提升企业竞争力的供应链思维解析

供应链思维：构建产业互联网平台的核心

在数字化转型的浪潮中，传统企业面临着巨大的挑战与机遇。如何在复杂的市场环境中，利用供应链思维构建产业互联网平台，成为了企业成功转型的关键。本文将深入探讨供应链思维在产业互联网平台构建中的重要性，以及如何通过这一思维模式来实现企业的转型与创新。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

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一、产业互联网的底层逻辑

在深入了解供应链思维之前，需要先明确产业互联网的底层逻辑。产业互联网是通过数字化手段将传统产业与互联网技术深度结合，以实现资源的优化配置和价值的最大化。

1. 理解数字化转型的本质

数字化转型不仅仅是技术的更新换代，更是企业在商业模式、管理方式和运营策略上的全面升级。传统企业在数字化转型中常常面临诸多困境，如传统增长模式与数字化增长模式的冲突，以及如何在新的市场环境中找到生存与发展的出路。

2. 构建产业互联网的底层逻辑

产业互联网与消费互联网、工业互联网之间存在本质的区别。产业互联网强调的是产业链上下游的协同与整合，通过数字化手段实现各环节的高效运作。例如，通过平台化的方式，企业可以更好地应对市场需求的变化，实现灵活的生产与供应。

3. 以供应链思维驱动数字化转型

供应链思维强调的是整体观念和协同合作。在构建产业互联网平台时，企业需要从整个供应链出发，考虑如何通过数字化手段提升供应链的效率与灵活性。例如，一个成功的产业互联网平台需要兼顾面向消费者的S2b2c模式和面向大宗交易的2B业务，确保各个环节的顺畅对接。

二、如何设计平台级的业务？

在明确了产业互联网的底层逻辑后，如何进行平台级的业务设计便成为了关键所在。有效的业务设计能够帮助企业在市场中占据更有利的位置，提升竞争力。

1. 规划产业平台

在规划产业平台时，企业需要明确平台战略的组合及商业模式的设计。商业模式画布的五个关键问题自我评估，是实现成功平台设计的重要步骤。企业需要思考如何构建平台生态圈，并导入产品而非设计新的服务，让用户能够在平台上获得更好的体验。

2. 掌握产业互联网平台的基本业务模块

• 集中采购：通过集中采购降低成本，提升供应链的效率。
• 平台销售：通过平台销售实现更广泛的市场覆盖。
• 物流仓储基础设施：构建高效的物流网络是保障供应链运作的基础。
• 大宗交易与融资：通过平台实现大宗交易的便利性与融资的灵活性。

3. 产业互联网平台的盈利模式

了解大宗交易和S2b2c的盈利模式，将有助于企业在平台运营中实现盈利。企业需要通过创新思维设计平台的盈利模式，确保可持续发展。

三、如何实现产业互联网平台？

在设计完成后，下一步便是如何高效地实现产业互联网平台。这里涉及到多个步骤和能力的构建。

1. 产业互联网平台的基础能力构成

构建一个成功的产业互联网平台需要具备多个基础能力，包括市场拓展能力、资源整合能力和用户粘性提升能力等。这些能力的构建需要企业从战略高度进行规划与执行。

2. 项目总体目标分析

在项目启动前，企业需要进行全面的目标分析，明确项目的总体目标、业务目标和组织架构设计。这一过程将为后续的实施奠定基础。

3. 平台的启动与运营

平台的启动方式与收费策略将直接影响用户的导入与留存，企业需要在这方面进行深入研究和实践。同时，指标体系的设计也至关重要，能够帮助企业实时监控平台的运营状态。

四、如何进行产业互联网业务创新？

在成功构建平台后，如何进行持续的业务创新，是企业保持竞争力的重要因素。

1. 围绕核心资源进行创新

通过智慧供应链的优化，可以为企业带来显著的收益。企业需要探索五种智慧物流的运作模式，提升物流效率，降低成本。

2. 围绕关键业务进行创新

数字化采购的运作模式与业务价值分析，将帮助企业在采购环节实现更高的效率与价值。同时，动产融资和供应链金融的运作模式也将为企业提供更多的资金支持。

3. 围绕业务渠道进行创新

了解主流B2B和B2C模式的比较与业务价值，将帮助企业选择适合自身的业务渠道。同时，S2B2C模式及其业务价值的分析，将为企业在未来的发展中提供新的思路。

4. 围绕客户进行创新

C2M的发展与数字化营销模式的分析，将帮助企业更好地理解客户需求，实现精准营销。企业应借助数据分析工具，持续优化客户体验。

结论

通过以上分析，可以看出，供应链思维在产业互联网平台构建中发挥着不可或缺的作用。从底层逻辑到业务设计，再到平台实现与业务创新，供应链思维贯穿始终。企业只有在这一思维模式的指引下，才能更好地适应市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。

在数字化转型的过程中，企业需不断探索与实践，结合实际情况灵活运用供应链思维，才能真正实现产业互联网平台的成功构建与运营。通过案例学习和工具应用，企业将能够快速掌握转型的核心能力，为未来的商业发展奠定坚实的基础。