掌握供应链思维，提升企业竞争力的关键策略

供应链思维：引领产业互联网转型的关键

在当今数字化转型的浪潮中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。传统企业在转型为产业互联网平台的过程中，如何有效地利用供应链思维，构建高效的产业链协作模式，成为了一个核心问题。本文将深入探讨供应链思维在产业互联网平台构建中的重要性，并结合实际案例，解析如何通过供应链思维来推动企业的数字化转型。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

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一、产业互联网的底层逻辑

产业互联网的构建并不是一蹴而就的，而是一个系统性工程，要求企业在战略层面进行深入的思考。首先，企业需要理解数字化转型的本质，认识到传统增长模式与数字化增长模式之间的差异。数字化转型不仅仅是技术的更新，更是企业思维方式的转变。

• 传统增长模式：依赖于线下销售与人工操作，强调的是产品的生产与销售。
• 数字化增长模式：利用数字技术与数据分析，实现对用户需求的精准把握，推动个性化服务的提供。

在此基础上，企业需要探索产业数字化与产业互联网的关系。产业互联网不仅是对传统产业的数字化改造，更是通过平台化思维，实现产业链上下游的协同与资源的高效配置。

二、以供应链思维驱动数字化转型

供应链思维的核心在于关注整体链条的效率与协作，而不仅仅是单一环节的优化。通过这种思维方式，企业可以更好地理解产业互联网平台的设计思路。面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）与2B业务的产业互联网平台（大宗交易）之间，实际上是可以通过供应链的视角进行整合与提升的。

例如，尚品宅配通过其面向消费者的平台场景，成功实现了个性化定制与高效生产之间的平衡。而中储京科则在面向大B客户的业务中，通过优化其供应链管理，实现了成本的有效控制与服务的提升。这些案例都表明，供应链思维在数字化转型中的重要性。

三、如何设计平台级的业务？

在构建产业互联网平台时，企业需要明确平台的战略组合与商业模式。通过平台商业模式画布，企业可以自我评估，并找到最佳的切入点。供应链思维在这一过程中，能够帮助企业识别并整合各个业务模块，从而实现平台的整体效益最大化。

• 集中采购：通过对供应商的整合与集中采购，降低采购成本，提升供应链效率。
• 平台销售：通过线上平台的搭建，打通各个销售渠道，实现多元化的销售模式。
• 物流仓储基础设施：优化物流网络，提升仓储管理效率，为客户提供更快捷的服务。
• 大宗交易与融资：通过金融服务的介入，提升交易的灵活性与资金周转效率。

这些基本业务模块的设计与实施，离不开供应链思维的指导。企业在进行平台级业务设计时，需要考虑各个模块之间的相互联系与协作，以确保整体平台的高效运作。

四、如何实现产业互联网平台的构建？

在平台构建的过程中，企业需要明确产业互联网平台的基础能力构成。这包括平台能力的建设、经营模式的转变以及渠道市场的拓展。供应链思维在这一阶段，能帮助企业更好地识别市场需求与资源配置，从而实现平台的有效启动与运营。

具体来说，企业可以通过以下几个步骤进行实施：

• 建平台能力：整合内部资源，构建起适合自身的产业互联网平台架构。
• 变经营模式：从传统的经营模式转变为基于平台的商业模式，强调协作与共享。
• 拓渠道市场：通过数字化手段，拓展市场渠道，吸引更多用户。

例如，某卫浴品牌商通过对产业互联网架构的拆解，成功实现了从传统销售到平台销售的转型。通过对供应链的优化，该品牌不仅提升了客户体验，还实现了显著的成本降低。

五、围绕核心资源进行创新

在数字化转型的过程中，企业需要围绕核心资源进行创新，以实现供应链的优化与价值提升。智慧供应链的优化方向与收益分析，能够帮助企业识别出最具潜力的业务领域，从而进行针对性的资源投入与技术创新。

例如，智慧物流的五种运作模式，能够为企业提供更高效的物流解决方案，从而提升整体运营效率。此外，围绕关键业务进行创新，如数字化采购的运作模式与供应链金融的创新，都是企业在供应链思维指导下进行业务创新的重要举措。

六、围绕客户进行创新

以客户为中心的创新思维，是推动产业互联网平台成功的重要因素。C2M（Customer to Manufacturer）模式的发展，体现了这一理念的具体应用。通过数字化营销模式的实施，企业能够更精准地满足客户的需求，从而提升客户满意度与忠诚度。

通过案例分析，我们可以看到京东金融服务创新与中储京科的智慧供应链等实践，都是围绕客户需求进行创新的成功范例。这些案例不仅展示了供应链思维在实际操作中的应用，也为其他企业的转型提供了宝贵的经验与借鉴。

结语

综上所述，供应链思维在产业互联网转型过程中，扮演着至关重要的角色。通过对产业互联网的深入理解，企业能够更好地设计与实施其平台化战略，进而提升整体运营效率与市场竞争力。未来，随着数字技术的不断发展与应用，供应链思维将继续为企业的创新与转型提供强大的支持。