短视频营销：提升品牌曝光的最佳策略

短视频营销：引领白酒行业的新潮流

在当前竞争激烈的白酒市场中，品牌同质化问题日益严重，如何通过创新的营销手段脱颖而出，成为众多白酒企业亟待解决的难题。随着年轻消费群体逐渐成为市场的主力军，传统的宣传方式已无法满足其需求。在这种背景下，短视频营销作为新媒体的一种重要形式，正逐渐成为白酒品牌实现突破的有效途径。

董思齐：《白酒行业短视频营销技巧》

【课程背景】当前中国白酒区域市场营销面临的痛点和问题尤为突出，首先，白酒市场竞争激烈，品牌同质化严重，在区域市场众多品牌在包装、定价、甚至营销手段上趋于相似，难以形成自身差异化。这导致消费者对品牌认知模糊，酒企难以通过品牌特色建立市场壁垒。其次，许多地方白酒品牌依赖传统的产品宣传方式，缺乏创新，品牌故事和文化难以有效传播，无法在消费者心中形成独特印象。然而从需求侧来看，白酒消费群体的年轻化趋势已不可逆，其主要消费群体逐渐向年轻一代过渡，但传统白酒品牌仍然维持较为老化的品牌形象，难以吸引年轻消费者。年轻一代对白酒的认知较弱，且更倾向于选择啤酒、洋酒等较为时尚和轻松的饮品，导致白酒在年轻消费群体中的市场占有率不断下降。如何采用新颖的营销手段与年轻消费者形成情感共鸣，这是一个重要的营销命题。与此同时缺乏对新媒体渠道的有效利用，在短视频、直播等营销方式的迅速崛起下，区域白酒市场抱残守缺思维固化导致获客能力不足，错失了大量的线上营销机会。白酒区域市场采用新媒体营销正是大势所趋，酒企继续弥补区域团队在新媒体营销方面的能力，在新的营销赛道上抢占领先机会。【课程收益】新媒体营销的底层逻辑了解白酒品类新媒体营销的趋势及成功案例掌握白酒品类短视频内容选题及拍摄方向掌握白酒品类短视频拍摄技巧与方法掌握短视频剪辑的基本思路和方法掌握应用AI提高短视频创作效率的方法【课程特色】源于100+白酒及茶饮品类企业新媒体短视频账号创作实战验证总结，全程干货，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。本课程采用实战演练式教学，发现问题并现场辅导。为确保课程更好的落地，董老师将赠送一个月线上陪跑辅导。【课程对象】白酒市场营销人员，白酒市场业务人员，白酒区域代理商，白酒实体店老板等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频1、以终为始：白酒从业者为什么要做新媒体？入局新媒体的目的白酒主流消费群体用户画像用户购买白酒的消费行为分析2、什么是短视频营销？短视频营销的本质是什么？短视频与其它传播载体的区别？3、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有好评4、各大短视频平台的特点视频号，抖音，小红书，快手等平台的特点及内容表现形式白酒细分品类及品牌适合的短视频平台选择二、白酒类短视频选题及创作方向1、白酒爱好者感兴趣的短视频类型2、白酒类短视频选题四大方向提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同类型案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维3、白酒类爆款选题的四大方法大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法练习：每小组输出爆款选题案例3个共创：输出自己品牌的短视频主题100个三、如何快速制作短视频脚本平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“四、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情五、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片六、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧

董思齐 培训咨询

一、短视频营销的背景与必要性

中国白酒市场面临的痛点主要体现在以下几个方面：

• 品牌同质化严重，消费者认知模糊，难以形成独特印象。
• 传统宣传方式缺乏创新，品牌故事和文化传播效果不佳。
• 年轻消费群体对白酒的认知较弱，更倾向于选择时尚饮品。
• 缺乏对新媒体渠道的有效利用，错失大量线上营销机会。

为了应对这些挑战，白酒企业必须积极探索短视频营销这一新兴领域。短视频的高传播性和丰富的表现形式，使其成为吸引年轻消费者的重要工具。

二、短视频营销的本质与优势

短视频营销的本质在于通过短小精悍的影片内容，快速传达品牌信息和情感。与传统的广告形式相比，短视频具有以下几大优势：

• 高效传播：短视频能够在短时间内吸引观众的注意力，迅速传播品牌信息。
• 生动形象：通过视觉和听觉的双重刺激，短视频能够更好地传达品牌故事和文化内涵。
• 互动性强：短视频平台通常具有良好的互动机制，用户可以通过评论、点赞等方式与品牌进行交流。
• 内容多样：短视频可以涵盖各种类型的内容，包括产品介绍、饮用场景、品牌故事等，满足不同消费者的需求。

三、认识短视频创作的误区

尽管短视频营销的优势明显，但在创作过程中，许多品牌仍然存在一些误区：

• 误区一：随便拍摄也能制作出优秀短视频。实际上，短视频的质量与内容策划、拍摄技巧密切相关。
• 误区二：必须有高端设备才能制作出高质量短视频。许多优秀的短视频都是用普通手机拍摄而成，关键在于创意和技巧。
• 误区三：拍出好作品一定会获得好评。观众的口味多样，品牌必须不断调整和优化内容，以适应市场变化。

四、如何选择合适的短视频平台

不同的短视频平台具有不同的受众特点和内容表现形式。白酒品牌在选择平台时，应考虑以下几个方面：

• 视频号：适合品牌故事和专业知识的传播，能够吸引酒类爱好者的关注。
• 抖音：以短小、有趣的内容为主，适合快速传播和互动。
• 小红书：注重用户体验和消费分享，适合品牌推广和用户评价。
• 快手：更加生活化，适合展现白酒的饮用场景和社交氛围。

五、短视频选题及创作方向

在短视频创作过程中，选题是关键。白酒类短视频可以从以下几个方向进行创作：

• 提升用户认知：通过教育类短视频，帮助消费者了解白酒的特性和文化。
• 解决用户问题：制作教学类视频，教会消费者如何品酒、搭配等。
• 塑造用户想象：通过情景化视频，展示白酒的饮用场合和氛围。
• 调动用户情绪：通过感人的品牌故事，激发消费者的情感共鸣。

在选题过程中，品牌可以借助数据分析、标杆账号研究和热点嫁接等方法，寻找适合的创作方向。例如，利用大数据法分析用户的观看习惯，选择热门话题进行创作。

六、短视频拍摄技巧

短视频的质量直接影响观众的观看体验，因此掌握一些基本的拍摄技巧至关重要：

• 镜头：使用不同的镜头可以展现不同的视觉效果，保持画面的丰富性。
• 光线：合理的光线设置能够提升视频质量，必要时可以使用辅助灯光。
• 声音：良好的收音效果是提升视频专业度的重要因素，可以使用外接麦克风。

此外，学习一些基本的运镜技巧和构图方法，例如运用不同的景别和角度，可以让短视频更加生动有趣。

七、短视频剪辑技巧

剪辑是短视频制作中不可忽视的环节，它能够提升视频的整体质量和观赏性。以下是一些剪辑时的注意事项：

• 选择合适的剪辑软件：根据个人习惯选择合适的剪辑工具，如剪映、秒剪等。
• 注意剪辑的基本步骤：包括素材收集、剪辑、添加音效和特效等。
• 控制视频节奏：合理的剪辑能够提升观众的观看体验，保持视频的流畅性。

在剪辑过程中，结合情绪价值的音乐选择，可以显著提升视频的感染力。合适的背景音乐能够增强影片的情感表达，使观众更容易产生共鸣。

八、短视频发布与推广

短视频创作完成后，发布的技巧同样重要。以下是一些发布时的建议：

• 违规排查：在发布前确保视频内容符合平台规定，避免因违规导致视频下架。
• 关键词和话题标签：合理添加关键词和标签，提升视频的曝光率。
• 选择合适的发布时间：根据用户活跃时间选择最佳发布时间，增加视频被观看的机会。

九、总结与展望

短视频营销为白酒品牌提供了一个全新的传播渠道，它不仅能够帮助品牌塑造形象，还能与年轻消费者形成情感共鸣。在当前白酒市场竞争日益激烈的情况下，积极探索短视频营销，将为品牌带来新的增长机会。

在短视频营销的实践中，品牌需要不断学习和调整，根据市场反馈优化内容策略，以适应消费者的变化需求。通过合理运用新媒体营销手段，白酒企业必将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得年轻一代消费者的青睐。