掌握产品组合方法提升市场竞争力

产品组合方法：助力中国企业成功出海

近年来，随着全球化的加速，中国企业出海成为了一个热门话题。每年，中国企业向世界输出的商品数量不计其数，成功与失败的案例各有千秋。然而，无论是成功还是失败，每一次出海背后都是巨大的资源投入和人力成本。在这样的背景下，提升产品出海成功率、最大化成果显得尤为重要。在这方面，产品组合方法作为一种有效的战略工具，可以帮助企业在复杂的海外市场中找到突破口。

郑佳乐：企业出海GTM全流程

【课程背景】中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得最大化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。【课程收益】1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、海外市场综述从制造业转移看国家机会制造业转移带来的商业机会当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况不同类型国家的机会分析承接制造业的国家和市场老牌发达国家潜力市场和机会垃圾市场和风险中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外产品上市流程产品准备需求分析竞品扫描产品筹备渠道准备中间商渠道：采购商、代理商；自营渠道：线下渠道、线上渠道；品牌营销准备STP模型品牌价值主张品牌形象传播渠道准备主流的四个媒体渠道和媒体组合内容平台筹备私域渠道筹备四、成熟阶段和衰退阶段基于产品的用户运营获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播应对竞争与迭代面对新品/替代品挑战面对价格战面对渠道的挑战产品迭代

郑佳乐 培训咨询

一、产品组合方法的概念

产品组合方法指的是企业在市场推广过程中，将不同的产品进行组合，以满足不同消费者的需求，从而提升销售额和市场占有率。这一方法在出海过程中尤为重要，能够帮助企业更好地适应目标市场的变化，提升竞争力。

二、培训课程背景及收益

本次培训课程主要针对那些有志于出海或已经出海的企业，通过全面的流程拆解，帮助企业实现产品成功登陆海外市场的目标。课程内容涵盖了从产品筹备到上市、销售的各个环节，重点强调了产品组合方法在这一过程中的重要性。

• 全面理解产品出海流程：学习从产品视角出发，掌握产品的全流程，包括市场调研、需求分析、竞品扫描等。
• 诊断环节潜在问题：对产品出海的各个环节进行分析，找到潜在的卡点并进行补强。
• 掌握爆品打造与组合策略：通过产品组合方法，帮助企业打造海外市场的爆款产品。
• 品牌形象与用户心智建设：学习多种产品营销工具，提升品牌形象与用户认知。

三、产品出海的市场分析

在进行产品组合之前，企业需要对目标市场进行深入分析。课程中提到的PESTEL模型和波特五力模型为企业提供了全方位的市场分析视角。

• PESTEL模型分析：从政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面分析市场环境，帮助企业了解市场机会与风险。
• 波特五力模型：分析市场主要竞争者、潜在进入者、供应商议价能力和购买者议价能力，识别竞争的激烈程度。

通过这些分析，企业可以更准确地制定产品组合策略，以满足市场需求，实现产品的快速上市和销售增长。

四、产品组合方法在出海中的应用

在进行产品组合时，企业应从以下几个方面入手：

• 需求分析：深入了解目标市场的消费者需求，确定产品组合的方向。
• 竞品扫描：研究竞争对手的产品组合策略，找出市场空白点，制定差异化的产品组合。
• 渠道准备：根据产品特性选择合适的销售渠道，包括中间商、代理商、自营等。
• 品牌营销准备：通过STP模型，明确目标市场，构建品牌价值主张，提升品牌形象。

五、产品组合的优化与调整

在产品上市后，企业还需对产品组合进行持续的优化和调整。这一过程包括：

• 用户运营：通过用户反馈和数据分析，调整产品组合以满足消费者不断变化的需求。
• 获客与转化：评估各个产品的获客渠道和转化率，优化营销策略。
• 应对竞争：根据市场竞争形势，及时调整产品组合，以应对新品、替代品的挑战。

六、结语

随着中国企业出海的步伐不断加快，如何提高产品出海的成功率、实现最大化的市场效果，成为每个企业面临的重要挑战。在这一过程中，产品组合方法无疑是一个不可或缺的战略工具。通过系统的市场分析、精细的产品组合设计和持续的优化调整，企业可以更好地适应全球市场的变化，提升市场竞争力，实现可持续发展。

希望通过本次培训课程，参训企业能够掌握产品组合方法的应用，助力产品成功出海，开拓更广阔的市场空间。