推动业务创新的五大关键策略与实践解析

业务创新：产业互联网时代的转型之道

在当今数字化转型的浪潮中，传统企业面临着前所未有的挑战与机遇。马化腾先生提出“产业互联网”这一概念以来，各行各业纷纷投入到这一模式的探索中。在这个过程中，面向终端消费者的服务行业凭借其先发优势，取得了显著的进展。然而，许多传统企业由于与终端用户的距离较远，未能充分享受到产业互联网带来的红利。本文将探讨产业互联网的底层逻辑，如何有效规划平台级业务，以及实现产业互联网的创新方法，帮助企业在这一新兴领域中找到切入点，实现业务落地与商业价值最大化。

白涛：《产业数字化》

【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）三、如何实现产业互联网平台？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

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理解数字化转型的本质

数字化转型不仅是技术的更新换代，更是企业经营理念的深刻变革。许多传统企业在数字化转型的过程中遭遇到困境，主要体现在以下几个方面：

• 传统增长模式的瓶颈：传统企业往往依赖于线下销售和固定客户群体，难以适应快速变化的市场环境。
• 数字化增长模式的崛起：数字化企业通过多元化的数字渠道，与消费者建立更为紧密的联系，提升了市场竞争力。
• 未来出路的探索：对于传统企业而言，数字化转型的成功与否将决定其在未来市场中的生存与发展。

例如，天虹商场通过数字化转型，成功地将顾客体验与高效运营结合，实现了线上线下的无缝衔接。而华为则通过技术创新和智能化管理，逐步构建起一个数字化的生态系统，取得了显著的市场优势。

构建产业互联网的底层逻辑

在理解数字化转型的本质之后，企业需要深入探讨产业互联网的底层逻辑。产业互联网的定义是将传统行业与互联网技术相结合，通过数字化手段重新构建产业链，实现资源的高效配置与协同。

• 产业互联网与消费互联网：产业互联网更注重于B2B业务，通过整合上下游资源，实现供应链的高效运作。
• 产业互联网与工业互联网：工业互联网侧重于生产制造环节的数字化，通过智能化手段提升生产效率。
• 企业数字化与产业互联网：企业的数字化转型是实现产业互联网的基础，只有在此基础上，才能更好地构建平台生态。

当前，中国产业互联网的发展已经从数字化迈向平台化。通过案例分析，如贝壳找房和欧冶云商，企业可以更好地理解产业互联网的实际应用场景和业务模式。

以供应链思维驱动数字化转型

供应链思维是推动数字化转型的重要动力。通过构建面向消费者的产业互联网平台（S2b2c），企业能够将消费者需求与生产环节有效对接，从而实现资源的高效利用。此外，对于2B业务而言，大宗交易平台则成为了连接企业与市场的重要桥梁。

例如，尚品宅配通过建立面向消费者的平台场景，实现了定制化生产，提升了用户体验和市场响应速度。同时，中储京科则通过面向大B客户的平台，优化了物流与供应链管理，降低了运营成本。

如何规划平台级业务

在明确了产业互联网的底层逻辑之后，企业需要进行平台级业务的规划。平台模式的本质在于通过资源的整合与共享，实现多方共赢。要想成功启动平台战略，企业需要考虑以下几个方面：

• 平台的类型：了解不同类型平台的特点，如交易平台、服务平台等，以便选择适合自身业务的模式。
• 平台的范式转化：传统企业需要进行思维转变，从单一的产品销售转向综合服务的提供。
• 平台选择与定位：明确目标用户群体，选择合适的市场定位，确保平台的成功落地。

通过对华为、海尔等企业的案例分析，可以发现，成功的企业往往在平台战略上具备前瞻性，能够精准把握市场趋势，快速响应客户需求。

实现产业互联网平台的关键步骤

实现产业互联网平台的构建，并不是一蹴而就的，而是需要经过一系列系统性的步骤。首先，企业需掌握四个基本业务模块，包括集中采购、平台销售、物流仓储基础设施及大宗交易与融资。这些模块相互关联，共同构成了产业互联网平台的基础能力。

其次，企业需要进行经营模式的变革，拓展市场渠道。通过分析大宗交易的盈利模式和S2b2c的盈利模式，企业可以更好地理解如何通过数字化手段提升盈利能力。

围绕核心资源进行业务创新

业务创新是产业互联网成功的关键。围绕核心资源进行创新，可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。智慧供应链的优化方向与收益分析，智慧物流的五种运作模式等，都是企业在数字化转型过程中需要重点关注的领域。

此外，围绕关键业务进行创新，如数字化采购的运作模式、动产融资的存货质押业务等，也能够为企业带来显著的业务价值。通过分析不同的业务模式和场景，企业可以找到最适合自己的创新路径。

围绕客户进行创新

在产业互联网的背景下，客户的需求变化迅速，企业必须围绕客户进行创新。C2M的发展与数字化营销模式为企业提供了新的思路。京东金融服务创新及安利的智慧供应链等案例，展示了如何通过数字化手段提升客户体验，增强客户黏性。

通过对尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台等案例的分析，企业可以更好地了解如何在客户需求驱动下进行业务创新，实现产业链的重构。

总结

在产业互联网时代，业务创新是传统企业转型的必由之路。通过深入理解数字化转型的本质，构建产业互联网的底层逻辑，规划平台级业务，企业能够在激烈的市场竞争中找到立足之地。围绕核心资源、关键业务和客户进行创新，帮助企业实现业务落地与商业价值最大化，是未来发展的关键所在。

在这个不断变化的市场环境中，借助于数字化转型的力量，传统企业不仅能够摆脱困境，更能够抓住机遇，迎接新的挑战与发展。通过产业互联网的有效实施，企业将能够在新的商业生态中占据一席之地，走向更加辉煌的未来。