风险防范:家庭财富管理的关键
在改革开放四十多年的大背景下,中国经济实现了快速增长,中高净值人群的家庭财富也随之积累。这一现象不仅改变了个人的财富状况,也为财富管理行业带来了新的挑战和机遇。根据瑞士信贷《2022全球财富报告》,截至2021年,中国有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国。这一转变使得中高净值人群在财富管理和传承方面更加注重风险防范。
【课程背景】改革开放40多年以来,中国经济高速增长,在这段不算漫长的时间中,中高净值人群积累起可观的家庭财富,根据统计,根据瑞士信贷《2022全球财富报告》,截至2021中国有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国,后者为9900万人。全年中高净值人群可投资总额达到37万亿元。约占全部个人资产的41%。随着互联网、AI等新经济的崛起,中高净值客户群分布发生了深刻的变化,占比不断扩大。伴随中国人口结构的变化与经济增速的放缓,当前房地产投资明显降温,调研结果显示,中高净值人群对投资性房地产的兴趣也大幅下降,目前投资性房产的配置比例远低于股票、债券及基金。由此可见,财富管理市场和行业在经历过去十几年快速发展之后,目前已经走到了舞台中央,中高净值客户对家企风险管控与财富管理与传承更为关注。一方面,就环境而言,中国的经济增长模式正在发生根本性的变化;另一方面,就自身而言,中高净值人群也开始面临财富创造和财富管理、财富传承之间的重心取舍问题。而各家财富管理机构的核心力将是对未来趋势的洞见以及把握这种趋势的能力同时面临着家庭财富管理的困扰。这就要求从业者加深对家庭财富的了解,充分运用全维度的大数据调研报告,在金融科技赋能财富管理业务的基础上,掌握中高净值家庭财富画像,精准营销:找对人、说对话、做对事,筑牢家企风险底线、提升风险防范能,从而更好的为优质客户提升化个性服务。【课程收益】●业绩:掌握中高净值人财富画像,更从容地应对自身家庭财富管理的难题●技能:提升金融机构人员的专业销售技能●体系:掌握大数据,精准做好中高净值客户的财富画像提供个性化服务●专业:解析高净客户面临的财务风险、掌握简单的法理销售逻辑【课程特色】课程过程中,带着学员一同思考,采用翻转课堂的方式,让学员最快速掌握知识。干货,没有废话;实战,学了就能用;案例选取精彩、典型【课程对象】银行保险公司销售团队管理者、三方财富理财经理【课程时间】0.5天(6小时/天)【课程大纲】第一讲:法商:民法典时代的财富保全和传承一、从民法典看婚姻风险1. 一代婚姻风险:婚姻围城的退出成本1)居高不下的离婚率2)民法典:夫妻共同财产【案例】庆“渝”年【案例】土豆网被吞并【案例】最贵分手费2. 二代婚姻风险:离子女的婚,破父母的财【案例】赵女士的300万嫁妆【案例】母亲病故后竟遭遇诉讼离婚3. 如何利用增额终身寿保全婚姻财富1)民法典:个人财产约定2)解析增额终身寿的资金归属3)年金保险在离婚时的保全情况【案例】个人财产VS共同财产二、从民法典看婚姻债务风险1. 民法典:夫妻共债【案例】热播剧“三十而已”【案例】离婚竟然不离债2. 企业主的高债务风险1)不同企业类型的债务连带程度2)导致有限责任被无限连带的行为3)代持有风险,选择须谨慎3. 如何利用增额终身寿规避婚姻债务风险1)显性资产VS隐性资产2)资债隔离防火墙:增额终身寿架构设计三、从民法典看传承风险1. 人口结构背后的传承刚需2. 民法典时代遗嘱继承复杂化3. 二代逆向传承财产外流4. 资债未隔离的无财可传5. 如何利用增额终身寿做好财富传承1)被动传承VS主动传承2)身前传承VS身后传承第二讲:税商:人人必要的科学税务筹划一、税改下人人都应重视税务1. 个税新政的变化2. 金税三期升级【案例】银行流水引发的补税案3. 从明星事件看税管力度二、购置房产需谨慎1. 房地产税有哪些?2. 从试点看房产税3. 房产税历年进程三、CRS金融账户信息交换1. 全球反避税时代2. CRS对谁有影响?3. 保险资产在CRS下的优势四、如何利用增额终身寿合理税务筹划?1. 征税资产VS免税资产【案例】保险资产纳税实务解析2. 现在交税VS未来交税【案例】税延型养老保险第三讲:险商:增额终身寿目标客户及规划思路场景化落地一、企业主1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】二、全职太太1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】三、成熟家庭1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】四、专业人士1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】五、企业高管1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】【工具】客户关系图
中高净值人群面临的财富管理挑战
中高净值人群在财富管理中,面临着多重挑战。一方面,经济环境的变化导致投资机会的调整,房地产投资的降温使得许多家庭不得不重新审视其资产配置;另一方面,伴随人口结构的变化和经济增速的放缓,家庭在财富创造、管理和传承之间的平衡愈发重要。
- 资产配置的多元化:随着互联网和AI等新经济形式的崛起,中高净值客户的财富配置也开始向股票、债券及基金等投资渠道转移。
- 财富传承的复杂性:家庭财富的传承不仅仅是资金的转移,更涉及到法律、税务等多方面的考虑,尤其是在《民法典》实施后,遗产继承变得更加复杂。
- 风险管理的必要性:面对可能的家庭和企业债务风险,中高净值家庭需要建立有效的风险防范机制,以保护其财富的安全。
财富管理与风险防范的结合
为了更好地应对这些挑战,财富管理的从业者需要具备全面的风险防范意识。在当前的经济环境中,如何通过有效的财富管理来规避风险,成为了每个家庭必须面对的课题。
风险的多维度分析
婚姻风险与财富保全
根据《民法典》的规定,婚姻带来的财富风险不容忽视。离婚率的上升使得家庭财富的保全成为重要议题。案例显示,不少家庭在离婚时面临巨额的分手费和财产分割,因此,婚前财产公证和合理的财产约定显得尤为重要。
- 一代婚姻风险:包括高离婚率和夫妻共同财产的法律问题。
- 二代婚姻风险:子女婚姻可能对父母财产的影响,尤其是离婚时的财产争夺。
- 增额终身寿保险的应用:利用增额终身寿保险来保全婚姻财富,通过合理设计资金归属,降低婚姻中可能面临的财富风险。
债务风险与财富隔离
企业主在经营过程中,债务风险是不可忽视的因素。《民法典》中对夫妻共同债务的规定,使得家庭在面对企业债务时,财产的安全性受到威胁。因此,家庭财富管理中,如何有效实现资产与债务的隔离显得尤为重要。
- 显性资产与隐性资产的区分:在资产配置中,明确哪些是显性资产,哪些是隐性资产,有助于风险的有效管理。
- 增额终身寿的防火墙设计:通过增额终身寿产品的设计,实现资产的隔离和保护,防止债务的侵蚀。
传承风险的应对策略
随着人口结构的变化,财富的传承变得更加复杂。如何在《民法典》时代做好财富传承,成为中高净值家庭必须面对的挑战。家族财富的传承不仅关系到财产的分配,更关乎家庭的和谐与稳定。
- 主动传承与被动传承:通过合理的规划,实现财富的主动传承,避免因缺乏计划而造成的财产外流。
- 身前传承与身后传承:在生前制定好遗嘱和信托,可以有效减少继承过程中的争议。
税务筹划与财富保护
税务政策的变化
在全球反避税的背景下,税务筹划的重要性愈加凸显。随着个税新政的实施和金税三期的升级,家庭财富管理者需要对税务政策有深入的了解,以便为客户提供更为有效的税务筹划方案。
- 房地产税的谨慎购置:了解房地产税的相关政策,避免因购置房产而造成的税务负担。
- CRS金融账户信息交换的影响:在全球反避税的环境下,保险资产在CRS下的优势显现,成为财富保护的重要工具。
- 增额终身寿的税务优势:利用增额终身寿进行合理的税务筹划,帮助客户实现税务的最优化。
结论
在当前复杂多变的经济环境中,中高净值人群的财富管理与风险防范显得尤为重要。通过对婚姻风险、债务风险和传承风险的深入分析,以及合理的税务筹划,家庭财富可以得到有效的保护和传承。财富管理从业者需要不断提升自身的专业技能,为客户提供个性化的服务,以应对未来可能面临的各种风险挑战。
财富的保全与传承不仅仅是资金的管理,更是对家庭未来的规划和保障。通过有效的风险防范措施,中高净值家庭能够在复杂的市场环境中稳健前行,实现财富的安全与增值。
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