提升客户生命周期价值的有效策略与方法

易萍：《千里之行 始于被爱》

【课程背景】体验型品牌企业在竞争中面临诸多挑战。随着消费者期望不断提升，品牌必须通过创新型营销策略，提供独特的、个性化的体验，以增强品牌吸引力。市场上类似体验的品牌增多，导致同质化风险，企业需通过精准的品牌定位和差异化营销脱颖而出。技术的快速发展为品牌营销带来新机遇，但也要求企业及时整合新技术，优化客户体验。此外，数据隐私与安全问题对品牌信任构成威胁，企业需在个性化营销中保障数据安全。全球化竞争和可持续发展的压力，要求品牌在营销中兼顾多样化的市场需求和可持续发展责任，以实现长远成功。本课程区别于传统的品牌营销课程，课程主体所独有的方法论已获国家认证的独立版权，此课程的主要目的是帮助学员深入理解体验经济在品牌营销中的关键作用，培养他们创新思维和实际操作能力。通过课程学习，学员将掌握如何利用体验经济理念和品牌运营方法为企业创造独特的市场优势，并通过精准的营销定位和差异化营销提升竞争吸引力。此外，课程将增强学员的数据驱动营销能力，确保在优化客户体验的同时保障数据隐私与安全。学员还将学会如何应对全球化和可持续发展的挑战，在跨文化市场中灵活运用品牌战略，实现品牌的长远成功。【课程收益】全面理解体验经济：学员将深入了解体验经济的核心概念和理论，掌握其在品牌营销中的应用，提升在实际工作中的专业性。增强营销创新能力：课程将培养学员的创新思维，使他们能够设计和实施独特的客户体验，助力品牌在竞争中脱颖而出。提升数据分析与应用能力：学员将学习如何利用数据驱动的营销策略，优化客户体验，同时保障数据隐私与安全，增强品牌的信任度。战略性思维的提升：通过课程，学员将掌握如何将体验经济与品牌营销策略有效结合，制定具有前瞻性的品牌战略，提升市场竞争力；全球化与可持续发展的应对能力：学员将学习如何在全球化市场中应对跨文化挑战，并在品牌运营中融入可持续发展理念，确保企业品牌的长期成功。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业总裁（总经理）、中高层管理者、企业战略规划总监、品牌总监、市场总监、公关总监、营销总监、营销经理【课程特色】1. 学员将拥有全面的实践导向的学习体验课程确保以案例分析与实战演练相结合，通过分析成功与失败的品牌营销案例，帮助学员理解理论如何在现实中应用。在实战演练环节中，让学员亲自设计体验营销地图，增强学习的实用性和趣味性。2. 前沿技术的整合应用技术驱动的品牌营销：课程将涵盖数字化趋势、创新学趋势、人工智能（AI）等前沿技术在品牌体验设计中的应用，使学员掌握最新的数字化营销工具，紧跟行业发展趋势。3. 多维度的学习内容跨学科融合：课程将品牌营销与心理学、行为经济学、设计思维等领域知识相结合，提供多维度的学习内容，帮助学员全面提升品牌策略的制定能力和市场洞察力。4. 个性化学习路径提供灵活的学习路径，通过案例分析和小组讨论，提供个性化的学习支持，确保每个学员都能充分理解并应用所学知识。5. 全球视野与本地实践结合国际化案例与本地化应用：课程将引入全球成功品牌的经典案例，帮助学员理解全球化品牌策略的实施，同时强调如何将这些策略本地化，适应不同市场的文化和需求。6. 全面认知ESG可持续发展与社会责任CSR可持续发展理念融入品牌营销策略：课程将探讨如何在品牌营销中融入可持续发展理念和社会责任，帮助学员在创造商业价值的同时，也能为社会和环境贡献积极力量。【授课方式】案例分析及导入25%，小组实操研讨25%，讲师讲授 40%，其它形式10%【课程大纲】经典案例引入：苹果零售店（Apple Store）：体验驱动的零售模式和Genius Bar服务。知识点：启发性思考“体验经济”概念【模块一】“体验经济”与“品牌营销”是一对双胞胎1.1 “体验经济”的概念与核心意义“体验经济”的核心、背景及地位1.2 品牌营销变革传统品牌营销与体验型品牌营销的区别1.3“沉浸式体验经济”如何为服务品牌带来差异化竞争优势1.4 客户的生命周期价值理论（CLV）案例：Disneyland如何从娱乐到沉浸式体验构建其品牌王国小组练习：讨论如何将体验经济的核心理念应用到工作中【模块二】如何理解客户内心需求？2.1 客户消费心理与行为分析2.2 客户在“体验经济”中的角色与情感需求2.3 “被爱”理念在品牌中体现情感连接2.4 客户体验旅程设计：从初次接触到忠诚客户的完整客户体验旅程案例：耐克体验店的客户旅程设计（如何实现从接触到超越理智的忠诚）小组练习：为一个虚拟品牌设计完整的客户体验旅程（包括所有关键接触点）【模块三】怎么达成客户体验的极致卓越？3.1 打破同质，客户体验的五感设计3.2六感觉醒：以视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉和第六感，共同增强品牌体验案例：分析宜家的“六感体验”3.3 数字化技术与体验创新3.4 虚拟现实、增强现实和人工智能与品牌体验3.5 依托共享经济与订阅经济，是助力实现可持续满足客户体验的优秀商业模式案例：探讨Nespresso如何利用数字化技术提供个性化的客户体验3.5通过个性化服务增强品牌忠诚度小组练习：设计一个个性化服务方案，针对特定客户群体提供定制化体验【模块四】一同步入全球与本地的领先案例实战4.1 全球成功案例分析案例：星巴克、迪士尼、Apple等品牌体验营销策略及其成功经验4.2 本地品牌的创新实践本地市场中的成功品牌的体验突破案例：Airbnb如何通过本地化的体验赢得全球市场4.3 小组实战演练通过小组合作设计一个服务品牌的完整体验营销方案，并进行实战演练与反馈小组练习1：分析一个国际品牌的成功案例，讨论体验营销的关键成功因素小组练习2：各小组设计并展示一个品牌体验营销方案并进行最终展示和评估【模块五】站在未来看现在，品牌营销如何做到可持续发展？可持续品牌营销的原则什么是ESG 和CSR？探讨如何在提供卓越客户体验的同时，兼顾可持续发展和社会责任未来的体验型品牌趋势案例：探讨Patagonia如何通过可持续发展理念打造品牌忠诚度小组练习：讨论如何在一个品牌的体验营销中融入可持续发展理念具有可持续发展意义的实践方案【模块六】学员项目汇报与评估6.1 学员项目展示学员展示根据所学设计的体验型品牌营销方案（含体验地图）6.2 评估与反馈评估并提供详细的反馈和改进建议6.3 课程内容的总结后续学习与实践建议

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