企业战略定位：提升竞争力的关键决策策略

企业战略定位的深刻思考

在现代企业管理中，战略定位是一个不可忽视的话题。企业的战略不仅是高层领导者的职责，管理者同样需要具备战略思维，以确保企业能够在竞争激烈的市场中立足并发展。本文将结合相关培训课程内容，深入探讨企业战略定位的重要性、战略思维的本质以及管理者如何提升自身的战略思维能力。

付张成：《如何提升管理者的战略思维》

【课程背景】战略是企业家要思考的事情，管理者去执行就好了，有什么不对吗？同一个战略目标，为什么有的团队任务指标可以做到90分，有的只能做到60分？为什么说战略思维是管理者的必修课？老板常说我们管理者缺乏战略思维，“战略思维”到底是什么？管理者如何才能摆脱原有思维，站在企业长远发展的角度思考自身工作？火车跑得快，全靠车头带，管理者的思维水平决定了团队的价值和效率。缺乏战略思维，是阻碍管理者走得更高的一大卡点。该课程将带领学员一起来理解战略和战略思维的重要性，以及对于管理工作的重要价值和意义。【课程收益】厘清战略和管理的关系提升战略思维能力，透视企业发展全局掌握战略决策的关键方法和战略解码理解战略思维的本质和修炼方法【课程特色】内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力【课程对象】企业中高管（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】战略是什么？战略理解的误区厘清战略概念战略的本质是什么情景演练：结合企业实际，谈谈您对战略的理解。存在哪些困惑？战略的作用战略对于企业经营的决定性影响什么样的战略才是好战略案例：几年前业务发展停滞不前。通过重新梳理，确立新的战略方向之后，业务重心、渠道布局、传播打法等发生翻天覆地的变化，品牌焕然一新，业绩稳中向好。工具方法：BLM模型、波特五力模型、竞争态势矩阵、KT决策情景演练：您认为什么是好战略，什么是好战略？评判的根本依据是什么？战略和管理的关系战略和管理的各自功能战略和管理的区别及相互作用工具方法：7S模型、PDCA循环战略和部门工作的关系战略是部门决策的依据和抓手以战略为牵引，部门间如何协同、力出一孔工具方法：SMART原则、时间管理四象限、6W2H法情景演练：请结合工作实际，谈一谈战略和管理之间的关系？两者是否有发生过冲突，您是如何处理的？战略思维对于管理工作有哪些指导意义？提升认知水平面对不确定性，构建确定性的战略思维框架基于未来视角看战略，学会取舍工具方法：竞争战略、战略定位设计思路和模型情景演练：您认为什么是战略思维？在您的日常管理工作中是如何体现的？转变管理思路决策的认知基础：从孙子兵法、商战等角度审视战略决策识别并避开决策陷阱：避免常见决策误区，提高决策质量灵活运用决策工具：PEST分析、五力模型等决策工具的使用创新思维的培养：探讨创新思维在战略决策中的重要性和方法工具方法：PEST分析、七步分析法、波特五力模型、商战等情景演练：当老板的决策和你不一致时，您通常是怎么处理的？您认为出现这种决策偏差的根本原因是什么？升华管理价值站在老板角度审视管理工作强化战略对于管理的指导作用注重战略目标和管理指标的统一性工具方法：KT决策、7S模型战略思维的特点和本质是什么？特点全局性长远性根本性本质老板思维：全局观、主动性、抓关键终局思维：以终为始，指导当下动态思维：长期性、多变性、不断迭代情景演练：您是如何理解战略思维的重要性的？在战略思维培养和工作实践方面，您认为有哪些亮点和不足？如何提升管理者的战略思维水平？深度修炼：认知水平、思维逻辑、思想深度格局修炼：多维视角、洞察人性、结交高手日常工作中运用和持续修炼：战略意识和战略思维案例：过去几年常常出现高管思想不统一、战略定力不足的现象。老板非常重视该问题，经常召开战略同频会，并在日常管理中注意战略引导，经过一到两年的坚持，高管团队的战略意识和水平得到非常大的改进，团队行动力也变得更强大。情景演练：谈一谈您是如何提升自己战略思维水平的？对您的工作成果产生了怎样的影响？

付张成 培训咨询

一、理解企业战略的本质

战略是企业发展的蓝图，是管理者在复杂多变的市场环境中制定的行动计划。企业战略的核心在于确定目标、制定计划以及实施方案。虽然战略的制定通常由高层领导负责，但其实施需要依赖于中层管理者的执行力。缺乏有效的战略思维，管理者就可能在执行过程中偏离方向，导致企业资源的浪费和机会的损失。

战略的作用不仅限于指导企业的日常运营，它还决定了企业在市场中的竞争地位。例如，一家企业在重新梳理战略方向后，可能会发现新的市场机会，从而实现业绩的显著提升。这一过程强调了战略决策的重要性，管理者需理解并贯彻执行既定战略，以确保团队朝着共同目标努力。

二、战略与管理的关系

战略与管理的关系密切且复杂。战略为管理提供了方向，而管理则是实现战略目标的手段。管理者在日常工作中，必须时刻关注战略目标与管理指标之间的统一性。若管理者未能有效地将战略目标转化为具体的管理措施，企业的战略将难以落地。

• 战略的功能：战略为企业设定了发展的长远目标，明确了行动方向。
• 管理的功能：管理则关注于如何有效利用资源，实现战略目标。

在实际工作中，管理者可能会面临战略与管理之间的冲突。例如，战略要求企业在某一领域进行深入布局，但管理者却因资源有限而难以全面推进。在这种情况下，管理者需要具备战略思维，以有效平衡战略目标与管理现实之间的矛盾。

三、提升战略思维的必要性

战略思维是管理者的一项核心能力，它要求管理者具备全局视野和长远眼光。只有通过提升战略思维能力，管理者才能更好地理解市场动态、识别机会与风险，从而为企业的未来发展制定合理的战略。

在面对不确定性时，管理者需要构建确定性的战略思维框架。通过对市场环境的深入分析，管理者可以更好地理解竞争态势，制定出更具前瞻性的战略计划。PEST分析、波特五力模型等决策工具，都是帮助管理者提升战略思维的重要工具。

四、战略思维的特点和本质

战略思维具有全局性、长远性和根本性等特点。管理者需要站在企业的高度，关注整体布局，而不是仅仅局限于日常事务。这要求管理者具备老板思维，能够从全局出发，主动思考企业的未来发展。

• 全局观：管理者需要理解企业在行业中的定位，掌握市场动态。
• 主动性：管理者应主动识别并应对市场变化，以适应新的竞争环境。
• 抓关键：善于识别战略中最关键的因素，集中资源进行突破。

战略思维的本质在于以终为始，管理者应从最终目标出发，制定出符合企业长远发展的战略计划。同时，战略思维也是一种动态思维，要求管理者在不断变化的市场环境中，及时调整战略，保持企业的竞争优势。

五、战略思维的培养与应用

为了提升管理者的战略思维水平，企业可以通过多种方式进行培训和实践。这不仅包括理论知识的学习，还需要结合实际案例进行分析和模拟练习。通过真实的案例研究，管理者能够更好地理解战略决策的复杂性和重要性。

• 定期培训：组织战略思维相关的培训课程，提升管理者的理论水平与实践能力。
• 团队讨论：通过团队讨论，鼓励管理者分享各自对战略的理解与见解，增强团队的战略意识。
• 实战演练：结合企业实际，进行战略决策的模拟训练，提高管理者的决策能力。

在实际工作中，管理者应将战略思维应用于日常决策中。例如，当面对老板与自己不同的决策时，管理者需要从战略的角度出发，分析决策偏差的原因，并提出合理的建议。这种能力不仅可以提升管理者的个人价值，也能增强团队的凝聚力和执行力。

六、案例分析：战略思维的实际应用

某家企业在经历了一段时间的业绩停滞后，决定重新审视自身的战略定位。通过对市场环境的分析和内部能力的评估，管理团队明确了新的战略方向，聚焦于核心业务，并调整了资源配置。经过一段时间的努力，企业的品牌形象焕然一新，业绩逐渐回升。

这一案例充分展示了战略思维在企业发展中的重要作用。管理者通过有效的战略重塑，不仅改变了企业的经营状况，也提升了团队的士气和凝聚力。这一成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴。

结语

企业战略定位不仅是高层领导的职责，更是每一个管理者必须掌握的重要能力。通过提升战略思维，管理者能够更好地理解企业的发展方向和市场环境，从而为企业的长远发展贡献力量。在日常管理工作中，管理者应注重将战略思维融入到每一个决策中，确保企业在复杂多变的市场中立于不败之地。