探索平台商业模式的成功之道与未来趋势

平台商业模式的崭新视野

在数字化转型的浪潮中，平台商业模式已经成为企业发展的重要驱动力。随着技术的不断进步和市场环境的变化，越来越多的企业意识到，仅仅依靠传统的增长模式已无法满足快速变化的市场需求。因此，探索并实施平台商业模式，成为了企业实现持续增长与创新的迫切需求。

白涛：《数字化平台》

【课程背景】数字化转型已经进入到深入阶段，先进企业的首要目标——降本增效已经被普遍认知并落地实践，但是对于数字化转型的更高级目标——如何实现企业的平台化与生态化，并实现企业的高速增长与高估值，还没有被普遍认知，也没有太多实践经验可供参考。针对这一问题，课程将为他们提供一个全新的策略指导方案——打造“平台矩阵式”的数字原生企业。该类型的公司采用了“平台生态战略、S曲线创新驱动模式，以中台化组织为支撑，构建了多平台型业务”，以实现企业持续的创新能力和业务的高速增长。课程将会系统的分析“平台矩阵式企业”所掌握的战略、模式创新理念、组织、中台的完整理念，并形成一套统一的方法与实践策略，深入探讨如何进行平台战略的设计，找到10倍甚至百倍业务增长路径，让中小企业也能找到超越行业龙头的捷径。同时，本课程还将会从平台模式设计、S型创新曲线运用、数字化业务实践、生态体系构建及中台能力建设这5个方面，详细阐述如何建立一套基于新商业环境的数字化增长引擎，从上至下进行新业务创新，以具体的案例作为指导，让企业有策略、有计划、有方案、有参考的进行业务落地。【课程收益】在整体思维上，将互联网企业所具有的高速增长模式，通过改造并适配传统企业，使传统企业具有数字原生企业的发展思维，帮助那些追求高速增长的企业家越过这中间的思维鸿沟。在操盘步骤上，这是一门追求成效的课程，最终目标是帮助企业找到比现有业务10倍甚至百倍的业务增长模式和实现路径，实现商业价值最大化。在执行层面，针对希望进行平台生态化改造和实现生态化业务的传统企业，提供从中台业务改造、工业互联网平台业务创新的指导，和完整的业务框架与行动指导准则，让业务落地更有针对性。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字原生企业的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 以平台生态思维驱动数字化转型保持基业长青的策略高速增长的底层逻辑构建平台矩阵企业平台型企业的增长路径平台生态型企业的估值赢家通吃的计算公式案例：腾讯与Facebook的估值二、如何打造面向未来的企业？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 使用S曲线规划平台矩阵S曲线的思维模式显性和隐性的增长曲线未来商业的终极模式线性增长与指数级增长技术发展的S曲线市场的破坏性思维案例：微软的组织架构与创新4.实现平台商业生态设计生态战略企业构建生态战略的3个步骤IBM的生态战略法则推动生态系统实现更多价值实现生态产业与产业集群案例：阿里、亚马逊、腾讯与Google的生态地图三、如何实现第一个平台？1.规划第一个平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略四、如何实现平台的数字业务？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网五、如何运营平台型组织？1. 建设中台化组织重新认识中台中台与企业数字化转型中台的类型赋能中台的4个基础模块其他衍生的中台什么是中台组织案例：阿里巴巴与京东的中台组织架构2. 如何构建中台中台的进化路径中台的实施原则业务中台的3层架构构建业务中台的5步法数据中台建设的6个步骤向中台迁移的3种路径设计评估指标体系案例：京东前中后台的组织架构

白涛 培训咨询

数字化转型的本质

数字化转型不仅仅是技术上的升级，而是企业思维方式和商业模式的根本性变革。传统的增长模式往往依赖于线性思维，而数字化增长模式则强调网络效应和平台化思维。企业在数字化转型过程中，必须认识到以下几点：

• 数字化转型的困境：许多企业在实施数字化转型时面临着技术、人才、文化等多方面的挑战，导致转型效果不尽如人意。
• 产业数字化与产业互联网：通过数字技术的应用，企业可以重构自身的业务流程和价值链，形成新的竞争优势。
• 成功案例的启示：如天虹商场和华为的数字化转型案例，展示了如何通过有效的数字化策略，实现业务的创新与增长。

以平台生态思维驱动数字化转型

平台生态思维是推动数字化转型的重要策略。企业在构建平台商业模式时，应关注以下几个方面：

• 保持基业长青的策略：通过建立开放的生态系统，增强企业的市场适应能力。
• 高速增长的底层逻辑：通过平台的网络效应，实现用户和资源的有效匹配，从而推动业务的快速增长。
• 平台型企业的增长路径：通过多元化的服务和产品，提升用户粘性和满意度。

打造面向未来的企业

理解平台模式的本质

对平台模式的深入理解是企业成功转型的关键。平台类型的多样性使得企业在选择适合自身的商业模式时，需要综合考虑市场需求、资源配置及能力建设等因素。

• 平台经济的核心：通过连接供需双方，创造新的价值和商业机会。
• 平台的元素：明确平台的基本构成要素，包括用户、服务、数据和技术。
• 平台生态系统的构建：通过整合各方资源，形成一个健康的生态圈，提升整体竞争力。

启动平台战略规划

在实施平台商业模式时，企业需要制定清晰的战略规划。以下是一些关键步骤：

• 平台选择与定位：根据市场需求和自身优势，选择合适的平台类型和目标用户。
• 设计多平台业务体系：通过不同的平台，实现产品和服务的多样化，满足不同用户的需求。
• 中台与平台模式的构建：通过中台化组织，提升企业的灵活性和响应速度。

使用S曲线规划平台矩阵

S曲线理论为企业的创新提供了重要的思维工具。企业在选择创新路径时，可以借助S曲线分析技术发展的不同阶段：

• 显性和隐性的增长曲线：通过分析不同业务的成长潜力，制定相应的战略。
• 线性增长与指数级增长：识别潜在的快速增长机会，优化资源配置。
• 市场的破坏性思维：关注市场变化，及时调整战略以应对竞争挑战。

实现第一个平台的路径

规划第一个平台

企业在启动平台时，应制定清晰的战略组合，以确保平台的成功落地。以下是一些重要的考虑因素：

• 平台商业模式画布：通过画布工具，识别平台的关键要素和商业逻辑。
• 平台补贴设计：合理的补贴策略可以有效吸引用户，降低市场进入的障碍。
• 盈利模式的探索：明确平台的盈利来源，确保可持续的商业模式。

平台的启动与运营

成功的平台需要有效的启动与运营策略。企业可以通过以下方式实现平台的成功运营：

• 平台的收费策略：根据用户需求，设计合理的收费模式，提升用户的使用意愿。
• 提高用户的粘性：通过优质的服务和体验，增强用户对平台的依赖。
• 指标体系设计：建立科学的指标体系，监测平台的运营效果，及时调整策略。

如何实现平台的数字业务

围绕核心资源进行创新

企业在数字化转型中，必须围绕核心资源进行创新，以提升业务价值。例如：

• 智慧供应链的优化：通过数字化手段，提升供应链的效率和灵活性。
• 数字化采购的运作模式：探索新的采购方式，降低成本，提升效益。
• 围绕客户进行创新：通过C2M模式，满足客户的个性化需求，提升用户满意度。

运营平台型组织

建设中台化组织

中台化组织是实现企业数字化转型的重要支撑。企业需要重新认识中台的角色与功能，构建高效的中台架构:

• 中台与企业数字化转型：中台作为连接前台与后台的桥梁，提升了企业的整体运营效率。
• 中台的类型及功能：根据不同业务需求，构建适合的中台类型，增强组织的灵活性与适应性。
• 中台的进化路径：明确中台建设的阶段性目标，推动中台的不断发展与完善。

如何构建中台

构建中台的过程需要遵循一定的原则和步骤，确保中台的有效性和适应性：

• 业务中台的3层架构：设计清晰的中台架构，明确各层次的职责与功能。
• 数据中台建设的6个步骤：通过数据的整合与分析，提升决策的科学性与准确性。
• 向中台迁移的路径设计：结合企业实际情况，设计合理的迁移计划，确保中台的顺利落地。

总结

在数字化转型的背景下，平台商业模式为企业提供了新的增长机会和发展路径。通过构建平台生态、实施中台化组织和围绕核心资源的创新，企业可以实现业务的快速增长与价值最大化。在这个过程中，企业需要灵活应对市场变化，不断调整战略，以适应新的商业环境。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，迎接未来的挑战。