短视频制作技巧：教培机构新媒体营销的必备宝典
在当今数字化时代，短视频已经成为一种重要的传播形式，尤其是在新媒体营销中，短视频的效果愈发明显。对于传统教培机构而言，掌握短视频制作技巧不仅能提升品牌形象，更能有效吸引目标客户。本文将结合新媒体营销的背景，深入探讨短视频制作的技巧和方法，帮助教培机构在新媒体平台中脱颖而出。
【课程背景】新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量【课程特色】源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。【课程对象】教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层逻辑是什么？( 0.5h )1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？为什么大部分入局者会失败？新媒体营销的本质新媒体获客引流的底层逻辑主流新媒体渠道的用户画像分析2、各大新媒体平台的特点微信，视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式3、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径4、自身产品或服务的特点及平台适配性商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？二、如何从0到1账号搭建？( 1h )1、找到定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？2、树立人设树立人设的重要性树立人设的方法3、包装账号账号包装的重要性账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？（2h）1、爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：热点嫁接法，大数据法，AI创作法，用户痛点法短视频的四大用户价值万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片四、如何策划一场高人气的直播活动？(2h)导入：完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？宣传人设、知识分享、销售产品、活动营销、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表2、确定直播形式：你要播啥？直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景机位选择：单机位、多机位直播流程：分享主题、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本：你要说啥？直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习：策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习：设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达5、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的背景与重要性
随着新生代父母消费理念的崛起和后疫情时代消费者习惯的改变，新媒体营销已经成为教培机构获取客户的重要途径。抖音、快手、小红书等平台的兴起，使得传统营销方式逐渐失去优势。教培机构若想在激烈的市场竞争中生存与发展，迫切需要拥抱新媒体营销。
新媒体营销的本质在于内容的创作与传播，而短视频作为一种极具吸引力的内容形式，能够迅速传达信息，抓住用户的眼球。因此，掌握短视频的制作技巧，成为教培机构转型的重要一步。
短视频制作的核心要素
制作一则优秀的短视频，涉及多个方面的技巧与策略。以下是短视频制作的核心要素：
- 选题策划：短视频的成功与否，首先取决于选题。教培机构应根据目标受众的需求，选择热点话题或用户痛点进行创作。可以采用热点嫁接法、大数据分析法、AI创作法等策略来确定选题。
- 内容构建：短视频的内容需具备吸引力和实用性，使用一些公式来提升标题的吸引力，例如：“好奇-利益-恐惧”或“目标人群+提出问题+解决方案”。
- 拍摄技巧：拍摄是短视频制作中至关重要的一环，环境、设备、道具等都会影响视频质量。使用合适的镜头、收音设备和灯光，能够显著提升视频的专业度。
- 剪辑技巧：后期剪辑是塑造短视频风格的重要环节。选用合适的剪辑软件，并关注画面、音频、字幕等多个标准，确保视频内容的丰富性和流畅性。
短视频内容创作技巧
在短视频内容创作中，合理的选题和精彩的表现形式是吸引观众的关键。以下是一些有效的短视频创作技巧：
1. 爆款选题技巧
选题是短视频成功的第一步，以下是几种有效的选题方法：
- 热点嫁接法：将时下热门的话题与自身产品或服务结合，吸引更多关注。
- 大数据法：通过数据分析，了解用户的兴趣和需求，从而制定内容方向。
- AI创作法：利用人工智能工具生成创意内容，提升选题的多样性。
- 用户痛点法：针对用户的实际需求，制作解决方案类的视频，以提升用户的参与度。
2. 短视频拍摄技巧
在拍摄过程中，注意以下几个方面：
- 环境布置：选择合适的拍摄环境，确保背景干净整洁，避免干扰元素的出现。
- 设备选择：使用高清摄像设备，确保画质清晰，同时注意收音设备的选择。
- 灯光安排：合理使用灯光，避免阴影和杂光，提升视频的整体质感。
- 镜头运用：掌握推、拉、摇、移等运镜技巧，增加视频的动态感和视觉冲击力。
3. 短视频剪辑技巧
剪辑是提升短视频专业性的重要环节，以下是一些剪辑中的关键技巧：
- 选择合适的剪辑软件，如剪映、秒剪等，根据个人需求进行选择。
- 素材的收集与整理，利用pexels、pixabay等平台，确保视频素材的丰富性。
- 关注短视频的情绪表达，选用合适的背景音乐（BGM），增强视频的感染力。
- 遵循五大剪辑标准：画面、音频、字幕、封面、导出，确保视频的整体质量。
直播活动的策划与执行
除了短视频，直播也是一种有效的营销方式。教培机构在策划直播活动时，需认真考虑以下几个方面：
1. 确定销售目标
明确直播的目的和销售目标，可能是宣传品牌、知识分享或直接销售产品。制定详细的目标分解表，帮助团队清晰方向。
2. 确定直播形式
根据目标受众的特点，选择合适的直播形式，如口播式、演示式或对谈式等。同时，考虑直播人数和场地的选择，确保直播效果最大化。
3. 撰写直播脚本
精心撰写直播脚本，涵盖开场话术、产品讲解、互动环节等，确保直播内容的连贯性和吸引力。
4. 播前准备
直播前需做好人员和设备的准备，确保主播形象、状态、台词等方面都达到最佳效果。同时，提前预热宣传，提升观众的期待感。
5. 直播技巧
在直播过程中，通过互动引导观众参与，提升直播间的活跃度。使用引导关注、点赞、转发等互动方式，增强与观众的联系。
总结与展望
短视频制作和直播策划是教培机构新媒体营销中不可或缺的技能。通过掌握这些技巧，教培机构不仅能够有效提升品牌影响力，还能实现更高的客户转化率。随着新媒体的发展，短视频和直播将继续发挥重要作用，教培机构需要不断学习和适应新的变化，以便在激烈的市场竞争中占据一席之地。
未来，教培机构可以通过持续优化短视频和直播内容，探索更多创新的营销方式，借助新媒体的力量，实现业绩的持续增长。希望每一位教培机构的从业者都能在新媒体时代找到自己的定位，创造出更多优质的短视频和直播内容，助力品牌的成功转型。
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