直播策划技巧：新媒体营销中的重要一环
在当前新媒体营销的浪潮中，直播已成为企业获取客户和提升品牌影响力的重要工具。随着新生代消费群体的崛起和后疫情时代消费习惯的变化，传统门店型企业若想在竞争中生存和发展，就必须积极拥抱新媒体营销，尤其是直播营销。本文将深入探讨直播策划的技巧，帮助企业在新媒体环境中更好地运营直播活动，以实现业绩增长。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家电、家居、建材、汽车、手机、3C等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音蓝V同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？总部、经销商/代理商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/代理商终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音蓝V店号包装技巧1、抖音蓝V店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
直播活动的意义
直播活动不仅仅是一场表演，它更是一次全方位的营销机会。通过直播，企业可以与消费者进行直接的互动，提升品牌忠诚度，同时也为产品销售提供了新的渠道。直播的形式多样，既可以是产品展示、知识分享，也可以是粉丝互动，这些都能有效吸引目标受众的关注。
直播活动的目的
- 提升品牌知名度：通过直播，企业能够迅速提升品牌的曝光率，吸引更多的潜在客户。
- 促进产品销售：直接通过直播进行商品销售，能够大幅度提高转化率。
- 增强客户互动：直播能够拉近品牌与消费者之间的距离，增强用户粘性。
- 收集用户反馈：通过直播，企业可以实时获取用户的反馈和建议，进一步优化产品和服务。
策划一场成功的直播活动
策划一场高人气的直播活动并非易事，需要考虑多个方面，从目标观众的分析到直播脚本的撰写，每一个环节都至关重要。
目标观众分析
了解你的观众是成功直播的第一步。你需要分析目标观众的年龄、性别、消费习惯及兴趣爱好等信息，以便为他们提供适合的内容和产品。
- 通过社交媒体和市场调研工具，获取目标用户的相关数据。
- 研究竞争对手的直播活动，了解他们的观众群体。
- 在直播中进行实时互动，获取观众的反馈，进一步了解他们的需求。
确定直播主题
直播主题是吸引观众的核心，选择一个切合市场热点的主题能够迅速吸引观众的注意力。
- 关注行业热点，结合时事热点进行选题。
- 选择与品牌契合的主题，确保内容的相关性。
- 可以考虑邀请行业专家或知名人物参与直播，增加主题的权威性。
制定销售目标
明确直播的销售目标对于整个活动的成功至关重要。你需要清楚此次直播希望实现的具体目标，例如销售额、观众人数或是互动次数等。
- 制定可量化的目标，方便后期进行评估。
- 根据目标调整直播内容和节奏，确保目标的实现。
- 在直播过程中，时刻关注目标的达成情况，灵活调整策略。
选择直播形式
直播形式多种多样，你需要根据自身情况和目标观众的喜好来选择合适的模式。
- 单人直播、多人合作直播或是团队作战，选择最适合的形式。
- 根据主题决定直播场地，户外实景、室内环境或虚拟场景均可。
- 设计合理的直播流程，安排好各个环节的时间和内容。
撰写直播脚本
直播脚本是保证直播顺利进行的重要工具，良好的脚本可以帮助主播更好地掌控直播节奏。
- 脚本应包括开场白、互动环节、产品介绍及结束语等内容。
- 注意话术的简洁和清晰，避免冗余信息影响观众体验。
- 根据直播进度灵活调整脚本内容，确保实时互动的流畅性。
设备和直播间设置
直播的质量直接影响观众的观看体验，因此设备的选择和直播间的设置至关重要。
- 选择高质量的摄像设备、麦克风和灯光，以确保画面和音质的清晰。
- 合理布置直播间，背景应与品牌形象一致，避免杂乱无章。
- 提前测试各项设备，确保直播过程中不会出现技术问题。
直播中的互动技巧
直播不仅仅是信息的传递，更是与观众的互动。在直播过程中，如何有效地与观众互动，可以极大地提升观众的参与感和忠诚度。
活跃直播间气氛
- 开场时欢迎观众的到来，鼓励他们留言互动。
- 引导观众关注、点赞和分享直播，增加曝光率。
- 通过提问、互动游戏等方式活跃气氛，使直播氛围更加轻松愉快。
与粉丝互动
- 实时回答观众的提问，增加参与感。
- 可以通过呼叫观众的名字来拉近与他们的距离。
- 设计一些互动环节，如抽奖、投票等，增强观众的参与感。
直播后的评估与总结
直播结束后，进行详细的评估与总结是提升后续活动效果的关键。通过数据分析和观众反馈，你可以更好地了解直播的效果和不足之处。
- 分析直播的观看人数、互动次数及销售数据，评估活动效果。
- 收集观众的反馈，了解他们的满意度和建议。
- 根据总结结果调整后续直播的策略和内容，提高直播质量。
结论
直播策划是新媒体营销中不可或缺的一部分。通过精心的策划和实施，企业可以利用直播这一工具，提升品牌知名度，促进产品销售，并与消费者建立更紧密的联系。掌握直播的各项技巧，将使企业在竞争日益激烈的市场中占据一席之地。通过不断学习和实践，企业必将能够在新媒体时代中迎接更多的机遇与挑战。
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董思齐
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