工业互联网：推动制造业智能转型的关键力量

工业互联网：数字化转型的必经之路

在数字化转型的浪潮中，工业互联网作为一种新兴的技术与商业模式，正在推动企业的深度变革。随着企业对降本增效的关注日益增强，如何实现平台化与生态化，成为了许多企业面临的挑战与机遇。本文将围绕工业互联网的相关知识，结合数字化转型的背景，探讨如何构建高增长的数字化企业，以及实现企业级和生态级数字化转型的策略与方法。

白涛：《平台生态型组织》

【课程背景】数字化转型已经进入到深入阶段，先进企业的首要目标——降本增效已经被普遍认知并落地实践，但是对于数字化转型的更高级目标——如何实现企业的平台化与生态化，并实现企业的高速增长与高估值，还没有被普遍认知，也没有太多实践经验可供参考。本课程提供4个方面的认知提升：一是如何构建高增长的数字化企业，让企业拥有非线性的增长和非连续创新的能力。二是如何进行企业级数字化转型，重点是对数字经济形态下商业模式的认知；三是如何利用工业互联网进行创新，重点是了解工业互联网领域的相关创新趋势；四是如何规划中台及平台级组织架构，重点是理解中台与平台型组织之间的关系。【课程收益】在整体思维上，理解数字化转型的中高级目标，如何通过相关战略实现不同级别的数字化转型。在操盘步骤上，理解数字平台的一般性构建原则，和基于产业互联网&工业互联网平台的构建策略。在执行层面，了解如中台建设、非连续创新、数字生态系统技术框架等实践经验。在工具价值上，提供了构建数字平台业务的规则框架。【课程特色】内容从理论到策略落地，有具体的案例可模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字企业高增长的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例：华为的数字化转型2. 数字化转型的三个阶段数字化企业的业务形态分析3种数字化企业形态的对比不同业务形态的升级方法产业数字化转型案例：汽摩产业数智供应链平台平台的生态化差异生态化转型案例：从链家到贝壳找房二、如何实现企业级数字化转型？1. 数字经济下的4种商业模式供应商模式模块化生产商模式多渠道企业模式生态系统推动者模式案例：沈阳机床的业务演进与模式升级2. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素3. 中台与平台型组织什么是中台为何要构建中台什么是平台型组织平台分权制案例：海尔卡奥斯平台的社会化组织分工协作三、如何实现生态级数字化转型？1. 生态型企业的业务构建原则构建一种具有网络效应的服务平台必须进行有效的补贴平台必须锁定“参与者”2. 生态企业的中长期发展策略平台生态模式下的非连续创新生态型业务的曲线实现指数级增长而非线性增长第二条曲线的驱动力3. 数字生态的演进生态位与商业生态系统数字商业生态系统与生态战略生态系统演进与多平台业务体系4. 如何利用工业互联网建立生态基于工业互联网平台的生态系统工业领域数字生态系统的构建策略案例：微软在云业务上的曲线创新案例：Uber如何突破临界点案例：阿里横纵多元的生态战略案例：遥望科技的嵌入式生态策略

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数字化转型的本质与困境

数字化转型不仅仅是技术的更新换代，更是一场商业模式的革命。许多企业在数字化转型过程中遇到了困境，主要表现在以下几个方面：

• 传统增长模式的局限性：许多企业仍然依赖于传统的增长模式，导致在快速变化的市场环境中难以适应。
• 数字化企业的未来出路：面对数字经济的挑战，企业需要重新思考未来的发展方向，转向更加灵活和创新的商业模式。
• 产业数字化与产业互联网：产业互联网不仅是信息技术的应用，更是对整个产业链条的重塑，企业需要积极拥抱这一变化。

以华为的数字化转型为例，该公司通过构建数字化平台，实现了内部管理的高效化与业务模式的创新，为其他企业提供了有益的借鉴。

数字化转型的三个阶段

数字化转型可以分为三个阶段，企业需要根据自身情况选择适合的转型路径：

• 基础阶段：这一阶段的企业通常还处于传统模式中，主要依赖人工操作，缺乏系统化的数字化管理。
• 提升阶段：企业开始引入数字技术，进行内部流程的数字化改造，提高效率。
• 创新阶段：企业在此阶段已经形成了较为完善的数字化体系，能够基于数据驱动进行创新，探索新的商业模式。

通过对不同业务形态的分析，企业可以选择合适的升级方法，以实现业务的持续增长。

实现企业级数字化转型

数字经济下的商业模式

在数字经济背景下，企业的商业模式发生了显著变化，主要包括以下四种模式：

• 供应商模式：通过数字化手段提升供应链的透明度和效率。
• 模块化生产商模式：实现产品的个性化定制，满足市场的多样化需求。
• 多渠道企业模式：通过多种渠道与客户互动，提高用户体验。
• 生态系统推动者模式：构建开放的生态平台，吸引合作伙伴，共同创造价值。

例如，沈阳机床的业务演进与模式升级正是一个典型的案例，它通过不断调整商业模式，成功实现了数字化转型。

商业模式思维驱动转型

企业在推进数字化转型时，需要以商业模式思维作为驱动力。通过合理使用商业模式画布，企业可以更好地识别自身的核心价值，并进行创新：

• 明确价值主张：识别客户需求，并提供相应的解决方案。
• 优化客户关系：通过数字化手段提升客户体验，建立长期的客户关系。
• 探索新的收入来源：通过创新的商业模式，寻找新的盈利点。

以SHEIN为例，该公司利用数字化手段进行快速响应市场需求，成功实现了商业模式的创新。

中台与平台型组织的构建

在数字化转型过程中，中台建设是关键的一步。中台的构建可以帮助企业实现资源的高效配置与协同创新。

• 理解中台：中台是企业内部的共享服务体系，能够为各业务单元提供支持。
• 构建平台型组织：平台型组织通过分权制的方式，实现快速响应市场变化。
• 案例分析：海尔的卡奥斯平台通过社会化组织实现了高效的分工与协作，成为了数字化转型的成功范例。

生态级数字化转型的实现

生态型企业的业务构建原则

生态型企业在构建业务时，需要遵循一定的原则，以确保生态的健康发展：

• 网络效应：构建服务平台时，必须考虑如何实现网络效应，提升用户的粘性。
• 有效补贴：平台在初期需要进行有效的补贴，以吸引用户和合作伙伴。
• 锁定参与者：在生态系统中，必须确保关键参与者的锁定，以维持生态的稳定性。

中长期发展策略

生态企业需要制定中长期的发展策略，以实现可持续的增长：

• 非连续创新：在平台生态模式下，企业需要不断探索新的创新点，以保持竞争优势。
• 指数级增长：生态型业务应追求指数级的增长，而非线性增长，实现更高的市场占有率。
• 驱动力分析：分析第二条曲线的驱动力，寻找新的增长机会。

数字生态的演进

数字生态系统的演进对于企业的长期发展至关重要。企业需要理解生态位与商业生态系统之间的关系，从而制定相应的生态战略：

• 数字商业生态系统：通过构建数字商业生态，提升企业的竞争力。
• 生态系统演进：企业需要不断适应市场变化，调整自身的生态策略。
• 多平台业务体系：构建多平台业务体系，以应对复杂的市场环境。

工业互联网在生态构建中的作用

工业互联网为企业的生态构建提供了全新的思路与方法。通过工业互联网平台，企业能够实现资源的有效整合与共享，从而构建健康的生态系统：

• 生态系统构建策略：基于工业互联网平台，企业可以实现跨行业、跨领域的合作，形成强大的生态网络。
• 案例分析：微软在云业务上的曲线创新，展示了如何通过工业互联网实现商业模式的转型。
• Uber的突破：Uber通过数字化手段，成功突破了临界点，形成了强大的市场竞争力。
• 阿里的生态战略：阿里通过横纵多元的生态战略，实现了业务的全面布局。
• 遥望科技的嵌入式生态策略：该公司通过嵌入式生态策略，成功构建了数字化转型的良好基础。

结语

工业互联网不仅是数字化转型的重要工具，更是推动企业创新与发展的关键驱动力。通过有效的策略与方法，企业能够实现高增长、生态化的数字化转型。面对瞬息万变的市场环境，企业需要不断探索与创新，以保持竞争优势，确保可持续发展。