数字化转型思维：企业发展的新动力与实践路径

数字化转型思维：企业未来发展的新引擎

在快速变化的商业环境中，数字化转型已成为企业发展的重要战略。十四五期间，虽然许多企业在数字化转型方面进行了持续的投入，但大多数依然停留在信息化升级的阶段。企业管理者常常发现在数字化项目上花费了大量资金，但由于目标不清晰、成效不明显，最终结果与传统的信息化系统并无太大差别，甚至可能出现“倒退”的现象。这种转型失败，通常源于对数字化转型思维理解不足。因此，深入理解数字化转型的本质特征和未来趋势，成为企业管理者亟需掌握的关键能力。

白涛：《数字化创新》

【课程背景】十四五期间，企业在数字化转型方向进行持续的投入，但是多数企业还是围绕信息化升级展开数字化转型。企业管理者会发现，往往花了很多钱去做数字化项目，但是目标不清晰、成效不明显，与原来的信息化系统没有多大差别，有的时候还可能“倒退”了。这种转型失败，通常是对数字化转型思维理解不够造成的。本课程提供的数字化转型知识体系包括两个方面，一是商业模式认知的升级，另外一个是场景化的解决方案体系。对于商业模式，过去企业更多关注业务模式，数字化仅作为支撑手段，数字化无法对业务模式产生根本影响，所以需要进一步升级；而数字化解决方案涉及面广且关系密切，企业管理者需要有更全面的理解才能做全局规划。本课程会从这两个方面展开，并用一套框架工具将商业模式与数字化两个方面结合在一起进行统筹决策，对项目投入进行成效评估，这也是本门课程的特色。同时，为了让企业更快的让组织和业务在线化和智能化，课程将进一步聚焦产业协同，让企业的数字化业务运营围绕着两个端——“用户端”与“供应端”同时展开，利用“供应链思维”进一步参与到产业数字化，实现商业价值的最大化。【课程收益】在整体思维上，厘清数字化转型的本质特征，正确判断数字化转型的未来趋势；理解数字经济下的主要商业模式，以及需要具备的核心数字化能力；理解如何将理论和实践结合，正确的规划数字化转型路径；理解数字化转型的中高级目标，如何参与产业数字化和实现产业链和产业效率升级。在操盘步骤上，理解数字化转型实践方法，聚焦智能化生产、网络化协同、服务化延伸和个性化定制4个核心场景的通用业务能力，如智能供应链、智慧物流、数字营销、C2M反向定制、产业电商、供应链金融、大宗线上化交易等。在执行层面，通过实操演练数字化转型的总体规划过程，理解如何从0到1构建数字化企业，和从1到10构建产业数字化服务平台。在工具价值上，以数字化转型创新要素和数字化转型商业模式思维为基础，为学员提供1个数字化创新思维方法论、1个转型落地的矩阵工具表单、1个数字化业务评估工具表单、11种数字化转型方案，实现从全面规划到细节落地的数字化创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字化转型的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的趋势传统企业向数字原生企业转变实体经济与数字经济融合业务模式向数字化和线上化演进转向数字经济产业发展范式产业升级与产业链效率提升案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 数字经济下的4种商业模式供应商模式模块化生产商模式多渠道企业模式生态系统推动者模式案例：沈阳机床的业务演进与模式升级3. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素4. 理解数字化企业的未来理解数字化转型的高级形态，为企业长期发展设定目标数字化转型的三个层次（内生、外生和社会化）产业互联网的定义与当前发展状况中国产业互联网的发展：从数字化到平台化数字原生企业对产业互联网企业的启示案例：通过贝壳找房，理解产业产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网案例：京东的数字原生业务二、数字化转型应该聚焦哪些核心业务场景？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网三、如何规划数字化转型的最佳路径？1. 掌握3步数字化转型核心分析方法2. 3个核心步骤识别数字化转型的最佳路径演练：根据案例进行数字化转型商业模式规划演练：根据商业模式规划提取创新要素锦囊卡片：数字化转型模式矩阵表锦囊卡片：数字化转型商业模式画布演练：根据创新要素寻找匹配的数字化转型工具方案四、如何实现产业数字化，成为产业链的领导者？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的组织架构及盈利模式参考4. 如何利用产业互联网平台参与区域经济建设案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台

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数字化转型的底层逻辑

数字化转型不仅是技术的更新，更是企业商业模式的深刻变革。传统企业向数字原生企业的转变是一个渐进的过程，这一过程中，实体经济与数字经济的融合尤为重要。数字化转型的目标是通过技术手段，提高业务模式的灵活性和响应速度，从而实现产业升级与产业链效率的提升。

• 传统企业向数字原生企业转变：企业要从传统的线下经营模式，逐步向线上化、数字化的经营模式转型，提升业务效率和客户体验。
• 实体经济与数字经济融合：数字技术的应用不仅限于信息处理，更要在决策、运营和服务上全面渗透。
• 业务模式的数字化和线上化演进：企业需要重新审视自身的业务模式，将数字化作为核心驱动力。

通过对数字经济下的商业模式进行理解，企业可以更好地把握市场机会，提升竞争优势。当前，数字经济下的主要商业模式包括供应商模式、模块化生产商模式、多渠道企业模式及生态系统推动者模式等。企业应结合自身实际情况，选择最合适的商业模式进行数字化转型。

商业模式的升级与数字化转型的驱动

在数字化转型过程中，企业应当将商业模式的升级作为重中之重。过去，企业往往将数字化视为对业务模式的支撑，缺乏对其在商业模式创新中价值的深刻理解。通过引入商业模式画布等工具，企业能够更加清晰地识别自身的业务要素，从而推动商业模式的创新。

以SHEIN为例，该公司的成功不仅在于其庞大的产品线和快速的供应链，更在于其对用户需求的敏锐捕捉和商业模式的灵活调整。通过数据分析和市场反馈，SHEIN能够快速响应市场变化，不断优化其产品和服务，形成了一种独特的商业生态。

数字化企业的未来展望

展望未来，数字化转型的高级形态将是企业在产业互联网时代的全面转型。数字化转型不仅涉及企业内部的流程优化，还包括对外部环境的敏感反应和生态系统的有效整合。数字化转型将从内生、外生和社会化三个层面深入展开，帮助企业在激烈的市场竞争中，找到新的增长点。

• 内生转型：通过内部资源的整合和优化，实现效率提升和成本控制。
• 外生转型：通过与外部合作伙伴的协同，提高市场反应速度和服务能力。
• 社会化转型：通过参与社会经济活动，推动企业的可持续发展。

在数字化转型的过程中，企业还应关注产业互联网的发展。这一新兴领域为企业提供了更多的市场机会和发展空间。通过构建数字化服务平台，企业能够实现资源的优化配置和业务的高效协同，进而提升产业链的整体效率。

聚焦核心业务场景，推动数字化转型

数字化转型的成功不仅依赖于技术的应用，更需要围绕核心业务进行创新。企业在进行数字化转型时，应当聚焦以下几个核心业务场景，以实现业务的全面提升。

智慧供应链与智慧物流

智慧供应链的优化是数字化转型的重要方向之一。通过运用数据分析和智能化技术，企业能够实现供应链的透明化和高效化，从而降低运营成本，提高客户满意度。智慧物流作为供应链的重要组成部分，其运作模式的多样化为企业提供了更多的选择。

• 智慧供应链优化：通过实时数据监测，实现对供应链各环节的动态管理。
• 智慧物流模式：涵盖了自动化仓储、无人机配送等多种创新模式，提高物流效率。

数字化采购与供应链金融

数字化采购不仅能够提高采购效率，还能有效控制采购成本。企业需要建立完善的数字化采购流程，整合供应链上下游资源，实现采购的智能化。同时，供应链金融的创新也为企业提供了更多的融资方式，降低了资金周转的压力。

客户导向的数字化营销

在数字经济时代，客户的需求变化越来越快，企业必须快速适应市场变化，以满足客户的个性化需求。C2M（Customer to Manufacturer）模式的兴起，使得企业能够更好地捕捉客户需求，提供个性化定制服务，提升客户体验。

规划数字化转型的最佳路径

为了实现成功的数字化转型，企业需要掌握一套完整的规划方法。这包括对数字化转型核心分析方法的理解，以及识别最佳转型路径的能力。企业应当从以下几个方面入手：

• 核心分析方法：通过对市场、客户和竞争对手的深度分析，确定数字化转型的方向。
• 项目规划与实施：结合商业模式规划，提取创新要素，制定详细的实施计划。
• 评估与调整：在转型过程中，对项目的效果进行评估，及时调整策略，确保转型顺利进行。

成为产业链的领导者

在完成数字化转型后，企业应当努力成为产业链的领导者。这不仅需要技术的支持，更需要在组织架构及盈利模式上的创新。构建产业互联网平台，推动区域经济建设，将是企业未来发展的重要方向。

通过以上的分析，我们可以看到，数字化转型不仅是技术层面的更新，更是企业战略思维的全面升级。企业管理者需要深刻理解数字化转型的本质，以便在未来的竞争中立于不败之地。通过科学的规划、精准的执行和持续的创新，企业才能在数字经济时代实现持久的增长和发展。