创作瓶颈解决：新媒体与短视频营销的有效策略
在移动互联网的迅猛发展中，新媒体营销已成为企业品牌传播、产品宣传和销售达成的重要阵地。短视频作为新媒体的核心内容载体，愈发深刻地影响了人们的消费习惯。然而，许多企业在布局新媒体时，常常面临着创作瓶颈问题。本文将探索如何有效解决这一问题，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
一、新媒体内容创作的挑战
随着短视频行业的日益普及，很多企业意识到新媒体的重要性，但在实际操作中却频频遇到困境。一方面，缺乏新媒体营销思维使得企业的内容创作往往停留在传统营销的模式上；另一方面，负责新媒体创作的人员大多数是“半路出家”，缺乏必要的创作技巧和经验。这些因素共同导致了内容创作频繁断更、思维枯竭等现象。
二、识别创作瓶颈的根源
要破解创作瓶颈，首先需要识别其根源。以下是一些常见的问题：
- 缺乏明确的目标和策略：许多企业在进入新媒体时缺乏清晰的目标，导致内容创作没有方向。
- 创作人员技能不足：新媒体内容创作需要特定的技能，如短视频拍摄、剪辑等，很多团队并不具备这些能力。
- 内容创作思维单一：创作者往往习惯于传统的内容创作方式，缺乏创新和多元化的思维。
- 没有系统的内容规划：许多企业在内容创作上没有长远的规划，导致内容更新不及时，影响了用户的关注度。
三、建立高效的内容创作流程
为了解决创作瓶颈，企业可以采取一些有效的策略来建立高效的内容创作流程。
1. 确定明确的内容目标
每一项内容创作都应围绕明确的目标进行。企业需要问自己：我们希望通过短视频传达什么信息？是品牌宣传、产品介绍，还是用户教育？明确目标后，可以更有针对性地进行内容创作。
2. 提升创作人员的技能
通过培训和实践提升创作团队的专业技能。针对短视频拍摄和剪辑，可以提供相关的培训课程，帮助团队掌握现代化的创作工具和技术。此外，鼓励团队进行实战练习，通过不断的尝试和反馈来提高创作水平。
3. 多样化的创作思维
打破传统的创作思维，尝试不同的创作形式和风格。例如，可以结合热点话题进行创作，也可以通过用户痛点来引导内容方向。利用创意呈现选题的方法，包括头脑风暴法、联想法等来激发团队的创作灵感。
4. 制定系统的内容规划
内容规划是保持内容创作持续性的关键。企业可以根据产品特点和用户需求，制定出具体的内容日历，确保内容的定期更新。同时，通过数据分析监测内容表现，及时调整内容策略，优化创作方向。
四、创作工具的有效利用
在短视频创作中，合理使用工具能够显著提高创作效率。以下是一些推荐的工具：
- 剪映：适合初学者的剪辑软件，功能全面，易于上手。
- 思维导图工具：帮助团队整理创作思路，明确内容结构。
- 素材收集平台：如Pexels、Pixabay等，提供丰富的图片和视频素材。
五、优化短视频脚本创作
短视频的脚本是内容创作的核心，好的脚本能够提升视频的吸引力和传播效果。编写脚本时，可以采用以下原则：
- 明确选题：通过热点嫁接法、用户痛点法等确定选题。
- 构建吸引力：在开场部分激发观众好奇心，吸引他们继续观看。
- 价值传递：在中间部分提供有价值的信息，确保观众能够获得实用的知识。
- 情感共鸣：在结尾部分通过情感升华或意外反转来增强观众的情感投入。
六、拍摄技巧与后期剪辑
拍摄短视频时，需要注意环境布置、光线和收音等技术细节。高质量的短视频作品往往需要合理的拍摄技巧和后期剪辑：
- 拍摄前期准备：确保环境整洁，设备调试完毕，避免拍摄过程中出现技术问题。
- 运镜技巧：运用推、拉、摇、移等多种运镜手法，增加视频的动态感。
- 剪辑标准：关注画面质量、音频效果、字幕呈现等，确保视频整体的美观。
七、持续数据分析与优化
短视频发布后，持续的数据分析是优化内容策略的关键。企业应定期检查视频的浏览量、评论、转发等数据，分析其背后的原因，并在此基础上调整内容创作方向。此外，利用Dou+等投流工具，适时进行内容推广，能够有效提升视频的曝光率和转化率。
总结
面对新媒体营销中创作瓶颈的问题，企业需从建立明确的目标、提升团队技能、丰富创作思维、制定系统规划等多方面入手，构建高效的内容创作流程。同时，合理利用工具、优化脚本、掌握拍摄技巧与后期剪辑，以及持续的数据分析，都是解决创作瓶颈的有效策略。通过这些方法，企业将能够在新媒体的浪潮中，独树一帜，赢得更多的市场机会。
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董思齐
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