数字原生企业如何引领未来商业变革与创新

数字原生企业：推进企业转型与发展的新思维

在当今快速变化的商业环境中，数字化转型已成为企业发展的重要议题。越来越多的企业意识到，降本增效已不再是转型的唯一目标，更高阶的目标是实现企业的平台化与生态化，以推动快速增长与高估值。数字原生企业应运而生，它们通过采用“平台矩阵式”的战略，构建多平台型业务，实现持续的创新能力和业务的高速增长。

白涛：《数字化平台》

【课程背景】数字化转型已经进入到深入阶段，先进企业的首要目标——降本增效已经被普遍认知并落地实践，但是对于数字化转型的更高级目标——如何实现企业的平台化与生态化，并实现企业的高速增长与高估值，还没有被普遍认知，也没有太多实践经验可供参考。针对这一问题，课程将为他们提供一个全新的策略指导方案——打造“平台矩阵式”的数字原生企业。该类型的公司采用了“平台生态战略、S曲线创新驱动模式，以中台化组织为支撑，构建了多平台型业务”，以实现企业持续的创新能力和业务的高速增长。课程将会系统的分析“平台矩阵式企业”所掌握的战略、模式创新理念、组织、中台的完整理念，并形成一套统一的方法与实践策略，深入探讨如何进行平台战略的设计，找到10倍甚至百倍业务增长路径，让中小企业也能找到超越行业龙头的捷径。同时，本课程还将会从平台模式设计、S型创新曲线运用、数字化业务实践、生态体系构建及中台能力建设这5个方面，详细阐述如何建立一套基于新商业环境的数字化增长引擎，从上至下进行新业务创新，以具体的案例作为指导，让企业有策略、有计划、有方案、有参考的进行业务落地。【课程收益】在整体思维上，将互联网企业所具有的高速增长模式，通过改造并适配传统企业，使传统企业具有数字原生企业的发展思维，帮助那些追求高速增长的企业家越过这中间的思维鸿沟。在操盘步骤上，这是一门追求成效的课程，最终目标是帮助企业找到比现有业务10倍甚至百倍的业务增长模式和实现路径，实现商业价值最大化。在执行层面，针对希望进行平台生态化改造和实现生态化业务的传统企业，提供从中台业务改造、工业互联网平台业务创新的指导，和完整的业务框架与行动指导准则，让业务落地更有针对性。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字原生企业的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 以平台生态思维驱动数字化转型保持基业长青的策略高速增长的底层逻辑构建平台矩阵企业平台型企业的增长路径平台生态型企业的估值赢家通吃的计算公式案例：腾讯与Facebook的估值二、如何打造面向未来的企业？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 使用S曲线规划平台矩阵S曲线的思维模式显性和隐性的增长曲线未来商业的终极模式线性增长与指数级增长技术发展的S曲线市场的破坏性思维案例：微软的组织架构与创新4.实现平台商业生态设计生态战略企业构建生态战略的3个步骤IBM的生态战略法则推动生态系统实现更多价值实现生态产业与产业集群案例：阿里、亚马逊、腾讯与Google的生态地图三、如何实现第一个平台？1.规划第一个平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略四、如何实现平台的数字业务？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网五、如何运营平台型组织？1. 建设中台化组织重新认识中台中台与企业数字化转型中台的类型赋能中台的4个基础模块其他衍生的中台什么是中台组织案例：阿里巴巴与京东的中台组织架构2. 如何构建中台中台的进化路径中台的实施原则业务中台的3层架构构建业务中台的5步法数据中台建设的6个步骤向中台迁移的3种路径设计评估指标体系案例：京东前中后台的组织架构

白涛 培训咨询

数字原生企业的底层逻辑

数字化转型的本质在于如何利用数字技术提升企业的运营效率与市场竞争力。传统企业面临的困境主要体现在对新技术的适应不足以及思维方式的固化。数字原生企业通过构建全新的商业模式，打破了传统增长模式的桎梏，形成了与数字化增长模式相匹配的企业战略。

• 传统增长模式与数字化增长模式：传统企业多依赖于线性增长，通常通过提升产品销量或降低成本来实现增长，而数字化企业则通过技术创新和平台化运营实现指数级增长。
• 数字化企业的未来出路：企业必须拥抱数字技术，转型为数字原生企业，以适应市场的快速变化与消费者需求的多样性。
• 产业数字化与产业互联网：通过将互联网技术应用于产业链的各个环节，提升企业的整体效率与创新能力。

例如，天虹商场通过数字化转型，成功实现了从传统零售到数字零售的转变，提升了客户体验和运营效率。而华为则通过数字化升级，推动了其在全球市场的竞争力与创新能力的提升。

以平台生态思维驱动数字化转型

在数字化转型的过程中，企业需要建立清晰的平台生态思维。平台型企业的成功关键在于其能够有效连接供需双方，创造出更高的商业价值。

• 构建平台矩阵企业：通过多平台的布局，企业能够在不同的市场环境中灵活应对，实现资源的高效配置与利用。
• 平台型企业的增长路径：平台企业通常具有更高的市场估值，其价值在于能够通过网络效应吸引更多用户，形成良性循环。
• 赢家通吃的计算公式：在平台经济中，少数成功的平台会占据大部分市场份额，形成垄断效应。

腾讯与Facebook的估值差异便是一个典型案例，二者通过不同的战略布局和生态系统建设，实现了各自的市场领导地位。

打造面向未来的企业

要实现数字化转型，企业需要理解平台模式的本质。平台经济与传统经济的根本区别在于，平台不仅是一个交易场所，更是一个价值创造的生态系统。

• 平台的类型：根据功能与作用，平台可以分为交易平台、内容平台、社交平台等。
• 平台经济的相关理论：平台经济的成功依赖于网络效应、规模经济与数据驱动的决策。
• 平台的元素：一个成功的平台需要具备用户、内容、技术与商业模式等多个要素的有机结合。

传统产业如华为、海尔、平安等，通过平台化转型，不仅提升了自身的竞争力，也推动了行业的整体数字化进程。

启动平台战略规划

在企业进行平台战略规划时，应该关注平台的选择与定位，设计多平台业务体系，以应对不断变化的市场需求。

• 平台的范式转化：企业需从传统的线性思维转向平台思维，重新审视自身的业务模式与市场定位。
• 平台模式下的第二条曲线设计：企业需要在原有业务基础上，探索新的增长点，实现多元化发展。
• 生态位与生态型企业：企业应明确自身在生态系统中的位置，找到合适的合作伙伴，共同推动业务增长。

工业领域的企业如徐工、西飞等，依然能够通过平台化战略实现自身的数字转型与业务创新。

使用S曲线规划平台矩阵

S曲线是理解技术发展与市场变化的重要工具。企业在制定平台战略时，可以运用S曲线的思维模式，识别显性和隐性的增长曲线。

• 未来商业的终极模式：企业应关注线性增长与指数级增长的差异，寻找突破口进行业务创新。
• 技术发展的S曲线：理解技术生命周期，合理规划技术投入与产品研发。
• 市场的破坏性思维：企业需要具备前瞻性的市场洞察能力，及时调整自身战略以应对市场变化。

微软在组织架构与创新方面的成功经验，为其他企业提供了有益的借鉴。

如何实现平台商业生态设计

企业在进行商业生态设计时，需要明确生态战略，并根据市场需求进行动态调整。

• 生态战略的三步骤：企业应明确生态建设的目标、策略与实施路径，确保生态系统的健康发展。
• 推动生态系统实现更多价值：通过资源整合与合作，共同提升整个生态系统的竞争力。
• 生态产业与产业集群：企业应积极参与到产业集群中，形成协同效应，实现共赢发展。

阿里、亚马逊、腾讯与Google等企业通过有效的生态设计，成功实现了商业模式的转型与升级。

如何实现第一个平台

对于希望进行数字化转型的企业，规划第一个平台是至关重要的一步。企业需要综合考虑平台的商业模式、盈利模式与市场切入点。

• 平台战略的组合：企业应根据自身资源与市场需求，制定合理的商业模式与战略组合。
• 平台商业模式画布：通过画布工具，企业可以清晰地识别出商业模式的关键要素及其相互关系。
• 平台的启动与运营：在平台启动时，企业需制定清晰的收费策略与用户粘性指标，确保平台的顺利运营。

创新性破坏者的案例，如小米、韩都衣舍等，通过有效的市场切入，实现了平台的成功启动与运营。

如何运营平台型组织

建设中台化组织是实现平台型企业的重要环节。企业需要重新认识中台在数字化转型中的作用，优化组织架构，提升运营效率。

• 中台与企业数字化转型：中台作为企业的核心支撑，应能够有效赋能业务，支持企业的快速发展。
• 中台的进化路径：企业应根据自身特点，制定中台的实施原则与进化路径，确保中台建设的有效性。
• 数据中台建设：企业需要建立完善的数据中台，提升数据的管理与利用效率，为决策提供有力支持。

京东前中后台的组织架构为企业提供了有效的中台化建设参考，帮助其实现更高的运营效率与市场竞争力。

结论

数字原生企业正引领着商业模式的变革，通过平台化与生态化的战略，实现了业务的高速增长与高估值。对于希望进行数字化转型的传统企业，了解数字原生企业的底层逻辑，掌握平台生态思维，制定有效的战略规划，是实现成功转型的关键。通过系统的培训与实践指导，企业可以在数字化转型的道路上，找到适合自己的创新路径，实现商业价值的最大化。