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宋柏允:利率交易风险管理

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 金融科技

课程编号 : 4023

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适用对象

相关需求者

课程介绍

【课程对象】相关需求者

【课程时间】2.5-3小时

【课程背景】

上周央行开展了700亿元逆回购操作,而上周有900亿元逆回购到期,全周实现净回笼200亿元。随着节后资金的回流,形势持续向好,且上周资金到期规模也有所下降,央行保持净回笼态势,流动性持续平稳。

 

【课程收益】

  • 分析近期利率交易风险
  • 针对当前利率交易提出风险管理策略

 

【课程特色】案例,深入浅出听得懂;科学,背后理论讲得明;实战,学之能用定方向;展望,以史为鉴看未来

【课程对象】相关需求者

【课程时间】2.5-3小时

 

【课程大纲】

  1. 宏观基本面:经济持续复苏?
  2. 春节假期影响,制造业供需平淡
  3. 政策与监管跟踪——银保监会3月2日新闻发布会要点
  • 要点1:郭主席表态“贷款利率可能回升或调整,但总体上仍比较低”
  • 要点2:重申“房地产金融化、泡沫化倾向还比较强”,延续调控导向
  • 要点3:预计今年仍将处置大量不良,我们强调这将进一步夯实报表质量
  • 要点4:再次强调互联网金融要与传统金融“按照相同规则接受监管”

案例:四个要点结合过往发生的事情解读

  1. 汇率跟踪
  • 美联储动向
  • 美国背后深层次角力

案例:分析拜登的1.9万亿刺激计划

 

  1. 资金面跟踪:净回笼有延续,资金平稳
  2. 央行公开操作
  3. 货币市场概览
  4. 背后深层次原因分析
  • 财政:近期财政部前部长楼继伟讲话
  • 市场:全球资产定价之锚——美国国债
  • 金融:市场动向看公募基金

 

  1. 风险管理策略
  2. 二级品种:小幅波动
  3. 期限利差:扩大
  4. 美债上行传导:等待美联储明确动向

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【课程对象】相关需求者【课程时间】3天 【课程背景】银行就像围城,银行从业者困惑“怎么做才有业绩”,其他金融领域说银行“守着客户资源,怎么都能出业绩”。关键在于,转型升级。 【课程收益】营销能力:学习金牌业务人员的案例,培训快速上手定位理财:以CFP、ChFP、CFA框架为蓝本,训练标准化理财流程专业提升:掌握基金、保险等相关专业知识,并能够完成资产配置(投资组合)方案规划方案:在销售技能基础上,为客户提供一整套理财规划方案,达到长期维护客户目的 【课程特色】案例,深入浅出听得懂;科学,背后理论讲得明;实战,学之能用定方向;展望,以史为鉴看未来【课程对象】相关需求者【课程时间】3天 【课程大纲】第一天重点培训:张开嘴,迈开腿,递名片,留后手 理财的目的与核心任务?什么是金融理财理财第一要点:财务安全互动:很多老百姓不懂理财,苦于无法识别什么理财安全,你如何帮助他们实现呢?理财终极目的:财务自由互动:财务自由不是理念,算一算,多少钱就能财务自由?多少钱就能提前退休?理财与生命周期个人家庭共同需求:大额消费准备(买房买车)、子女教育、退休养老、投资增值生命周期划分类型:单身期、成长期、成熟期、退休前后——不同个人家庭,在不同年龄需求不同,如何针对性营销案例:华尔街之狼的营销策略理财顾问的标准流程建立客户关系收集客户信息分析客户财务状况制定并讲解理财方案执行理财方案持续理财服务——转介绍案例:收集分析信息、制定并讲解理财方案的标准场景(观看视频) 如何建立客户关系?没有客户资源如何建立?“十三一”法则快速“洗客”——初次潜在客户的目的,不是“成交”,而是确定“是否有意向”洗客方式:电话、扫楼、扫街、线上(全国各地差异甚大)案例:华尔街之狼电话营销、浦发银行全国零售销冠的经历客户需求挖掘与引导技巧——见什么人说什么话异位思考:客户角度需要什么,如何看银行竞品分析:股、债、基、银、贵、期、保、汇、地、私、信、币——个人家庭常见理财产品,要清楚我们的优势是什么收集客户信息:观察、提问引导、分析客户类别辨识从客户属性出发:年龄、工作消费、兴趣爱好——可能会有的需求从需求出发:产品能解决的一般性问题——退休养老、子女教育等;从客户风险收益出发:结合家庭生命周期匹配需求沟通原则与技巧原则:给对方的内容,必须是对方想要的案例:洗脑、广告、会销套路示例——沟通四步法:软引入、打痛点、给方案、标价格技巧:苏格拉底诱导术——反复让对方确认,通常确认7次之后,就会真心认可案例:经营核爆力——有人认可,有人不认可,但是他成功了异议处理判断真假拒绝:不信任:银行、经理和产品收益;不需要:潜在需求没有被挖掘;不合适:客户想买更好的产品;不着急:对产品了解还不够透彻处理拒绝的策略:例如:没钱不要紧,您总会有钱的,先了解不花钱……;不信任:不信任,很正常,现在理财市场鱼龙混杂,我建议这样去识别……;客户信息与档案管理客户级别分类管理:重点客户(生命线,转介绍)、目标客户(主攻方向,争取成单)、潜在客户(有质量有需求)、一般客户(尽可能降低维系成本)完善客户档案资料:确认和预判——金牌业务员成长的捷径,不断的提升预判能力档案管理工作原则:随时更新、灵活运用 现场模拟演练——张开嘴,迈开腿,递名片,留后手洗客环节,快速识别出有意向客户(根据具体情况调整)电话营销扫楼扫街建立客户关系环节讲师任务:设置一个客户背景,有些信息未知,讲师扮演一个有些意向但是也会拒绝的客户学员任务:每一个参与演练的学员,任务就是确立客户关系,即讲师扮演的客户,接受学员为理财顾问最低要求:接纳学员的名片、电话等,留待后续跟进进阶要求:通过沟通,了解更多客户信息记录:对异议处理的运用,整理成话术注:时间有限的话,可提前分组,每组选代表参与演练 第二天重点:能在客户面前“秀”理财的专业能力——没有客户希望“不专业”的理财经理为自己服务子女教育如何作为理财切入点?降低一半育儿负担的神操作及早规划:降低一半育儿负担育儿理财多个子账户第一步:育儿负担如何算,数一数从小到大,育儿成本有多少第二步:建立理财账户,不同期限不同投资组合第三步:育儿负担减轻妙招,及早准备与理财规划,双轮驱动 退休养老如何作为理财切入点?养老及未来规划社保养老够不够,告诉你怎么算养老资金要安全,还是要收益?如何实现两者皆得?及早规划差别有多大?同样目标,投入差一倍案例:25岁月薪4千的百万资产养老方案  宏观经济如何作为理财切入点?经济周期与理财经济周期四阶段:衰退、萧条、复苏、繁荣中国经济长周期(40-60年):1978-2020,滞涨赚钱难中国经济中周期(8-10年):2010-2020,基建动力衰退后又一轮新基建中国经济短周期(3-5年):2018-2020,中美贸易战艰难时刻正在过去未来潜力行业展望:新能源发电、酿酒商与葡萄酒商、软饮料、医疗保健设备、特种化学制品、中低端食品、家用器具与特殊消费品获取财经资讯以及运用的方式财经资讯的获取:公众号、APP、短视频财经资讯的运用:特色解读 基金投资相关知识如何作为理财切入点?股票型基金主动型:看基金经理的专业能力被动型:看宏观经济案例:华夏成长混合、嘉实沪深300债券型基金紧盯货币政策案例:记账式国债示例QDII基金记得看人民币汇率案例:记账式国债示例开放基金与ETF、LOF混合基金能不能投资货币基金需不需要选择如何识别基金投资的风险重新认识风险:风险不是亏损用EXCEL表,DIY风险评估基金风险评估指标:夏普比率如何规避基金投资的风险确定投资前的准备:IPS简单的几种投资组合方式:4/6比与动态调整案例:以华夏成长混合为例,测算风险基金定投产品指数基金:完胜半数以上基金经理为什么沪深300那么难以超越:一句话点醒你基金定投何为何最好在秋冬季基金定投与基金组合:跨类别组合定投,以为是青铜,实际是王者案例:巴菲特投资指数基金、约翰伯格与先锋领航的启示 保险相关知识如何作为理财切入点?保险分类保障型保险:生老病死残案例:2019年民航总院惨案的背后真相理财型保险:如何计算收益率家庭理财中保险的作用客户为何要买保险——保险在个人家庭理财中的两大定位:保障理财规划方案执行、留一笔安稳的资产双十原则现场演练——能在客户面前“秀”理财的专业能力互动:结合前述子女教育、退休养老、财经资讯、基金投资、保险知识,制作一条财经资讯,发朋友圈集赞,私域流量(或发短视频圈粉,公域流量)注:此环节可设计成分组PK,可根据具体情况调整  第三天重点:所学综合运用——能够制作理财报告,解读报告,并在解读报告中“秀专业,动人心,推自己”如何制作理财报告?个人家庭理财相关信息(以案例示范)财务信息:资产、负债、收入、支出非财务信息制作理财报告(以前述案例及理财报告范本示范)理财报告格式财务分析专项理财计划——包括保险保障、子女教育、退休养老、投资增值等,带入基金、保险产品解读理财报告如何在解读报告时“秀专业,动人心,推自己” 现场演练以组为单位,每一组抽一道个人家庭的案例题目现场使用模板,制作一套理财报告讲师扮演个人家庭成员,每组选一名代表,解读理财报告——重点不是推销产品,而是推销理财经理本人(客户信任理财经理本人,成单只是早晚) 
• 宋柏允:金融证券投资
【课程对象】相关需求者【课程时间】6小时 【课程背景】望通过培训,提升公司基金、债券、证券投资能力 【课程收益】掌握宏观分析的基础知识,能理解宏观政策的影响掌握股票、债券、基金的分析框架,能够初步筛选投资品种 【课程特色】案例,深入浅出听得懂;科学,背后理论讲得明;实战,学之能用定方向;展望,以史为鉴看未来【课程对象】相关需求者【课程时间】6小时 【课程大纲】  一、证券投资的宏观经济基础知识有哪些?1、经济周期与你经济周期四阶段:衰退、萧条、复苏、繁荣中国经济长周期(40-60年):1978-2020,滞涨赚钱难中国经济中周期(8-10年):2010-2020,基建动力衰退后又一轮新基建中国经济短周期(3-5年):2018-2020,中美贸易战艰难时刻正在过去未来潜力行业展望:新能源发电、酿酒商与葡萄酒商、软饮料、医疗保健设备、特种化学制品、中低端食品、家用器具与特殊消费品经济周期关键指标:CPI、PPI、PMI不同周期投资品跨周期投资组合案例:耶鲁基金的启示2、财政部与央行人民币是怎么来的为什么说国债是整个金融的基础3、简述金融领域七大牌照银保信券金期基案例:金融全牌照  二、股票市场为什么是越投越赚、越炒越亏?1、股投不炒告诉你一个秘密:巴菲特根本不会炒股票?!2015年前后,技术分析的分水岭未来投资看估值,案例:但斌投资的历程2、回报率预期多少回报率算是合理?市场回报率、头部企业回报率、股权风险溢价3、股利折现模型股利折现模型戈登增长模型线性增长模型(原创)案例:格力电器估值4、自由现金流估值FCFF是什么FCFF估值模型案例:海康威视估值5、如何识别上市公司的“雷”财务数据看几个关键案例:长生生物、獐子岛,这些问题如何早发现6、解读政策对股票市场的影响解读政策,关键是看制定背后的意图逻辑,以新基建为例,背后意图拉动内需发掘机会,相关行业的头部企业布局,以新基建为例,中国建筑、中国中车纷纷布局轨道交通寻找投资目标,关键数据EBIT/A,分析行业及企业案例:韦尔股份一年涨两倍多的背后——资本追捧受政策影响 三、债券投资的收益与风险是什么?1、债券投资的收益债券收益的来源债券投资的收益率2、债券投资的风险3、债券投资的管理债券投资管理的基本原则债券投资的内部控制债券的投资组合管理4、债券投资的策略分散化投资策略梯形投资策略杠铃投资策略 四、基金投资策略为什么不建议定投?1、股票型基金主动型:看基金经理的专业能力被动型:看宏观经济案例:华夏成长混合、嘉实沪深3002、债券型基金紧盯货币政策案例:记账式国债示例3、QDII基金记得看人民币汇率案例:纳指100基金4、开放基金与ETF、LOF5、混合基金能不能投资6、货币基金需不需要选择7、如何识别基金投资的风险重新认识风险:风险不是亏损用EXCEL表,DIY风险评估基金风险评估指标:夏普比率8、如何规避基金投资的风险确定投资前的准备:IPS简单的几种投资组合方式:4/6比与动态调整案例:以华夏成长混合为例,测算风险 
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【课程对象】相关需求者【课程时间】6小时【课程背景】近年来“金融科技”成为热点名词,不排除有人“蹭热点”。所谓“金融科技”,主要指运用前沿科技成果(如:人工智能、区块链大数据、云计算、物联网等)改造或创新金融产品、经营模式、业务流程,以及推动金融发展提质增效的一类技术。但是我们更关心的是:其一,什么是金融科技,以及对传统金融机构(例如:银行),会产生哪些影响;其二,当前宏观背景下,区域经济发展趋势,以及对金融科技与传统金融机构的发展趋势是什么;其三,金融科技能够对风险管理做什么。本课程逐一解读。 【课程收益】明确什么是金融科技,不被“蹭热点”带跑偏理解宏观背景下,区域经济的特点及发展趋势掌握风险管理的数学建模方法 【课程特色】案例,深入浅出听得懂;科学,背后理论讲得明;实战,学之能用定方向;展望,以史为鉴看未来【课程对象】相关需求者【课程时间】6小时 【课程大纲】一、什么是金融科技?1、中国金融科技行业发展分析中国金融科技弯道超车金融机构科技投入规模与结构2、金融科技发展趋势从互联网金融到金融科技切换政策监管:顶层设计与监管沙盒技术发展:从概念技术到落地应用需求增加:从金融需求就金融科技发展美国顶级银行在金融科技布局3、金融科技代表性技术区块链:避免造假4、国内银行业金融科技的现状案例:招商银行的金融科技护城河、浦发银行扩大零售与非息收入5、客户关系管理客户信息收集整理客户获取案例:零售业务“亲人找亲人”、对公业务“转介绍”客户细分与客户价值客户行为分析客户流失预测模型 三、宏观背景下区域经济发展趋势?1、宏观背景中美贸易战:本质上是贸易、金融、科技的立体战2020年新冠肺炎疫情冲击全球行业趋势:大鱼吃小鱼2、地区数据看经济注:此处为互动环节:共同查数据、共同研讨现实状况一看:地区生产总值,产业层级:一二三产分别占比及详细情况——直接关系到产业定位二看:财政收支,财政收支:公共预算的账本及增速——直接关系到税收及优惠三看:消费与对外国内贸易:社会消费品零售总额——消费才是经济的终端对外经济:进出口贸易——外向型还是内向型经济价格指数:居民消费与工业生产价格——谷贱伤农,谷贵伤民,能否平衡直接关系到产业良性发展四看:人口与结构,人口、收入与社保:人口年龄结构、可支配收入及社保缴纳——社保直接关系到财政,间接关系到企业税负与政府融资案例:以佛山市为例3、企业角度看经济注:此处为互动环节:共同查数据、共同研讨现实状况上市公司看产业的上下游及周边本地的重点甚至支柱产业列举迈克尔波特五力模型(量化分析)案例:美的集团从企业家到企业家精神案例:方洪波4、政策角度看经济注:给定题目,分组讨论政府发布的政策如何解读案例:3月31日,佛山宣布将发放亿元消费券,启动为期一个月的“促销费、惠民生”活动、佛山上半年重大项目集中开工 总投资超千亿产业导向看区域经济案例:佛山市南海区氢能产业、佛山市鼓励汽车消费,买新车补贴2000-5000元、佛山放松人才购房政策,龙头房企11月销售成色不减 三、金融科技对零售业务有哪些影响?1、银行长期仍是零售金融的王者,保险吸引力显著提升资管新规下保险成为唯一合法“刚兑”金融监管及利率趋势共振中国零售金融长期看银行2、零售金融未来趋势零售消费金融市场未来可期:消费成为经济增长第一抓手零售消费金融提供方应对:线上线下巨头积极布局,银行、持牌消费金融公司、网络小贷公司、助贷机构各有优劣用户画像:精准情报,方能精准定位零售消费金融市场趋势:从蓝海到红海,竞争更加激烈,下沉市场成焦点3、信用卡拥抱金融科技2019,信用卡成各银行竞争大战场信用卡发展不均,有增长空间消费金融升温推动信用卡成长两种不同的模式:以业务流为导向、以用户为中心数据流向为主线国有五大行“寡占型优势”与股份制银行线上获客信用卡的泛生活金融生态国有行资源优势与股份行科技创新智能风控将投入主战场案例:AI+银行模式,招商、浦发、平安特色比较4、零售信贷业务的风控黑科技信用评分技术 三、金融科技对对公业务有哪些影响?1、传统信用风险管理信用风险度量信用评分模型:Z评分模型、机构评级信用风险管理方法2、金融“黑科技”注:此处为互动环节:运用真实企业数据、共同研讨现实状况EBIT测算:企业可承受利率现金流FCFF:利用勾稽关系还原企业现金流M评分模型:评估企业财务操纵回顾波特五力模型:找到最可能违约的人回归分析:拉网排查风险信号  

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