精准营销触点构建策略助力品牌快速增长

营销触点构建：在新零售时代的战略转型

在当今经济下行的背景下，尤其是在电商持续挤压的环境中，线下经销商面临着巨大的挑战与机遇。随着消费群体的变迁，如何有效引流目标客群，成为了经销商们必须面对的重要课题。为了帮助经销商在新零售转型中寻找到出路，本文将从多个角度深入探讨营销触点构建的重要性及其实现路径。

董思齐：《新经销 新零售 新打法》

【课程背景】经济下行，电商持续挤压，线下经销商如何求变？消费群体变迁，地区经销商及零售网点如何引流目标客群？标杆企业所谓的“新零售转型”，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？企业推行经销商转型新零售及新媒体营销，如何破除群体心理障碍？如何在全国推行？企业经销商团队思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可落地的SOP体系？企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？市场竞争持续内卷，区域市场等靠思想等于坐以待毙。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？【课程收益】了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及各种营销新玩法掌握底层逻辑：经销商新零售转型落地“三板斧”熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP【课程特色】源于世界500强企业海尔，海信，宝马，立邦等企业10000+经销商新媒体转型实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加研讨式教学策略，现场实操现场辅导，达到学完就会用，立刻有效果的目的。【课程对象】企业营销总监、经销商管理总监、渠道经理、区域经理、市场经理、经销商老板等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一：经销商现状与趋势分析一、市场环境变局下经销商经营困境与问题的根本原因是什么？1-不是市场变了，而是你“老了”（思维，视野，能力，态度）2-市场真的变了，你将何去何从（摆在经销商老板面前的三条路）3-从企业扶持到自立自强的蜕变之路（案例：从睡马路牙子到海尔第一大经销商的科学发展之路）二、面向未来的经销商需要具备怎样的能力？1-经销商终端“人货场”的变迁2-面向未来的经销商能力模型→案例：海尔新媒体全域获客引流案例（背景，历程，效果）→案例分析：海尔经销商思维转型的历程（市场环境，盈利锐减，用户变化）3-所在行业与家电行业及类似行业类比→经销商能力对比与“照镜子”→经销商应对变局的自我剖析与反思→海尔经销商能力进阶地图模块二：区域市场及目标客群分析一、区域市场目标客群分析1-经销商区域市场分析2-产品，人群，渠道，店型，销服，利润逆向分析模型二、经销商营销触点构建1-用户从线上转线下的用户行为分析2-实体店触达目标用户的三大触点（含新媒体）3-门店地图APP营销（以门店地理坐标为中心的区域用户触达）→实体店三线合一经营思维（营销线，销售线，服务线）4-实体店营销的转型方向→实体店传统营销推广模式为何失效？→新零售背景下实体店有效的获客引流方式①以门店为中心的新媒体营销（抖音、视频号、小红书等）②以门店为中心的内容营销③以门店为中心的圈层营销模块三：经销商新媒体营销实践与落地策略一、经销商新媒体营销成功案例解析1-汽车、家电、手机等行业经销商转型新媒体成功案例2-适合经销商的新媒体形式解析：矩阵式、IP式、门店式、KOS等二、经销商入局新媒体营销的正确方式1-经销商入局新媒体营销的常见误区2-经销商新媒体营销获客引流全路径分析3-不同新媒体平台的区别与入局策略→抖音平台打法→视频号平台打法→小红书打法4-从获客引流到成交变现的新媒体营销路径分析5-新媒体内容创作方法论案例一：抖音10000+经销商账号的转型之路案例二：经销商视频号全员认证开启私域运营干法案例三：经销商一个不起眼的小红书账号如何一年卖货30万洗碗机

董思齐 培训咨询

一、市场环境下的经销商现状与挑战

当前，许多经销商在经营过程中面临着各种困境，这不仅是因为市场环境的变化，也与其自身的思维和能力有关。市场的变化并不是偶然，而是消费者需求和行为模式转变的结果。在这样的情况下，经销商需要重新审视自己的经营策略与方法。

• 思维与能力的提升：许多经销商由于长期依赖传统的经营模式，导致思维固化，缺乏创新的能力。因此，提升自身的学习能力和适应能力是当务之急。
• 市场定位的精准：面对竞争对手的压力，经销商必须清楚地了解自己的目标群体，明确市场定位，才能有效开展营销活动。
• 自立自强的蜕变：从依赖企业扶持到自立自强的过程，需要经销商在思维模式和经营策略上做出根本转变。

二、未来经销商需具备的能力

在新的市场环境下，经销商需要不断提升自身的能力，以应对日益激烈的竞争。这包括但不限于以下几个方面：

• 人货场的变迁：随着线上购物的普及，传统的“人货场”模型需要进行重新定义，经销商需要制定出符合新形势的经营策略。
• 营销触点的构建：理解用户从线上转线下的行为，构建有效的营销触点，掌握用户的消费心理，是实现流量转化的关键。
• 区域市场的深入分析：通过对区域市场的深入分析，了解目标客群的特征，制定针对性的营销策略。

三、营销触点的构建策略

营销触点是指消费者在购买决策过程中接触到的所有信息和渠道。构建有效的营销触点是实现精准营销的重要手段。以下是几个主要的触点构建策略：

1. 实体店的优化与新媒体的结合

实体店作为传统营销的核心，其触达目标用户的能力需要通过新媒体进行增强。利用抖音、视频号、小红书等新媒体平台，能够让实体店的影响力得到扩展。

• 新媒体营销：根据目标用户的特点，制定新媒体营销策略，以门店为中心进行内容创作和传播，提高曝光率和吸引力。
• 圈层营销：通过建立用户社群，进行圈层营销，增强用户的归属感和忠诚度，从而提高复购率。
• 门店地图APP营销：借助门店的地理坐标，利用地图APP进行精准营销，吸引周边用户到店消费。

2. 用户行为分析与引流

通过对用户行为的深入分析，了解他们的消费习惯和偏好，从而制定针对性的引流策略。

• 线上转线下的行为分析：了解用户在网上的行为，掌握他们的购买决策过程，以便在合适的时机进行有效引导。
• 流量转化路径的优化：针对不同的用户群体，制定相应的流量转化路径，提高引流效果。

3. 内容营销的创新

内容是吸引用户的核心。通过创新的内容营销，能够有效提升用户的兴趣和参与度。

• 视频内容的运用：在各大新媒体平台上，运用短视频进行产品展示和品牌宣传，能够迅速引起用户的关注。
• 用户生成内容（UGC）：鼓励用户分享他们的购买体验和使用心得，形成良好的口碑传播，增强品牌的影响力。

四、成功案例分析：标杆企业的经验

通过研究一些标杆企业的成功案例，可以为经销商提供宝贵的经验和启示。例如，海尔在新媒体营销方面的成功转型，充分证明了新零售环境下，传统经销商的转型是可行的。

• 海尔的全域获客引流案例：通过精准的市场定位和用户分析，海尔成功实现了目标用户的有效转化。
• 家电行业的转型案例：许多家电行业的经销商通过新媒体的介入，不仅提升了品牌知名度，也实现了销售业绩的显著增长。

五、经销商新媒体营销的落地策略

为了将新媒体营销策略有效落地，经销商需要掌握以下几个关键点：

• 入局新媒体的正确方式：避免常见的误区，掌握新媒体的特性和用户需求，制定合理的入局策略。
• 流量获取与转化路径分析：明确各个平台的流量获取方式和转化路径，从而优化营销效果。
• 内容创作方法论：根据用户的需求和兴趣，制定针对性的内容创作方向，提高用户的参与度和购买意愿。

总结

在新零售时代，营销触点的构建至关重要。经销商必须通过提升自身能力，结合新媒体营销的优势，制定出适合自身的营销策略。通过对市场的深入分析和对用户行为的理解，构建有效的营销触点，实现精准营销与流量转化。最终，只有不断学习和适应市场变化的经销商，才能在竞争中脱颖而出，获得持续的增长。