短视频获客技巧：企业数字化转型的新机遇
在当今数字经济的浪潮中，移动互联网、人工智能、大数据和云计算等新技术的迅速发展，为企业经营管理带来了颠覆性的变革。如何成功进行数字化转型，成为企业生存和发展的一项关键任务。特别是在复杂的市场环境中，许多企业发现仅仅引入硬件设备和数字化系统，并未能解决实际问题，反而让管理工作变得更加混乱。因此，企业需要深入洞察市场机遇，创新融合数字技术，构建有效的数字转型解决方案。本课程将聚焦短视频获客技巧，帮助企业在全域电商化转型中实现高效获客和销售转化。
【课程背景】移动互联网、人工智能、大数据、云计算等新一代技术与实体经济的融合应用进一步加深，这给企业经营管理活动带来颠覆性变革。企业被动裹挟在这场数字经济浪潮中，如何成功数字化转型，成为能否继续生存、发展的关键。面对复杂的外部市场环境，企业往往发现引入硬件设备、上线数字化系统并没有解决自身问题，反而经营管理更加混乱。企业的盲目、焦虑、错乱形成的基于数字化完整的管理战略，造成内部管理乱、外部竞争卷、降本增效成果差的困境。那么企业如何洞察市场机遇，把握时代大势，创新融合数字技术、媒介、商业模式，构建行之有效的数字转型解决方案，实现企业经营新的增长点。这是企业经营者需要面对的重要课题，也是本课程的价值所在。本课程没有泛泛去谈数字转型通用策略，而是优选了其中数字营销与商业变现的环节，以协助企业全域电商化转型为目标，解决企业网络高效获客，销售转化的核心问题。课程规避了传统培训理论空、案例相关性差的弊病，通过还原工作场景、配合数据案例、拆解项目动作、构建指标体系，实现学员“看得懂，能上手，做得了，有产出”的实践难题，帮助企业务实启动互联网获客与变现工作，成功实现全域电商的数字化转型，实现企业价值指数增长。【课程收益】了解新媒体营销与传统营销价值区隔与特性差异掌握全域电商化场景下，自媒体矩阵生态构成与策略选择技巧理解短视频精益创作理念，掌握持续产出内容选题的方法建立创意审美评价体系，规避过度创作问题掌握短视频快速起号方法技巧，积累媒体号首批粉丝掌握竞品短视频切片方法，通过数据分析改进短视频运营策略掌握短视频与商机获客对接，使用公域、私域实现商业变现【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1～2天【课程大纲】一、读懂短视频在互联网获客中特有价值是什么？1、平衡媒体与市场营销的关系媒介在信息传播过程中的作用技术变革下媒体的发展与定义2025-2035年媒体发展洞察新媒体内容发展演变内容生产与媒体营销的关系内容形态的不同应用场景内容世代界定与发展趋势把握案例：从《异人之下》厘里虚拟艺人看数字人入局机遇短视频发展与用户消费行为变化的关系短视频被喜爱的行为学原理用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势案例：蜜雪冰城65亿背后的差异化商业模式创新短视频优势与获客价值用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势不同行业短视频获客案例解析互动/小组研讨：抖音下单，是谁左右了我的大脑。二、为短视频运营构建获客生态中的地位与作用？1、短视频不同媒体定位下的价值属性自媒体的“官媒”属性社交媒体的“用户”属性私域社群的“海报”属性案例：百家五菱抖音号为什么选择泛娱乐2、企业不同起点下短视频媒体定位策略短视频官方自媒体的定位方法与构成短视频吸粉自媒体的定位方法与构成短视频物料属性的定位方法与构成3、IP人设定位与实际应用的关系使粉丝动心的是什么使粉丝产生记忆的是什么使粉丝产生信任的是什么不同定位下IP人设的取舍互动：维维人设角色卡案例与快速制作如何平衡短视频创作类型与企业营销目标的关系企业短视频营销目标有哪些短视频主流类型与划分依据企业行业特点与短视频类型定位案例：13种类型短视频案例集四、为什么你短视频怎么看都不像作品1、初步建立短视频创作思路短视频的内容创作流程人员构成与工作内容拆解案例：赶海、短剧、口播科普等团队组织结构案例2、找到适合自身企业营销定位的选题人设、垂类与选题的匹配关系选题来源收集技巧不同行业常用选题库选题潜力测试技巧3、爆火短视频创作策略短视频爆火的7大原则“跳线”法构建基本叙事脉络“段子手”为短视频添加创意建立镜头感才画面洞察开始短视频分镜脚本的不同玩法互动/小组研讨：用跳线法制作“汽车销售”主题的叙事脉络线4、企业短视频团队高效设备解决方案设备从简还是从繁哪些设备必不可少不同设备的应用技巧特殊摄影设备-无人机该怎么用5、短视频拍摄技巧主图视频类短视频拍法产品vlog类短视频拍法种草类短视频拍法生活随拍类短视频拍法图文类短视频拍法案例：产品vlog完成素材包案例6、短视频剪辑制作剪同款一分钟出片黄金三秒钟原则如何用手机剪大片首帧封面制作案例：产品vlog剪映完整剪辑工程案例五、短视频账号运营与高效获客1、如何迎合平台算法快速起号平台推流算法机制与介入点巧用热榜快速上头条如何为账号快速打标签平外站内引流的10个技巧抖音SEO应该怎么做案例：从樊登百亿流量抖音账号矩阵看全员短视频商业价值2、如何利用多渠道进行获客线索挖掘如何在作品中埋钩子平台特殊功能的进阶使用技巧粉丝群获客技巧公域转私域注意事项与工具神器获客转化的沟通技巧3、“DOU+”快速涨粉投流技巧如何判断投流契机与节点巧用DOU+盘活老号DOU+投放策略4、如何使用数据看板发现解决问题如何制定媒体号健康度直播评价体系短视频团队绩效考核指标设定策略典型运营问题与数据模型短视频运营策略优化方法5、制定匹配自身的短视频商业模式短视频电商模式构建策略短视频品牌IP模式构建策略短视频获客模式构建策略
短视频的独特价值
短视频作为一种新兴的内容传播形式，其在互联网获客中的价值不容忽视。首先，短视频可以有效平衡媒体与市场营销的关系。通过生动的影像和简短的时间，短视频能够直接吸引用户的注意力，并在潜移默化中影响用户的消费决策。
- 用户行为分析：短视频的受欢迎程度与用户消费行为的变化密切相关。研究显示，用户在观看短视频时，更容易产生购买欲望。这与短视频能够快速传达信息的特性有关。
- 内容决策影响：短视频内容能够直接影响用户的消费决策。例如，蜜雪冰城通过差异化的短视频营销策略，成功吸引了大量用户，创造了65亿的销售额。
短视频运营的生态构建
短视频在企业的营销策略中发挥着重要作用。企业需要为短视频运营构建一个完整的获客生态系统。首先，企业应当明确短视频的媒体定位，包括自媒体的“官媒”属性、社交媒体的“用户”属性以及私域社群的“海报”属性。这种定位能够帮助企业更好地制定短视频的内容策略。
- 不同起点的定位策略：企业的短视频媒体定位策略应根据自身的特性进行调整，例如官方自媒体和吸粉自媒体的定位方法。
- IP人设的建立：企业要注重IP人设的打造，使粉丝对品牌产生记忆和信任。这不仅能够提升用户的忠诚度，还能为后续的营销活动奠定基础。
短视频创作的基本思路
短视频创作并不是一蹴而就的过程，而是需要遵循一定的创作思路和流程。企业应当建立短视频内容创作的标准流程，从人员构成到内容拆解，都要有明确的指导原则。
- 选题匹配：企业需要根据自身的营销定位，找到合适的选题与人设的匹配关系，确定短视频的主题和风格。
- 创作策略：掌握短视频的创作原则，例如“跳线法”，构建基本的叙事脉络，以吸引用户的注意。
短视频账号运营与获客技巧
短视频账号的运营是企业获客的关键环节。企业需要迎合平台的算法，通过有效的策略快速起号。
- 平台算法理解：了解平台推流算法的机制，并利用热榜快速提升账号的曝光率。
- 多渠道获客：利用多种渠道挖掘获客线索，例如在作品中埋钩子，并使用公域转私域的策略。
数据分析与运营优化
数据分析在短视频运营中至关重要。企业应当制定相应的数据看板，实时监测账号运营的健康度，发现问题并进行优化。
- 绩效考核指标：设定短视频团队的绩效考核指标，以确保团队的工作效率和创作质量。
- 运营策略优化：通过数据模型分析典型运营问题，制定相应的优化策略，从而提高短视频的获客效果。
总结
短视频获客技巧为企业数字化转型提供了新的思路和方法。通过深入理解短视频的独特价值、构建有效的运营生态、制定合理的创作策略，以及进行持续的数据分析与优化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现全域电商的成功转型。希望本课程能够帮助企业有效启动短视频获客与变现工作，推动企业的价值指数增长。
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崔成飞
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