数字化业务评估：实现企业数字化转型的关键
在当今快速变化的商业环境中，数字化转型已成为企业生存与发展的必然选择。尤其是在“十四五”期间，企业在数字化转型方面进行了大量投入，但许多企业依然围绕传统的信息化升级进行数字化转型，导致目标不清晰、成效不明显，甚至有时会出现“倒退”的现象。这一切的根源在于对数字化转型思维的理解不足。因此，构建有效的数字化业务评估体系势在必行。
【课程背景】十四五期间，企业在数字化转型方向进行持续的投入，但是多数企业还是围绕信息化升级展开数字化转型。企业管理者会发现，往往花了很多钱去做数字化项目，但是目标不清晰、成效不明显，与原来的信息化系统没有多大差别，有的时候还可能“倒退”了。这种转型失败，通常是对数字化转型思维理解不够造成的。本课程提供的数字化转型知识体系包括两个方面，一是商业模式认知的升级，另外一个是场景化的解决方案体系。对于商业模式，过去企业更多关注业务模式，数字化仅作为支撑手段，数字化无法对业务模式产生根本影响，所以需要进一步升级；而数字化解决方案涉及面广且关系密切，企业管理者需要有更全面的理解才能做全局规划。本课程会从这两个方面展开，并用一套框架工具将商业模式与数字化两个方面结合在一起进行统筹决策，对项目投入进行成效评估，这也是本门课程的特色。同时，为了让企业更快的让组织和业务在线化和智能化，课程将进一步聚焦产业协同，让企业的数字化业务运营围绕着两个端——“用户端”与“供应端”同时展开，利用“供应链思维”进一步参与到产业数字化，实现商业价值的最大化。【课程收益】在整体思维上，厘清数字化转型的本质特征，正确判断数字化转型的未来趋势；理解数字经济下的主要商业模式，以及需要具备的核心数字化能力；理解如何将理论和实践结合，正确的规划数字化转型路径；理解数字化转型的中高级目标，如何参与产业数字化和实现产业链和产业效率升级。在操盘步骤上，理解数字化转型实践方法，聚焦智能化生产、网络化协同、服务化延伸和个性化定制4个核心场景的通用业务能力，如智能供应链、智慧物流、数字营销、C2M反向定制、产业电商、供应链金融、大宗线上化交易等。在执行层面，通过实操演练数字化转型的总体规划过程，理解如何从0到1构建数字化企业，和从1到10构建产业数字化服务平台。在工具价值上，以数字化转型创新要素和数字化转型商业模式思维为基础，为学员提供1个数字化创新思维方法论、1个转型落地的矩阵工具表单、1个数字化业务评估工具表单、11种数字化转型方案，实现从全面规划到细节落地的数字化创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字化转型的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的趋势传统企业向数字原生企业转变实体经济与数字经济融合业务模式向数字化和线上化演进转向数字经济产业发展范式产业升级与产业链效率提升案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 数字经济下的4种商业模式供应商模式模块化生产商模式多渠道企业模式生态系统推动者模式案例：沈阳机床的业务演进与模式升级3. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素4. 理解数字化企业的未来理解数字化转型的高级形态，为企业长期发展设定目标数字化转型的三个层次（内生、外生和社会化）产业互联网的定义与当前发展状况中国产业互联网的发展：从数字化到平台化数字原生企业对产业互联网企业的启示案例：通过贝壳找房，理解产业产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网案例：京东的数字原生业务二、数字化转型应该聚焦哪些核心业务场景？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网三、如何规划数字化转型的最佳路径？1. 掌握3步数字化转型核心分析方法2. 3个核心步骤识别数字化转型的最佳路径演练：根据案例进行数字化转型商业模式规划演练：根据商业模式规划提取创新要素锦囊卡片：数字化转型模式矩阵表锦囊卡片：数字化转型商业模式画布演练：根据创新要素寻找匹配的数字化转型工具方案四、如何实现产业数字化，成为产业链的领导者？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的组织架构及盈利模式参考4. 如何利用产业互联网平台参与区域经济建设案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台
数字化转型的底层逻辑
数字化转型不仅是技术的升级，更是商业模式的重塑。企业在进行数字化转型时，应关注以下几个关键点：
- 传统企业向数字原生企业转变：企业需要认清数字经济的趋势，逐步从传统商业模式向数字化、线上化的模式转型。
- 实体经济与数字经济的融合：数字化不仅是工具的使用，更是将数字技术与实体经济深度结合，提升整体效率。
- 商业模式的演进：数字化转型过程中，企业应关注如何通过数字技术创新商业模式，例如模块化生产、生态系统推动者等新模式。
数字经济下的商业模式
在数字经济的背景下，企业应当关注以下四种主要商业模式：
- 供应商模式：企业通过数字化手段优化供应链管理，提升供应链效率。
- 模块化生产商模式：采用模块化设计和生产，提升产品的灵活性与市场响应速度。
- 多渠道企业模式：通过线上线下的多渠道销售，提高客户的接触频率与购买便利性。
- 生态系统推动者模式：企业不仅自身盈利，还通过建立生态圈促进整个产业链的发展。
例如，沈阳机床在业务演进中，通过数字化转型实现了生产效率的提升与市场竞争力的增强，成为行业内的标杆。
以商业模式思维驱动数字化转型
商业模式的创新是推动数字化转型的核心驱动力。企业管理者需要掌握以下几个要点：
- 商业模式画布的应用：使用商业模式画布工具，识别和分析企业的关键资源、合作伙伴、价值主张等。
- 基于商业模式要素的创新方法论：通过理解商业模式的各个要素，探索创新的机会。
- 评估商业模式创新的有效性：通过案例分析，如SHEIN，理解其成功的商业模式及其对数字化转型的启示。
数字化企业的未来
企业在进行数字化转型时，需意识到其发展的高级形态。数字化转型的三个层次包括：
- 内生：企业内部流程与管理的数字化。
- 外生：与外部合作伙伴的数字化协同。
- 社会化：参与到社会整体数字化进程中，为社会创造价值。
产业互联网的发展为企业提供了新的机遇，企业应学习数字原生企业如何构建生态系统，并借此提升自身的市场竞争力。
聚焦核心业务场景的数字化转型
在数字化转型过程中，企业应围绕核心业务场景进行创新，包括但不限于：
智慧供应链与智慧物流
智慧供应链通过数据分析与实时监控，优化资源配置，提升效率。而智慧物流则有多种运作模式，例如：
这些创新能够帮助企业降低成本，提高客户满意度。
数字化采购与供应链金融
数字化采购的运作模式不仅能提高采购的透明度，还能通过数据分析提升决策效率。供应链金融则通过动产融资等手段，帮助企业解决资金流动的问题。
业务渠道的创新
企业应考虑主流的B2B、B2C及S2B2C模式，以满足不同客户群体的需求。通过数字化营销的手段，企业还可以提升市场覆盖率。
客户导向的创新
C2M（Customer to Manufacturer）模式的兴起，意味着企业需关注客户的个性化需求，通过数字化手段实现精准营销和定制化服务。
规划数字化转型的最佳路径
在进行数字化转型时，企业应掌握以下核心分析方法：
- 识别数字化转型的最佳路径：通过案例分析，明确目标和方向。
- 商业模式规划：利用商业模式画布与数字化转型模式矩阵，进行全面规划。
- 提取创新要素：寻找与企业发展相匹配的数字化转型工具与方案。
实现产业数字化，成为行业领导者
产业数字化涉及到多个基本业务模块，包括集中采购、销售、物流仓储等。企业应通过构建产业互联网平台，提升各模块间的协同效率。
构建产业互联网平台的基本步骤包括：
- 建平台能力：明确平台的核心功能与价值。
- 变经营模式：调整传统经营模式，适应数字化需求。
- 拓渠道市场：通过数字化手段，拓展新的市场和客户。
总结
数字化转型不仅是技术的升级，更是商业模式的创新与重塑。企业在进行数字化业务评估时，应全面分析商业模式与数字化解决方案的结合，从而制定有效的转型策略。通过聚焦核心业务场景，企业可以有效提升效率与市场竞争力，实现数字化转型的长期目标。
数字化转型的成功需要企业管理者具备深刻的理解与全面的规划能力，只有这样，才能在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。
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