提升销售素质培训，让业绩突破新高

销售素质培训：提升销售项目管理能力

在当前竞争激烈的市场环境中，销售人员的素质和管理能力直接影响着企业的业绩和发展。为了帮助企业提升销售管理水平，特别是针对集团客户行业的管理人员，我们推出了一项为期两天的销售素质培训课程。通过这次培训，学员将深入了解华为是如何实现高达60%以上的项目成功率，并掌握有效的销售项目管理方法。

杜祥林：《华为销售项目运作与管理》

课程情况适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。课程时长（天）2天。通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是做不到的。3、  课程简介/特点本课程由四个部分组成：一、基础篇：销售素质培训二、什么是销售项目管理？三、销售项目运作循环及常用方法四、销售项目各阶段的管理要点一、基础篇：销售素质培训1、你会谈恋爱吗？2、知识结构；3、优秀销售的必备条件；4、需求理论；5、企业的本质；6、职业化；7、心态；8、意识；9、职业习惯。二、什么是销售项目？1、为什么要做销售项目管理？2、项目把握度3、销售项目怎样才能成功？三、如何做项目管理1、销售项目运作循环2、项目来源3、目标设定4、项目组组织与职责5、策略制定与监控四、项目管理各阶段要点 1、立项阶段 2、实施阶段－投标前准备阶段 3、实施阶段－标书制作阶段 4、实施阶段－评标阶段 5、收尾阶段

杜祥林 培训咨询

培训课程适用对象

• 集团客户行业总监
• 行业经理
• 客户经理
• 区域经理

课程时长与内容安排

本课程为期两天，内容设计合理，旨在帮助学员全面掌握销售管理的核心要素。以下是课程的主要内容安排：

一、基础篇：销售素质培训

在这一部分，我们将探讨销售人员所需的基本素质和知识结构，帮助学员更好地理解销售的本质。

• 你会谈恋爱吗？——销售的本质与人际关系
• 知识结构——销售人员应具备的知识体系
• 优秀销售的必备条件——识别成功销售的关键因素
• 需求理论——理解客户需求的重要性
• 企业的本质——销售与企业发展的关系
• 职业化——提升职业素养的重要性
• 心态——积极心态对销售的影响
• 意识——销售人员的自我意识与市场意识
• 职业习惯——养成良好的职业习惯

二、什么是销售项目？

在理解销售的基础上，我们将深入探讨销售项目的概念及其重要性。

• 为什么要做销售项目管理？——项目管理对销售成功的影响
• 项目把握度——如何评估项目的可行性
• 销售项目怎样才能成功？——关键成功因素的分析

三、如何做项目管理

在这一部分，我们将详细介绍销售项目的运作循环及管理方法，帮助学员掌握项目管理的系统性。

• 销售项目运作循环——项目从开始到结束的全过程
• 项目来源——如何识别和获取销售项目
• 目标设定——制定明确的项目目标
• 项目组组织与职责——合理分配团队成员的职责
• 策略制定与监控——制定有效的销售策略并进行跟踪

四、项目管理各阶段要点

对于任何销售项目，管理各个阶段的要点至关重要。我们将逐一分析每个阶段的关键管理要素。

• 立项阶段——项目启动的关键步骤
• 实施阶段－投标前准备阶段——投标前的准备工作
• 实施阶段－标书制作阶段——如何撰写高质量的标书
• 实施阶段－评标阶段——评标过程中需要注意的事项
• 收尾阶段——项目结束后的总结与反思

培训的核心价值

通过这两天的培训，学员将收获以下核心价值：

• 全面了解销售项目管理的理论与实践，提升项目成功率。
• 掌握华为等成功企业的销售管理经验，为自身企业的销售管理提供借鉴。
• 培养良好的销售习惯与职业素养，提升自身的职业竞争力。
• 建立系统的项目管理思维，能够有效控制销售项目的各个环节。

结语

在销售领域，成功并非偶然，而是建立在科学的管理和系统的培训基础之上的。通过本次销售素质培训，学员将能够更好地理解销售项目管理的复杂性与重要性，从而提高自身的销售能力和项目成功率。如果您也想在竞争中脱颖而出，欢迎报名参加我们的课程，共同探索销售管理的奥秘。