掌握销售心理学，提升业绩的秘密武器

销售心理学：数字心理学在保险营销中的应用

在现代销售环境中，了解客户的心理和需求是成功的关键。销售心理学作为一门研究人类行为和思维的科学，为销售人员提供了强有力的工具。在这篇文章中，我们将深入探讨“销售心理学”这一主题，尤其是如何运用数字心理学来提升保险销售的成功率。通过对客户的深入了解，销售人员能够更有效地激发兴趣、捕捉需求，并建立持久的信任关系。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

课程背景：走进客户的内心世界

今天的客户需求日益多元化，销售人员需要具备更高的敏锐度和洞察力。想象一下，如果你能够轻松激发陌生客户的兴趣，快速定位客户并捕捉他们的需求，甚至在客户心中成为无可替代的财富管家，这将多么令人向往！本课程旨在帮助销售人员在数字世界中建立自己的客户圈层，通过数字心理学的理论与方法，快速识人、建立话题、赢得信任。

数字心理学的创始人毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都具有独特的个性和能量。通过解读客户的生命数字，销售人员可以更好地理解客户的性格特征，从而实施精准营销。接下来，我们将详细介绍如何运用数字心理学来提升销售技巧。

数字心理学的基本原则

• 自我认知升级：了解自己的优势与不足，才能更好地与客户沟通。
• 识人技巧：通过数字解读快速识别客户的性格特征。
• 信任建立：深入了解客户内心，赢得客户的信任。
• 团队协作：了解团队成员的特点，善用人力资源。

观“数”识人：生命数字心理学的奥秘

在销售过程中，了解客户的需求和性格特征至关重要。数字心理学通过解析客户的生命数字，帮助销售人员快速识人。以下是对不同数字的解析：

• 数字1：代表独立与开创，适合给足面子的销售策略。
• 数字2：象征合作与平衡，倾向于通过共赢的方式达成交易。
• 数字3：体现表达与敏锐，鼓励客户多说出自己的想法。
• 数字4：代表稳定与秩序，需重视数据和细节。
• 数字5：象征自由与冒险，可以给予客户更多选择的空间。
• 数字6：代表远见与奉献，关注客户家庭的需求。
• 数字7：体现思考与真理，适合提供详细的产品信息。
• 数字8：象征因果与掌控，客户更关注投资的回报。
• 数字9：代表灵性与博爱，需关注客户的社会责任感。

生命数字密码连读：构建全新的人际关系

客户之间的关系如同数字之间的联系，数字的能量影响着人际关系的建立。缺失的数字能量可能导致沟通障碍和信任缺失。因此，销售人员需要运用数字心理学的原理去分析客户的人际关系，找到解决方案。

案例分析

以姓名内驱为例，客户的姓名数字组合可能影响他们的沟通风格和决策方式。通过解析这些数字，销售人员能够更好地理解客户的内在需求。在保险营销中，能够精确把握客户的真实需求，将大大提高成交率。

实战演练：销售心理学的应用

销售是一场心理博弈，了解客户的心理是成功的关键。在本课程中，我们将进行实战演练，帮助销售人员掌握与不同数字客户的成交秘籍。

• 面对“数字1”客户：给予他们足够的面子，创造独立空间。
• 面对“数字2”客户：通过建立信任，创造合作机会。
• 面对“数字3”客户：鼓励他们表达想法，互动交流。
• 面对“数字4”客户：提供详细的数据和分析，增强信任感。
• 面对“数字5”客户：给予他们选择的自由，强调责任感。
• 面对“数字6”客户：关注他们的家庭，提供相应的保障方案。
• 面对“数字7”客户：分享成功案例，提升信任度。
• 面对“数字8”客户：强调保单的投资回报，满足他们的掌控欲。
• 面对“数字9”客户：传递社会责任感与博爱精神，提升客户的归属感。

销售心理学的未来发展

随着数字化和信息化的发展，销售心理学将不断演变。销售人员需要与时俱进，学习并运用新兴的心理学理论和技术，提升自己的销售技能。未来的销售将更加注重客户的个性化需求与体验，同时也需要更深入的心理洞察能力。

总结

销售心理学在保险营销中的应用，特别是数字心理学的运用，为销售人员提供了全新的视角。通过对客户生命数字的解读，销售人员可以更好地理解客户的需求与性格，从而制定出更具针对性的销售策略。在这个快速变化的市场环境中，掌握销售心理学将是每一位销售人员不可或缺的技能。通过不断学习与实践，我们不仅能够提高成交率，还能在客户心中建立起强大的信任感，成为他们的财富管家。