韩迎娣：数字化产品的商业逻辑

【课程对象】数字化产品总监、产品经理、产品助理、运营经理等成员

【课程时间】6小时

【课程背景】

    数字经济在全球经济增长中扮演着越来越重要的角色，以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能为代表的数字技术近几年发展迅猛，各种数字化驱动的商业创新不断涌现，团队通过数字化能力来重新理解经营、管理环境，如何面对数字技术与传统产业的深度融合释放出超级能量，面对大量的商业创新，企业数字化产品该如何搭建，成了企业面临的巨大挑战。

    课程将以数字化产品与商业逻辑为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知什么是数字化、数字化产品的价值和意义？如何寻找数字化产品的商业价值链位置与商业入口？商业模式画布的4个视角，9大模块是什么？数字化产品的商业应用场景如何搭建？使学员学之解惑，学之能用。

【课程收益】

• 数字化转型，数字化转型的本质，数字化转型与数字化产品关系
• 数字化产品对企业的核心价值，数字化产品体验，数字化产品体验差额
• 数字化产品迁移成本，如何寻找数字化产品的商业价值链位置与商业入口
• 数字化产品的商业认知，可行性，数字化产品的商业逻辑与模式分析
• 商业模式画布的价值与作用，商业模式画布的定义
• 商业画布模式内容，4个视角，9大模块
• 商业模式画布应用场景，场景描述7要素

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】数字化产品总监、产品经理、产品助理、运营经理等成员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、数字化转型与数字化产品

1、思维创新技术路径

2、数字化改变生产、生活、工作方式

3、什么是数字化转型？

4、数字化转型本质是什么？

5、数字化转型与数字化产品的关系

6、数字化产品对企业的核心价值

案例研讨：

二、数字化产品价值

1、数字化产品体验

2、数字化产品体验差额

3、如何理解数字化产品价值

4、数字化产品的迁移成本

5、如何寻找数字化产品的商业价值链位置

6、数字化产品的商业入口

案例研讨：

三、数字化产品的商业逻辑

1、数字化产品的商业认知

• 用户痛点
• 市场规模
• 竞品分析

2、数字化产品的可行性

• 价值定位
• 关键成功要素
• 竞争优势
• 营销策略
• 成本结构

3、数字化产品的商业逻辑与模式分析

4、商业模式画布价值与作用

5、商业模式画布4个视角

6、商业模式画布的九大模块

• 目标客户的定位——谁是你的用户
• 价值主张的制定——打造感性故事
• 分销渠道的设计——谁帮你讲故事
• 客户关系的建立——黏住他的刚需
• 盈利模式的选择——赚与不赚选择
• 关键资源的把控——提炼新价值点
• 交易结构的设计——多赢共赢模式
• 合作伙伴的锚定——找准利益相关
• 成本结构的控制——少花钱多办事

7、数字化产品的应用场景

8、应用场景的场景角色？

• 决策者
• 管理者
• 运营者
• 使用者

9、应用场景的场景逻辑

10、场景描述7要素

• “谁”，某个用户
• “环境”，某个特定环境
• “时机”，激发用户产生行为
• “目标”
• “介质”
• “交互”，一系列动作
• “任务”，逐步进行

11、回归业务场景，是数字化产品的起点

案例研讨：构建商业模式画布