白酒短视频：探索传统与现代的完美融合

白酒短视频：在新媒体时代的创新营销之路

在信息爆炸的当今时代，传统的营销模式已经难以满足消费者的需求，尤其是在中国白酒市场，面临着激烈的竞争和品牌同质化的困境。随着年轻消费群体的崛起，白酒的市场策略亟需转型，而短视频作为一种新兴的传播手段，正逐渐成为白酒品牌营销的重要工具。

董思齐：《白酒行业短视频营销技巧》

【课程背景】当前中国白酒区域市场营销面临的痛点和问题尤为突出，首先，白酒市场竞争激烈，品牌同质化严重，在区域市场众多品牌在包装、定价、甚至营销手段上趋于相似，难以形成自身差异化。这导致消费者对品牌认知模糊，酒企难以通过品牌特色建立市场壁垒。其次，许多地方白酒品牌依赖传统的产品宣传方式，缺乏创新，品牌故事和文化难以有效传播，无法在消费者心中形成独特印象。然而从需求侧来看，白酒消费群体的年轻化趋势已不可逆，其主要消费群体逐渐向年轻一代过渡，但传统白酒品牌仍然维持较为老化的品牌形象，难以吸引年轻消费者。年轻一代对白酒的认知较弱，且更倾向于选择啤酒、洋酒等较为时尚和轻松的饮品，导致白酒在年轻消费群体中的市场占有率不断下降。如何采用新颖的营销手段与年轻消费者形成情感共鸣，这是一个重要的营销命题。与此同时缺乏对新媒体渠道的有效利用，在短视频、直播等营销方式的迅速崛起下，区域白酒市场抱残守缺思维固化导致获客能力不足，错失了大量的线上营销机会。白酒区域市场采用新媒体营销正是大势所趋，酒企继续弥补区域团队在新媒体营销方面的能力，在新的营销赛道上抢占领先机会。【课程收益】新媒体营销的底层逻辑了解白酒品类新媒体营销的趋势及成功案例掌握白酒品类短视频内容选题及拍摄方向掌握白酒品类短视频拍摄技巧与方法掌握短视频剪辑的基本思路和方法掌握应用AI提高短视频创作效率的方法【课程特色】源于100+白酒及茶饮品类企业新媒体短视频账号创作实战验证总结，全程干货，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。本课程采用实战演练式教学，发现问题并现场辅导。为确保课程更好的落地，董老师将赠送一个月线上陪跑辅导。【课程对象】白酒市场营销人员，白酒市场业务人员，白酒区域代理商，白酒实体店老板等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频1、以终为始：白酒从业者为什么要做新媒体？入局新媒体的目的白酒主流消费群体用户画像用户购买白酒的消费行为分析2、什么是短视频营销？短视频营销的本质是什么？短视频与其它传播载体的区别？3、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有好评4、各大短视频平台的特点视频号，抖音，小红书，快手等平台的特点及内容表现形式白酒细分品类及品牌适合的短视频平台选择二、白酒类短视频选题及创作方向1、白酒爱好者感兴趣的短视频类型2、白酒类短视频选题四大方向提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同类型案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维3、白酒类爆款选题的四大方法大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法练习：每小组输出爆款选题案例3个共创：输出自己品牌的短视频主题100个三、如何快速制作短视频脚本平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“四、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情五、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片六、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧

董思齐 培训咨询

当前白酒市场的挑战

中国白酒市场的竞争愈发激烈，许多品牌在产品包装、定价及营销策略上趋于相似，导致消费者对品牌的认知模糊。既有的品牌特色无法有效建立市场壁垒，消费者的忠诚度逐渐降低。此外，许多地方白酒品牌依赖传统的产品宣传方式，缺乏创新的品牌故事和文化传播，难以在消费者心中形成独特的印象。

与此同时，白酒消费群体的年轻化趋势正在加速。年轻一代倾向于选择时尚、轻松的饮品，如啤酒和洋酒，而传统白酒品牌却维持着老化的品牌形象，难以吸引年轻消费者。为了应对这一挑战，白酒企业需采用新颖的营销手段，与年轻消费者形成情感共鸣。

短视频营销的崛起

短视频营销凭借其高效传播、易于分享的特性，已成为品牌与消费者互动的重要方式。短视频不仅能够吸引眼球，还能通过生动有趣的内容传递品牌故事。对于白酒品牌来说，短视频营销的优势体现在以下几个方面：

• 直观性：短视频通过视觉和听觉的双重刺激，能够更直观地展示产品特点和品牌文化。
• 互动性：短视频平台鼓励用户互动，消费者可以通过评论、点赞、分享等方式参与到品牌传播中，增强了品牌的曝光率。
• 便捷性：短视频的制作门槛相对较低，企业可以利用手机等普通设备进行拍摄，大大降低了营销成本。

白酒短视频的创作方向

要在短视频营销中取得成功，白酒品牌需要明确创作方向。以下是一些可供参考的短视频选题方向：

• 提升用户认知：通过短视频向消费者介绍白酒的生产工艺、历史文化，帮助他们更好地了解产品。
• 解决用户问题：针对消费者在选购白酒时常见的疑问，发布相关解答视频，如如何鉴别优质白酒等。
• 塑造用户想象：通过生动的故事情节，让消费者在观看时产生共鸣，激发他们的购买欲望。
• 调动用户情绪：利用短视频传递节日气氛、聚会场景等，营造愉悦的消费氛围，增强品牌的情感连接。

短视频的拍摄技巧与方法

短视频的质量直接影响到观众的观看体验，以下是一些基本的拍摄技巧：

• 镜头运用：选择合适的镜头和角度，以更好地展示产品。常见的镜头包括远景、中景和特写镜头。
• 光线控制：光线是影响视频质量的重要因素，合理的光线调整可以提升画面效果。
• 声音效果：清晰的收音能够增强视频的专业感，注意背景噪音的控制。

在拍摄过程中，运用一些小技巧能够提升拍摄效率，如使用稳定器防止画面抖动、利用自然光源提高光线质量等。

短视频剪辑的基本思路

短视频的剪辑是提升视频质量的关键环节，以下是一些剪辑技巧：

• 选择合适的剪辑软件：使用剪映、秒剪等常见的剪辑工具，根据自身需求选择适合的软件。
• 情绪价值：选取合适的背景音乐能够增强视频的情绪传达，提升观众的观看体验。
• 遵循剪辑标准：确保画面、音频、字幕等元素的协调，以提高视频的整体质量。

在剪辑过程中，可以借助一些AI工具提升创作效率，如自动生成字幕、智能剪辑等，帮助创作者节省时间和精力。

短视频发布的技巧

视频制作完成后，合理的发布策略能够帮助品牌获得更多的曝光和互动。以下是一些发布技巧：

• 作品违规排查：在发布前进行作品的违规排查，确保内容符合平台的规定。
• 关键词与话题标签：为视频添加相关的描述和话题标签，以提升搜索引擎优化（SEO）效果，增加被发现的机会。
• 发布时间：选择合适的发布时间，根据受众的活跃时间进行调整，以获得更高的观看率。

案例分析：成功的白酒短视频营销

为了更好地理解短视频在白酒营销中的应用，以下是几个成功案例的分析：

• 品牌故事传播：某知名白酒品牌通过短视频讲述其百年传承的故事，结合历史画面与现代元素，吸引了大量年轻消费者的关注。
• 互动式体验：另一个地方白酒品牌通过短视频推出“DIY调酒”系列，鼓励消费者参与互动，增强了品牌的活跃度和关注度。
• 节日促销活动：在传统节日时，某白酒品牌通过短视频展示节日的饮酒文化，推广特定产品，成功提高了销量。

未来展望：白酒短视频的营销潜力

随着短视频平台的不断发展，白酒品牌在新媒体营销上的潜力将进一步释放。未来，品牌可以通过数据分析和精准营销，更好地把握消费者的偏好和需求，提升品牌的市场竞争力。同时，结合AI技术的应用，白酒短视频的创作和发布将更加高效和智能化，助力品牌在年轻消费群体中占据一席之地。

综上所述，短视频为白酒品牌营销提供了新的思路和方向。通过了解市场变化、掌握短视频创作技巧、合理运用发布策略，白酒企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得年轻消费者的青睐。