些常见错误。这些错误包括过于依赖个人能力而忽视团队协作、缺乏有效的管理技能以及没有清晰的目标设定等。因此，在转变过程中，管理者需要意识到自身职能的变化，并积极学习管理技能。

管理自己的重要性

管理自己是成为卓越管理者的基础。优秀的管理者应该具备以下几种能力：

• 个人品质：卓越管理者需要具备高尚的个人品质，诚信和责任感是管理者最基本的素养。
• 充沛的精力：管理者要有充沛的精力来应对日常的工作挑战，保持良好的身心状态是非常重要的。
• 精通业务：管理者应当对自己的业务有深入的理解，能够在关键时刻做出正确的决策。

通过管理自己，管理者能够更好地影响团队，带动团队士气，提升整体绩效。

管理业务的策略与方法

在管理业务方面，卓越管理者需要掌握以下几个策略：

• 业绩翻倍增长的原理：卓越管理者需要了解如何通过有效的策略与措施，实现业绩的倍增。这包括市场分析、客户需求的把握以及销售策略的优化。
• 促销设计：成功的促销方案应考虑多方面的因素，包括市场定位、目标客户以及促销的渠道。管理者需设计出符合市场需求的促销活动，以提升销售额。
• 流量获取与转化：在当前的市场环境中，流量是至关重要的资源。卓越管理者需要掌握公域流量与私域流量的转化技巧，确保客户的有效获取与维护。

团队管理的五个步骤

团队管理是卓越管理者的重要职责，以下是管理团队的五个步骤：

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提升团队的协作效率，明确每个成员的职责与目标。
• 目标设置与分解：管理者应根据SMART原则制定清晰的目标，并将大目标分解为可操作的小目标，以便团队成员逐步实现。
• 辅导团队：有效的辅导能够帮助团队成员提升个人能力，管理者应采用多种辅导方法，如一对一辅导、现场辅导等。
• 高效激励：激励机制是提升团队士气的重要手段，管理者应根据团队成员的特点，设计多样化的激励方式。
• 业绩评估与员工发展：定期评估团队成员的业绩，帮助他们识别自身的不足，并制定个人发展计划。

经营计划与业绩分析会的作用

经营计划与业绩分析会是卓越管理者必不可少的管理工具。经营计划能够统一团队的思想与行动，确保团队朝着共同的目标努力。而业绩分析会则是对团队绩效的定期评估与改进，管理者可以通过分析会发现问题、总结经验，持续优化团队的工作流程。

课程总结与课后工作任务

通过本次课程的学习，学员们将能够清晰理解从销售精英到卓越管理者的转变过程，掌握相关的管理工具与方法。课程结束后，学员们将被要求根据所学内容制定月度经营计划与经营分析会的流程，确保所学知识能够在实际工作中落地。

在未来的管理实践中，卓越管理者应持续学习与探索，不断提升自身的管理能力，为企业的长远发展贡献力量。

结语

成为卓越管理者的过程是一个持续学习与成长的旅程。面对快速变化的市场环境，管理者必须具备灵活应变的能力、全局观与前瞻性思维。通过不断实践与反思，卓越管理者将能够引领团队，推动企业实现可持续发展。希望每位参与者都能在此次培训中收获颇丰，成为推动企业成功的中坚力量。