产业互联网平台助力企业数字化转型与创新发展

产业互联网平台：数字化转型的新机遇

自马化腾先生首次提出“产业互联网”这一概念以来，产业互联网的建设与发展成为了各行各业数字化转型的重要方向。特别是在服务行业，企业如贝壳、携程等在这一领域取得了显著的成就。但是，对于许多传统企业而言，数字化转型依然面临诸多挑战，尤其是在与终端用户的距离较远的情况下。这使得他们未能充分抓住产业互联网带来的红利。

白涛：《产业数字化》

【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）三、如何实现产业互联网平台？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

白涛 培训咨询

随着数字化转型的不断深化，越来越多的传统企业意识到，借助数字化转型重塑产业链，整合上下游资源，成为一种重要的生存策略。本篇文章将深入探讨产业互联网平台的底层逻辑、规划及实施方法，旨在为传统企业在数字化转型中提供指导与启发。

产业互联网的底层逻辑

数字化转型的本质

数字化转型并不仅仅是将传统业务线上化，而是对商业模式、运营流程和客户体验的深刻变革。对于传统企业而言，这一过程往往伴随着痛苦与困惑。数字化转型的困境主要体现在以下几个方面：

• 传统增长模式的局限性：依靠传统的业务模式难以满足快速变化的市场需求。
• 数字化增长模式的挑战：企业需要重新审视自身的价值链，找到新的增长点。
• 数字化企业的未来出路：在新技术的推动下，企业需要转型为数字化企业，才能在激烈的市场竞争中生存。

构建产业互联网的底层逻辑

产业互联网是一个复杂的系统，它涵盖了供应链、生产、销售等多个环节。要理解产业互联网，首先需要厘清其定义以及与消费互联网和工业互联网的关系：

• 产业互联网的定义：指的是通过互联网技术实现产业链上下游的协同与资源整合。
• 产业互联网与消费互联网：消费互联网关注的是用户体验，而产业互联网则更注重生产效率和资源配置。
• 产业互联网与工业互联网：工业互联网强调设备的智能化和数据的互联互通。

以贝壳找房为例，该平台通过整合房产中介资源，实现了信息的透明化和资源的高效配置，从而推动了整个房地产行业的数字化转型。

以供应链思维驱动数字化转型

在数字化转型过程中，供应链思维的引入至关重要。企业需要从传统的“以产品为中心”转变为“以客户为中心”的思维模式。以尚品宅配为例，该企业通过建立面向消费者的产业互联网平台，实现了个性化定制和高效交付，有效提升了用户体验。

如何规划平台级业务

理解平台模式的本质

在规划产业互联网平台时，企业需要对平台模式有清晰的认识。平台的类型可以分为：

• 交易平台：如电商平台，通过中介角色连接买卖双方。
• 服务平台：如共享经济平台，提供多方资源共享。

平台经济的核心在于通过网络效应实现资源的最大化利用。企业在构建平台时，需考虑平台的元素及生态系统的构建，以实现良好的协同效应。

启动平台战略规划

平台战略的成功与否，直接影响到产业互联网的构建。企业在启动平台战略时，可以考虑以下几个方面：

• 平台的范式转化：传统企业需从线性业务转向平台化运营模式。
• 平台选择与定位：明确平台的目标用户及市场定位，以便制定相应的战略。
• 多平台业务体系：探索多元化的业务模式，增强抗风险能力。

例如，华为通过构建多层次的生态系统，实现了各类产品与服务的深度融合，提升了整体竞争力。

如何实现产业互联网平台

掌握产业互联网平台的基本业务模块

产业互联网平台的构建需要关注以下几个基本业务模块：

• 集中采购：通过集约化采购降低成本。
• 平台销售：利用平台优势提升销售效率。
• 物流仓储：优化物流管理，减少库存成本。
• 大宗交易与融资：通过大宗交易平台实现融资与交易的高效对接。

产业互联网平台的基础能力构成

构建产业互联网平台的步骤可以分为：

• 建平台能力：提升企业的技术能力与数据处理能力。
• 变经营模式：从传统模式向数字化、智能化转型。
• 拓渠道市场：通过多渠道拓展市场，增加用户粘性。

产业互联网平台的盈利模式

在确定平台的盈利模式时，企业可以考虑以下几种方式：

• 大宗交易的盈利模式：通过交易佣金和服务费获利。
• S2b2c的盈利模式：通过中介服务连接生产者与消费者，收取平台使用费。
• 制造业盈利模式：通过定制化产品和增值服务提升利润空间。

如何进行产业互联网业务创新

围绕核心资源进行创新

在产业互联网平台的构建中，企业需围绕核心资源进行创新。例如，通过智慧供应链的优化，提升资源的使用效率和响应速度。智慧物流的运作模式也应随之变化，通过实时数据分析实现动态调度。

围绕关键业务进行创新

数字化采购的运作模式、业务价值及其系统能力是企业进行创新的重要切入点。动产融资的存货质押业务也日益成为重要的融资手段。供应链金融的主要运作模式则帮助企业实现资金流与物流的有效结合。

围绕业务渠道进行创新

在业务渠道的创新上，企业应比较主流B2B模式与B2C模式的优势，明确转型路径及必备能力。S2B2C模式的兴起，也为企业提供了新的商业机会。

围绕客户进行创新

客户的需求是产业互联网平台创新的核心驱动力。C2M模式的发展为企业提供了更为灵活的生产与销售方式。数字化营销的理论与实践也在不断演进，企业需要与时俱进，提升数字化营销能力。

结论

产业互联网平台的构建是传统企业数字化转型的重要一步。通过对平台模式的深入理解与科学规划，企业能够有效整合资源、提升效率，最终实现商业价值的最大化。在这一过程中，企业需要灵活运用各种数字化工具，结合自身的实际情况，不断进行业务创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在未来，随着技术的不断进步与市场的变化，产业互联网平台的发展将会迎来更多的机遇与挑战。传统企业只有紧抓这一趋势，才能在数字化转型的浪潮中脱颖而出。