广告账户搭建：数字营销时代的必备技能
在数字经济时代，企业的营销策略已经发生了翻天覆地的变化。从传统的纸媒广告到如今的数字广告，企业面临着前所未有的机遇与挑战。如何搭建一个高效的广告账户，利用数字广告的优势，实现精准营销，是每个市场营销人员必须掌握的技能。本文将结合培训课程的内容，深入探讨广告账户搭建的各个方面。
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
一、建立精准营销意识
在数字广告的世界里，精准营销被视为成功的关键。首先，了解数字广告的优势是非常重要的。数字经济时代，获客竞争力的提升主要体现在以下几个方面：
- 免费获客与付费获客：企业需要清楚二者的区别，并制定合理的获客策略。
- 广告投入ORI：计算广告投放的回报率，以此来判定广告的有效性。
- 案例分析：例如，一家房产中介通过广告投放，年收入达到4000万元，充分体现了广告投放的重要性。
二、专业化广告账户结构的搭建
在广告账户的搭建过程中，账户层级结构的设计至关重要。以下是搭建广告账户结构的几个关键步骤：
- 平台开户要求：确保账户符合各平台的开户要求。
- 层级结构设计：根据不同类型广告的需求，设计通用的层级结构。
- 素材生产：批量生产高质量的广告素材，确保广告内容的创意和吸引力。
- 创意工具的使用：利用官方创意工具和免版权素材，快速制作广告素材。
通过高效的账户结构设计与优秀的创意素材，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、基于用户画像的精准投放流程
在数字营销中，对目标用户的精准定位是广告成功的又一关键要素。以下是用户画像的建立和精准投放的步骤：
- 界定目标用户：通过分析用户的行为数据，明确目标用户的特征。
- 制作用户画像：将用户的属性构成化为可视化的用户画像卡，方便后续的广告投放。
- 广告投放定向：根据用户画像，选择合适的媒体平台进行广告投放。
例如，如果定向不准确，可能会导致广告预算的浪费，因此精准的用户定向显得尤为重要。
四、广告账户运营与优化
广告账户的运营与优化是一个持续的过程，以下是一些关键的优化策略：
- 冷启动策略：了解广告账户的冷启动定义，快速通过冷启动的方法技巧。
- 出价策略：掌握广告的收费方式和出价类型选择技巧，以确保广告的有效投放。
- 效果指标体系：建立广告投放效果的漏斗模型，监测关键指标，及时调整优化策略。
- 数据分析：掌握投放数据的统计与分析技巧，识别异常数据，及时调整广告策略。
充分利用数据分析，企业能够快速做出反应，调整广告策略，实现更高的投资回报率（ROI）。
五、广告策略的高级玩法
在掌握基本的广告账户搭建与运营后，企业可以探索一些高级的广告策略：
- 人群包的高级使用：利用人群包进行更精准的广告投放，提升广告的触达率。
- 智能投放技巧：通过自动出价和预算管理，实现广告投放的智能化。
- 代理商框架谈判：与媒体代理商进行有效的谈判，确保广告投放的成本效益。
- 第三方定向投放：通过与第三方合作，扩大广告的覆盖范围。
这些高级策略可以帮助企业在复杂的市场环境中，灵活应对不同的广告需求，提升整体营销效果。
总结
在数字营销的浪潮中，广告账户的搭建与管理显得尤为重要。通过建立精准的营销意识，设计专业的广告账户结构，基于用户画像的精准投放，优化广告账户的运营，并探索高级的广告策略，企业能够有效提升广告投放的效果，实现整体业务的增长。
无论是在市场、产品还是销售等部门，掌握广告账户的搭建与运营技巧，都是提升竞争力的关键。希望本文能为您在数字营销的旅程中提供一些有价值的参考和帮助。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
崔成飞
培训咨询
