人设定位：新媒体营销中的关键策略
在当今的数字化时代，新媒体营销已经成为企业获取客户和提升业绩的重要手段。尤其对于传统门店型企业而言，转型新零售，拥抱新媒体营销显得尤为重要。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，确立一个鲜明的人设定位，成为了每个企业必须面对的挑战。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程对象】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设？1、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例：标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具：IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品？1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具：爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）工具：短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源：免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化？1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）3、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池？1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具：微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具：客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧（点对点/微信群）练习：对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
新媒体营销的背景与挑战
新生代消费群体的崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的改变，推动了新媒体营销的快速发展。企业不再仅仅依赖于传统的广告宣传，而是通过各类新媒体平台与消费者进行互动，建立品牌忠诚度。然而，面对新媒体平台的多样性与复杂性，企业在选择适合自身的营销策略时，常常感到无从下手。
许多传统企业在转型过程中存在以下几个痛点：
- 缺乏对新媒体底层逻辑的理解，导致无法有效制定营销策略。
- 在内容创作方面缺乏灵感与方法，无法快速输出高质量的营销内容。
- 对新媒体平台的运营缺乏持续性，难以实现有效的获客。
针对这些问题，本课程提供了系统性的思路与实操工具，帮助学员在新媒体营销的道路上更为顺畅。
确立人设定位的重要性
人设定位是新媒体营销中不可或缺的一部分。它不仅关乎品牌形象的塑造，更直接影响到目标消费者的认知与购买决策。一个清晰而鲜明的人设可以帮助企业在众多竞争者中脱颖而出，从而吸引目标受众的关注与信任。
人设定位的核心在于明确账号的受众、内容及IP定位：
- 受众定位：明确你的目标群体是谁，他们的需求与兴趣是什么。
- 内容定位：确定发布什么类型的内容最能吸引目标受众。
- IP定位：塑造一个能为受众提供价值的角色，树立一个鲜明的品牌形象。
如何找到合适的人设定位
在确定人设定位时，可以借助“4W1H”法则（Who，What，Where，When，How）。具体步骤如下：
- Who（谁）：明确你的目标受众是谁，了解他们的兴趣与需求。
- What（什么）：确定你将提供什么样的价值，发布什么内容。
- Where（哪里）：选择适合你的人设定位的平台，比如抖音、小红书等。
- When（何时）：分析目标受众的在线时间，选择最佳的发布时间。
- How（如何）：确定传播内容的方式和渠道，确保能够有效触达目标受众。
树立人设的具体方法
树立人设不仅仅是简单的自我介绍，而是需要系统性的规划与执行。以下是一些具体的方法：
- 分析行业内的标杆账号，了解他们的人设特征与成功要素。
- 通过内容与形象的统一，确保你的账号在视觉与语言上保持一致性。
- 定期与受众进行互动，收集反馈，不断调整与优化人设定位。
人设形象的塑造与包装
人设的形象需要与品牌的核心价值相匹配。在塑造形象时，可以重点考虑以下几个方面：
- 视觉形象：设计具有辨识度的视觉元素，如LOGO、配色方案等。
- 内容风格：保持一致的内容风格，使受众在接触不同内容时能感知到品牌的存在。
- 情感共鸣：通过故事化的内容与受众建立情感连接，增强品牌的亲和力。
快速创作优质短视频作品
短视频已成为新媒体营销的重要形式。快速创作优质短视频作品不仅需要创意，还需要掌握一定的技巧：
- 选择合适的内容与形式，如真人口播、场景演绎等。
- 利用爆款短视频选题的来源，设计吸引眼球的内容创意。
- 掌握短视频拍摄与剪辑的基本技巧，提升作品的专业性与吸引力。
提升有效粉丝量及转化
在新媒体营销中，粉丝的数量与质量直接影响品牌的传播效果与销售转化。提升粉丝量的策略包括：
- 通过互动与参与感增强粉丝的粘性，鼓励他们进行评论与分享。
- 利用直播、答疑等形式与粉丝进行深度沟通，建立信任关系。
- 制定合理的引流策略，将其他平台的流量导入你的账号。
打造私域流量池
私域流量是企业与客户之间的直接连接，能够有效提高客户的重复购买率。打造私域流量池的关键在于：
- 使用微信等工具沉淀客户信息，建立客户档案。
- 对客户进行分类与分层管理，提供个性化的服务与营销策略。
- 定期与客户进行互动，保持关系的活跃度。
总结
在人设定位的过程中，企业需要不断调整与优化策略，以适应市场的变化与消费者的需求。通过清晰的人设定位、有效的内容创作及精准的粉丝运营，企业能够在新媒体营销的浪潮中实现业绩增长，打造属于自己的品牌影响力。
无论是市场营销经理、终端管理人员，还是销售培训经理，都可以通过本课程掌握新媒体营销的底层逻辑，获取实用的工具与方法，从而顺利实现企业的转型与发展。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
