内容创作方法：企业新媒体营销的新时代
在当今信息爆炸的时代，企业面临着日益激烈的市场竞争，特别是在新媒体领域。许多企业虽然已在新媒体上布局了多个账号，但由于运营策略不当、管理失序，导致效果不佳，甚至资源浪费。这种现象的出现，往往源于企业对新媒体营销的误解与忽视。为了帮助企业更好地理解新媒体营销的本质，本文将介绍一种系统的方法，结合新媒体营销的基础知识、内容创作技巧以及直播运营技巧，帮助企业实现营销目标，挖掘新媒体的潜力。
【课程背景】企业布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是学员学习效果不佳，无法达到企业预期目标？以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合行业和企业业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。所在企业是传统型企业，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑收获落地干法：根据企业定制的新媒体内容创作方法及落地策略熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径新方法新思路：企业直播卖货3.0时代的新玩法【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅、银行、保险等多终端经营企业。适用学员：企业市场营销、新媒体运营、账号运营、网点、经销商代理商、连锁机构、终端门店等。【课程时长】3天（6小时/天）【课程大纲】DAY1：新媒体营销基础一、企业新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少二、企业为什么要做新媒体？1、各大新媒体平台的特点及发展趋势视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？企业新媒体账号定位分析工具：账号定位的4W1H法则2、抖音本地生活的概念及玩法抖音本地生活业务的本质企业新媒体营销布局的顶层设计企业做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端企业为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商企业的蓝V矩阵布局3、企业做新媒体的意义标杆行业企业案例相似行业企业案例同行业企业案例三、平台算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池企业做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例DAY2：短视频创作一、如何创作出高转化率的短视频作品？1、目标用户爱看哪一类的短视频？提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、受欢迎的短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、简单易上手的短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、傻瓜式短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧DAY3：直播技巧与运营导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎引导关注自我介绍活跃气氛练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
一、新媒体营销的基础：认识常见问题与误区
企业在进行新媒体营销时，常常会遇到一些问题与误区。了解这些问题有助于企业更好地规划和执行营销策略。以下是一些常见的问题：
- 思想不重视：很多企业的领导层对新媒体的重视程度不足，常常以观望的态度对待，导致营销进展缓慢。
- 认知有偏差：企业往往对新媒体的游戏规则缺乏深入了解，完全依赖代运营或外包，投入与产出不成正比。
- 方向不正确：缺乏清晰的规划和定位，导致营销策略的混乱，无法形成有效的推广节奏。
- 缺少执行力：许多企业抱着“有时间就做”的心态，缺乏对新媒体营销的长期投入与坚持。
通过深入分析这些问题，企业可以制定出更切合实际的营销策略，确保新媒体营销的有效性与可持续性。
二、企业为何要做新媒体营销？
新媒体的快速发展，为企业提供了前所未有的营销机会。了解新媒体平台的特点与发展趋势，能够帮助企业更好地制定营销策略。
- 平台多样化：如抖音、小红书、快手等多种新媒体平台，各具特色，能满足不同受众的需求。
- 受众精准定位：企业可以通过分析目标客户群体，选择最适合的内容形式与发布渠道，从而提高营销效率。
- 内容丰富性：新媒体允许企业发布多种形式的内容，如短视频、直播、图文等，提升用户的参与感和互动性。
通过这些优势，企业不仅能提高品牌曝光率，还能与潜在客户建立更深层次的联系。
三、短视频创作的技巧与方法
短视频是当前新媒体营销中最为流行的内容形式之一。制作高转化率的短视频，需要掌握一些基本的创作技巧：
- 目标用户的偏好：了解目标用户喜欢观看何种类型的短视频，能帮助企业更好地进行内容创作。
- 选题的重要性：选题是短视频成功的关键，使用大数据法、标杆账号法、AI创作法和热点嫁接法，可以帮助企业找到合适的选题。
- 文案创作技巧：短视频文案需要简洁有力，能有效传达信息，吸引用户注意。
- 拍摄技巧：确保视频质量的三大要素是镜头、光线和声音，通过合理设置这些要素，可以提升短视频的吸引力。
- 剪辑技巧：使用专业的剪辑软件，合理运用各种剪辑技巧，提升视频的整体质量与观赏性。
掌握这些短视频创作技巧，企业能够有效提高内容的转化率，从而增强品牌的市场竞争力。
四、直播技巧与运营策略
直播作为新媒体营销的重要组成部分，已经成为许多企业获取流量与销量的重要渠道。以下是一些直播运营的技巧与策略：
- 目标观众分析：在直播之前，企业应明确目标观众，制定相应的直播策略，确保内容能吸引目标用户。
- 直播主题的确定：直播主题应具备吸引力，可以是产品分享、知识讲解或互动问答等，以提高观众的参与感。
- 销售目标的设定：明确直播的销售目标，确保每场直播都有清晰的目的，便于后续的效果评估。
- 直播脚本的撰写：高效的直播脚本能帮助主播更好地组织内容，提高直播的流畅度及观众的观看体验。
- 开播前的准备：确保直播设备、环境、内容等各方面的准备工作到位，以提高直播的专业性和观赏性。
通过实施这些直播技巧，企业能够提升直播效果，增强用户的购买欲望与品牌忠诚度。
五、内容创作的落地方法
为了确保内容创作的有效落地，企业需要结合自身实际情况，制定系统的内容创作策略：
- 制定内容日历：根据市场需求与节日节点，制定详细的内容发布计划，以确保内容的持续性与一致性。
- 定期评估效果：通过数据分析工具，定期评估内容的表现，及时调整策略，确保内容与市场需求保持一致。
- 加强团队协作：内容创作需要团队的协作与配合，确保信息的传递与执行的高效性。
- 与用户互动：通过评论、私信等方式与用户进行互动，了解用户反馈，以便于调整内容策略。
这些落地方法能够帮助企业将新媒体营销的理论知识转化为实际操作，从而实现更高的营销效果。
六、总结与展望
新媒体营销的时代已经到来，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须重视内容创作与运营方法。通过深入理解新媒体的本质，掌握短视频与直播的创作技巧，企业不仅能提升品牌知名度，还能有效提高产品的销售转化率。未来，随着新媒体技术的不断发展，企业需要不断学习与适应，探索更具创新性与实用性的营销方法，以便在不断变化的市场中把握机遇，迎接挑战。
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董思齐
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