提升销售管理效率的五大关键策略

销售管理：从销售精英到卓越管理者的转变

在现代商业环境中，销售管理不仅是推动公司业绩增长的核心环节，也是确保团队长期成功和发展的重要保障。然而，很多企业在销售管理中却面临着诸多挑战，诸如销售计划不精准、目标无法完成、团队士气低落等问题。为了应对这些困扰，提升管理者的能力是至关重要的。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景

本次课程旨在帮助中层管理干部、新晋升管理者及企业高层领导者更好地理解和掌握销售管理的核心理念和实战技巧。课程内容围绕以下几个方面展开：

• 销售精英与卓越管理者的工作差异
• 卓越管理者的能力模型
• 管理自己、管理业务及管理团队的技巧
• 月度销售计划和经营分析会的落地实施

销售精英与卓越管理者的区别

销售精英通常专注于个人业绩，通过高超的销售技巧和丰富的行业经验快速达成目标。然而，随着企业规模的扩大，仅仅依赖个人能力已难以满足业务发展的需求。这时，管理者的角色显得尤为重要。

卓越管理者不仅需要具备销售技能，更需要具备管理能力，包括团队管理、目标制定、任务分配、绩效评估等。卓越管理者需要对团队进行科学的管理，以提升整体业绩。

卓越管理者的能力模型

卓越管理者的能力可以通过“三角模型”来概括，即管理自己、管理业务和管理团队。这三者相辅相成，共同构成了卓越管理的基础。

• 管理自己：卓越管理者首先需要具备高效的自我管理能力，包括时间管理、情绪控制和自我激励等。只有管理好自己，才能更好地带领团队。
• 管理业务：卓越管理者需具备对市场和业务的深刻理解，能够通过科学的分析和判断，制定合理的销售策略，推动业绩增长。
• 管理团队：团队的成功离不开卓越管理者的有效领导，目标设定、任务分配、激励机制等都需要科学合理，才能确保团队高效运作。

管理自己——卓越管理的基础

管理自己是卓越管理者的第一步。管理者需要具备以下几项能力：

• 个人品质：卓越管理者应具备良好的职业道德和个人素养，以身作则，树立榜样。
• 充沛精力：高效的时间管理和自我激励能力是管理者必须具备的基本素质。
• 精通业务：深入了解产品和行业动态，以便做出明智的决策。

通过不断提升自身能力，管理者能够激励团队，提升团队士气和执行力，从而推动业绩增长。

管理业务——提升业绩的关键

卓越管理者在管理业务时，应注重以下几个方面：

• 业绩翻倍增长原理：掌握业绩增长的原理和方法，可以通过案例分析，帮助管理者理解如何实现业绩的快速增长。
• 促销设计：成功的促销活动需要从市场需求和客户心理出发，设计出切合实际的促销方案。
• 流量获取：通过有效的流量获取策略，将公域流量转化为私域流量，实现客户的深度转化和裂变。

管理团队——实现协同效应

在团队管理方面，卓越管理者需要掌握五个关键步骤：

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提升团队的协作效率，实现人均销售额的提升。
• 目标设定与分解：使用SMART原则设定目标，并将大目标细分为可执行的小目标，确保团队成员明确各自的任务和责任。
• 辅导与培训：采用一对一辅导或现场辅导的方式，帮助团队成员提升个人能力，增强团队整体实力。
• 高效激励：制定有效的激励措施，营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力。
• 业绩评估与发展：定期对团队和个人的业绩进行评估，为员工的职业发展提供指导和支持。

经营计划与业绩分析会的作用

经营计划和业绩分析会是销售管理中不可或缺的工具。通过制定月度经营计划，可以统一团队的思想和行动，确保大家朝着共同的目标努力。同时，经营分析会的召开能够帮助团队及时发现问题，分析业绩，循环改善，推动团队持续进步。

常见误区与克服策略

在从销售精英向卓越管理者转变的过程中，管理者常常会遇到一些误区和难点：

• 过于依赖个人能力：优秀的销售精英往往习惯于依靠自己的能力来达成业绩，而忽视了团队协作的重要性。
• 目标设定不合理：一些管理者在设定目标时未考虑到团队的实际情况，导致目标过于理想化，难以实现。
• 缺乏有效的激励措施：未能制定合理的激励策略，会导致团队士气低落和人员流失。

针对这些问题，管理者需要不断学习和反思，寻找有效的解决方案，以提升自身管理能力。

课程总结与后续工作

通过本次培训，学员们将深入了解销售管理的核心理念和实践技巧，为未来的管理工作打下坚实的基础。课程结束后，学员们将根据所学内容制定月度经营计划和经营分析会的实施方案，确保所学知识能够在实际工作中落地生根。

在当前竞争激烈的市场环境中，销售管理的重要性愈发凸显。通过不断提升管理者的能力和团队的执行力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。