数字化转型思维引领企业创新与升级之路

数字化转型思维：企业未来发展的新引擎

在数字经济快速发展的背景下，企业面临着前所未有的机遇与挑战。尤其是在“十四五”期间，企业在数字化转型方面投入了大量资源。然而，许多企业发现，尽管进行了信息化升级，真正实现数字化转型的目标却并不明显，甚至在某些方面出现了“倒退”。这种现象的背后，往往是对数字化转型思维的理解不足。因此，提升数字化转型思维的重要性不言而喻。

白涛：《数字化创新》

【课程背景】十四五期间，企业在数字化转型方向进行持续的投入，但是多数企业还是围绕信息化升级展开数字化转型。企业管理者会发现，往往花了很多钱去做数字化项目，但是目标不清晰、成效不明显，与原来的信息化系统没有多大差别，有的时候还可能“倒退”了。这种转型失败，通常是对数字化转型思维理解不够造成的。本课程提供的数字化转型知识体系包括两个方面，一是商业模式认知的升级，另外一个是场景化的解决方案体系。对于商业模式，过去企业更多关注业务模式，数字化仅作为支撑手段，数字化无法对业务模式产生根本影响，所以需要进一步升级；而数字化解决方案涉及面广且关系密切，企业管理者需要有更全面的理解才能做全局规划。本课程会从这两个方面展开，并用一套框架工具将商业模式与数字化两个方面结合在一起进行统筹决策，对项目投入进行成效评估，这也是本门课程的特色。同时，为了让企业更快的让组织和业务在线化和智能化，课程将进一步聚焦产业协同，让企业的数字化业务运营围绕着两个端——“用户端”与“供应端”同时展开，利用“供应链思维”进一步参与到产业数字化，实现商业价值的最大化。【课程收益】在整体思维上，厘清数字化转型的本质特征，正确判断数字化转型的未来趋势；理解数字经济下的主要商业模式，以及需要具备的核心数字化能力；理解如何将理论和实践结合，正确的规划数字化转型路径；理解数字化转型的中高级目标，如何参与产业数字化和实现产业链和产业效率升级。在操盘步骤上，理解数字化转型实践方法，聚焦智能化生产、网络化协同、服务化延伸和个性化定制4个核心场景的通用业务能力，如智能供应链、智慧物流、数字营销、C2M反向定制、产业电商、供应链金融、大宗线上化交易等。在执行层面，通过实操演练数字化转型的总体规划过程，理解如何从0到1构建数字化企业，和从1到10构建产业数字化服务平台。在工具价值上，以数字化转型创新要素和数字化转型商业模式思维为基础，为学员提供1个数字化创新思维方法论、1个转型落地的矩阵工具表单、1个数字化业务评估工具表单、11种数字化转型方案，实现从全面规划到细节落地的数字化创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字化转型的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的趋势传统企业向数字原生企业转变实体经济与数字经济融合业务模式向数字化和线上化演进转向数字经济产业发展范式产业升级与产业链效率提升案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 数字经济下的4种商业模式供应商模式模块化生产商模式多渠道企业模式生态系统推动者模式案例：沈阳机床的业务演进与模式升级3. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素4. 理解数字化企业的未来理解数字化转型的高级形态，为企业长期发展设定目标数字化转型的三个层次（内生、外生和社会化）产业互联网的定义与当前发展状况中国产业互联网的发展：从数字化到平台化数字原生企业对产业互联网企业的启示案例：通过贝壳找房，理解产业产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网案例：京东的数字原生业务二、数字化转型应该聚焦哪些核心业务场景？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网三、如何规划数字化转型的最佳路径？1. 掌握3步数字化转型核心分析方法2. 3个核心步骤识别数字化转型的最佳路径演练：根据案例进行数字化转型商业模式规划演练：根据商业模式规划提取创新要素锦囊卡片：数字化转型模式矩阵表锦囊卡片：数字化转型商业模式画布演练：根据创新要素寻找匹配的数字化转型工具方案四、如何实现产业数字化，成为产业链的领导者？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的组织架构及盈利模式参考4. 如何利用产业互联网平台参与区域经济建设案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台

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数字化转型的本质特征

要理解数字化转型，首先需要明确其本质特征。数字化转型不仅仅是技术的升级，更是商业模式和运营方式的根本变革。企业在进行数字化转型时，应关注以下几个方面：

• 传统企业向数字原生企业转变：随着数字技术的不断发展，企业需要从传统的运营模式转向以数据为核心的数字原生模式。这种转变不仅包括技术的应用，还包括思维方式的转变。
• 实体经济与数字经济的融合：数字化转型强调实体经济与数字经济的深度融合，企业需要通过数字化手段提升实体经济的效率和竞争力。
• 业务模式的数字化和线上化演进：企业应重新审视自己的业务模式，探索数字化和线上化的可能性，以适应新的市场需求。

数字经济下的主要商业模式

在数字经济背景下，企业的商业模式也在不断演进。我们可以将其归纳为四种主要模式：

• 供应商模式：企业通过优化供应链管理，提升供应商的合作效率，以实现成本节约和服务提升。
• 模块化生产商模式：这种模式强调产品的模块化设计，企业可以根据市场需求快速调整生产线，提高生产灵活性。
• 多渠道企业模式：通过多渠道的销售策略，企业能够更好地触达客户，提升客户体验和满意度。
• 生态系统推动者模式：企业不仅自身运营，还推动整个行业生态系统的发展，通过建立合作伙伴关系实现共赢。

商业模式思维驱动数字化转型

商业模式思维是驱动数字化转型的核心。企业需要从传统的业务模式转向以客户为中心的商业模式创新。利用商业模式画布，企业可以清晰地描绘出自身的商业模式结构，并针对每个要素进行创新和优化。这种思维方式不仅有助于识别市场机会，还能提高企业的灵活性和适应性。

数字化企业的未来发展

未来的数字化企业将呈现出以下几个特点：

• 内生、外生和社会化的数字化转型层次：企业在进行数字化转型时，应综合考虑内生因素、外部环境及社会责任，从多个层面进行策略规划。
• 产业互联网的定义与发展：随着数字技术的进步，产业互联网逐渐成为企业转型的重要方向，企业需积极参与到这一浪潮中，以保持竞争优势。
• 数字原生企业的崛起：这些企业在创立之初就将数字化作为核心，具备更强的市场适应能力和创新能力。

聚焦核心业务场景，实现数字化转型

数字化转型不仅需要理论上的支持，还需要在实际操作中聚焦核心业务场景。企业可从以下几个方面进行创新：

围绕核心资源进行创新

智慧供应链与智慧物流是当前企业数字化转型的重点方向。通过对供应链的优化，企业可以在降低成本的同时提升服务质量，为客户创造更大的价值。

• 智慧供应链的优化方向：企业需要运用数据分析与预测技术，提高供应链的透明度和响应速度。
• 智慧物流的运作模式：通过数字化手段实现物流的智能调度和资源配置，提高物流效率。

围绕关键业务进行创新

数字化采购和供应链金融是企业提升效率和降低风险的重要手段。企业应深入分析这些业务的运作模式，以实现价值最大化。

• 数字化采购的运作模式：企业应探索数字化采购的最佳实践，将采购流程进行全面数字化，提高效率。
• 供应链金融的主要运作模式：通过金融产品的创新，企业可以更好地管理流动资金，提高供应链的稳定性。

围绕业务渠道进行创新

在数字化转型过程中，企业需重视业务渠道的建设，通过多样化的销售模式，提升市场竞争力。

• B2B与B2C模式的比较分析：企业可以根据市场需求灵活调整销售模式，实现销售渠道的多元化。
• S2B2C模式的业务价值：通过这一模式，企业能够更好地满足客户的个性化需求，实现精准营销。

围绕客户进行创新

客户是数字化转型的中心，企业应通过C2M（客户到制造商）的模式，提升客户体验，增强客户粘性。

• 数字化营销模式的创新：企业应运用数字化手段进行精准营销，提升客户转化率。
• 个性化定制服务的探索：通过数字化技术，企业可以为客户提供个性化的产品和服务，满足不同客户的需求。

规划数字化转型的最佳路径

在明确了数字化转型的核心业务场景后，企业需要规划最佳的转型路径。这一过程可以分为三个核心步骤：

• 识别数字化转型的最佳路径：企业需对市场环境和自身状况进行全面分析，确定合适的转型策略。
• 演练数字化转型模式矩阵：通过实际案例的演练，企业可以更好地理解不同转型模式的适用场景和效果。
• 提取创新要素：根据商业模式的规划，企业应识别出关键的创新要素，为数字化转型提供支持。

实现产业数字化，成为产业链的领导者

随着数字经济的发展，企业需要通过构建产业互联网平台，提升自身在产业链中的地位。实现这一目标的关键在于理解产业互联网平台的基本业务模块和构建能力。

• 集中采购平台的构建：通过集中采购，企业可以降低采购成本，提高供应链的稳定性。
• 销售物流仓储基础设施的优化：企业需要整合销售、物流和仓储资源，提高运营效率。
• 大宗交易与融资的创新：通过大宗交易平台，企业可以实现资金的高效流动，为自身发展提供支持。

结论

数字化转型已经成为企业发展的必然趋势。在这一过程中，企业需要提升数字化转型思维，深刻理解数字经济下的商业模式，以实现更高效的运营和更大的商业价值。通过对核心业务场景的聚焦、最佳路径的规划，以及产业互联网平台的构建，企业将能够在数字化浪潮中脱颖而出，成为行业的领导者。

只有当企业真正理解数字化转型的本质，才能在快速变化的市场中，抓住机遇，实现可持续发展。