业绩翻倍增长的秘诀：如何实现可持续发展策略

业绩翻倍增长的全链路策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在提升业绩方面。为了实现业绩翻倍增长，企业需要从各个方面进行全面的提升与优化。通过《营销升级—生意提升天龙八步》训练营的系统化培训，企业可以有效地掌握业绩提升的原理与方法，从而实现业绩的飞跃增长。

廖大宇：《营销升级—生意提升天龙八步》训练营

【课程背景】  您是否碰到以下问题：营销缺乏系统化业绩提升无从下手营销组织之前缺乏协调，导致内耗严重市场零散，缺乏规划缺乏爆品靠低价赢得客户，盈利低下市场推广不知如何开展《营销升级—生意提升天龙八步》训练营，详细讲解业绩提升天龙八步，拉通从机会到业绩的全链路！让您轻松达成业绩目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法和落地掌握市场调研与分析方法与工具掌握市场规划与执行掌握渠道与价格策略方法与工具掌握产品策略与定位方法与工具掌握促销设计与执行方法与工具掌握品牌定位升级与规划方法与工具掌握营销组织拉通对齐方法与工具【课程对象】总部及分子公司销售系统销售总监及以上人员【课程形式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、掌握原理——业绩翻倍增长的原理/方法和落地业绩翻倍增长的原理销售额=覆盖客户数X活跃率X平均订货金额业绩翻倍增长方法研讨：燕京公司提升覆盖客户数、活跃率、平均订货金额的方法引出：业绩增长的驱动场景——新客户开发/老客户生意提升（新品入场/年度目标/市场推广活动）业绩翻倍增长落地案例：其他公司的应用场景和案例落地：在燕京公司落地场景二、明确机会——市场调研与分析覆盖角度——城市覆盖机会分析覆盖角度——渠道覆盖机会分析产品角度——产品销售机会分析团队角度——团队销售机会分析客户角度——客户销售机会分析问题讨论：2025年业绩增长机会点梳理三、市场布局——市场规划与执行城市分类市场布局渠道分类与布局客户分类与布局案例：某公司市场规划四、渠道升级——渠道与价格策略新客户开发七步骤客户画像信息收集建立信任洞察需求合作方案异议处理达成合作2、客户生意提升五步骤选客户找机会定计划（工具）抓执行树标杆2、标杆客户概念与打造方法案例导入：客户生意提升计划制定/生意提升计划制定模板练习3、区域价格管理策略价格管理制度调价机制低价行为处理五、产品匹配——产品策略与定位1、产品管理基础知识与系统2、产品定位工具与方法3、新产品上市成功十步骤4、老产品优化工具与流程5、产品规划工具与案例案例：某公司产品策略六、促销爆量——促销设计与执行1、促销设计与执行10要素促销目的促销目标促销对象促销产品促销范围优惠设计促销主题促销沟通促销预算促销执行年度促销活动计划案例模板七、品牌建设——品牌定位升级与规划1、品牌定位方法与工具2、品牌规划方法与工具3、打造区域强势品牌的方法与案例案例：某公司品牌定位案例：某公司品牌规划八、组织拉通——营销组织拉通对齐1、营销需求模型2、全球500强营销部门设置与职能3、营销部门业务价值链4、营销部门横向拉通方法5、营销部门纵向拉通方法案例：某公司营销组织设计与拉通九、课程总结与工作任务布置1、总结2、工作任务布置

廖大宇 培训咨询

一、业绩翻倍增长的原理

要理解业绩翻倍增长，首先需要明确其基本公式：销售额 = 覆盖客户数 × 活跃率 × 平均订货金额。这意味着，提升业绩需要从以下几个方面入手：

• 覆盖客户数：增加潜在客户的数量。
• 活跃率：提高已有客户的活跃度。
• 平均订货金额：提升每位客户的消费金额。

在燕京公司的案例中，通过提升客户覆盖数、活跃率和平均订货金额，实现了显著的业绩增长。这种驱动场景包括新客户的开发、老客户的生意提升等。

二、明确机会——市场调研与分析

市场调研是发现业绩增长机会的关键。通过覆盖城市、渠道、产品、团队和客户的不同角度进行分析，企业能够全面了解市场动态，准确把握机会。

• 城市覆盖机会分析：通过对不同城市的市场需求进行分析，识别潜在的业务拓展机会。
• 渠道覆盖机会分析：评估现有渠道的有效性，寻找新的销售渠道。
• 产品销售机会分析：分析产品的市场表现，为产品的优化和升级提供数据支撑。
• 团队销售机会分析：通过团队的业绩分析，识别优秀团队和个人，推广成功经验。
• 客户销售机会分析：通过客户行为分析，挖掘客户的潜在需求。

通过这些分析，企业可以明确2025年的业绩增长机会点，从而制定相应的市场策略。

三、市场布局——市场规划与执行

市场布局是确保业绩翻倍增长的重要环节。企业需要进行城市分类、渠道分类和客户分类的市场布局，以确保资源的最优配置。

例如，某公司通过市场规划，明确了不同城市的市场潜力，并针对不同渠道制定了相应的营销策略。这种系统化的市场布局，有助于企业在激烈的竞争中脱颖而出。

四、渠道升级——渠道与价格策略

渠道的有效管理是实现业绩翻倍增长的核心之一。新客户开发和客户生意提升都需要采用不同的策略：

• 新客户开发七步骤：
  • 客户画像信息收集
  • 建立信任
  • 洞察需求
  • 合作方案制定
  • 异议处理
  • 达成合作
• 客户生意提升五步骤：
  • 选客户
  • 找机会
  • 定计划
  • 抓执行
  • 树标杆

通过这些步骤，企业能够有效提升新客户的转化率和老客户的复购率，进而实现业绩的增长。此外，价格管理策略的制定与执行同样至关重要，企业需要建立合理的价格管理制度，以应对市场变化。

五、产品匹配——产品策略与定位

产品是企业实现业绩翻倍增长的基础。企业需要掌握产品管理的基本知识与系统，明确产品的定位，确保产品能够满足市场的需求。

• 新产品上市成功十步骤：从市场调研到产品上市，确保每一步都经过严格的评估与规划。
• 老产品优化工具与流程：通过对老产品的分析与优化，提升其市场竞争力。
• 产品规划工具与案例：借鉴成功案例，制定合理的产品规划方案。

某公司通过成功的产品策略，在竞争中获得了明显的优势，业绩得到了大幅提升。

六、促销爆量——促销设计与执行

促销活动是推动业绩增长的重要手段。企业需要设计高效的促销活动，以吸引客户的注意力并提升销量。

• 促销设计与执行的10要素：
  • 促销目的
  • 促销目标
  • 促销对象
  • 促销产品
  • 促销范围
  • 优惠设计
  • 促销主题
  • 促销沟通
  • 促销预算
  • 促销执行

通过制定年度促销活动计划，企业能够在合适的时间推出吸引客户的促销活动，从而实现销量的快速增长。

七、品牌建设——品牌定位升级与规划

成功的品牌建设能够为企业带来可持续的竞争优势。企业需要掌握品牌定位的方法与工具，制定有效的品牌规划方案。

• 品牌定位方法与工具：明确品牌的核心价值，增强品牌的市场认知度。
• 品牌规划方法与工具：制定长远的品牌发展战略，确保品牌在市场中的持续影响力。
• 打造区域强势品牌的方法与案例：通过成功案例分析，学习如何在特定区域内建立强势品牌。

某公司通过有效的品牌定位与规划，成功提升了市场份额，实现了业绩的显著增长。

八、组织拉通——营销组织拉通对齐

营销组织的协调与沟通对于业绩翻倍增长至关重要。企业需要建立营销需求模型，明确各部门的职能与责任，确保资源的高效利用。

• 全球500强营销部门设置与职能：借鉴行业内成功企业的组织设置，优化自身的营销团队结构。
• 营销部门业务价值链：分析营销部门在企业整体价值链中的角色，提升其业务价值。
• 营销部门横向与纵向拉通方法：加强不同部门之间的沟通与协作，确保整体战略的一致性。

通过有效的组织拉通，企业能够实现资源的最优配置，提升运营效率，从而为业绩翻倍增长奠定基础。

九、总结与工作任务布置

本次培训课程总结了业绩翻倍增长的核心原理与方法，涵盖市场调研、市场布局、渠道升级、产品匹配、促销设计、品牌建设及组织拉通等关键环节。通过系统化的学习与实践，企业能够全面提升业绩，实现可持续的增长。

在结束课程后，学员们需将所学知识应用到实际工作中，制定详细的工作任务与计划，以确保课程内容的有效落地。通过不断的实践与优化，企业将能够在竞争中立于不败之地，成功实现业绩翻倍增长。