让一部分企业先学到真知识！
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一、国际贸易术语的使用及常见问题
1、Incoterms2020的11个贸易术语的费用、责任及风险划分、
2、FOB、CFR、CIF、FCA等常用国际贸易术语的异同点
案例
3、不同贸易术语使用中的风险及防范
3.1.对贸易术语理解错误
对出口商来说,FOB是否比CIF风险较小？
案例：中国某公司与英国某公司签订出口合同，约定CIF弗利克斯托。英国公司收到了中国公司寄出的装运单据，货物也到达目的港，英国公司要求货物必须送到该公司位于曼彻斯特营业地的仓库，否则就要弃货。双方协商不成，怎么办？
3.2贸易术语与出口合同有关条款应匹配
案例：某年3月，CN公司与B公司按照CIF条件签订了一份出口某工业品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了卖方的条件，并在合同中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载运货船在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是5月中旬，买方拒绝接受货物，并提出索赔，买方的主张有理吗？
3.3 FCA贸易术语注意事项
案例：乌鲁木齐某出口公司于某年9月向日本出口30公吨红花，1500箱，FOB天津新港USD600,000.00，即期L/C，装运期为9月28日，货物集装箱运输。该出口公司的天津办事处负责订箱装船，9月上旬货到天津仓库后第二天，仓库着火，抢救不及，1500箱货全部烧毁。办事处立即通知公司并要求加快补发1500箱，否则无法按期装船。但该公司因货源不足，只好要求日本客户延长L/C有效期和装运期。从此案应吸取什么教训？
3.4其它注意事项
二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）
1、各种国际贸易结算方式的操作流程
2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
3、信用证方面的知识点，信用证中有哪些条款是不能接受的？
4、外贸单证的种类及填制技巧
4.1商业发票
4.2保险单
4.3产地证
三、国际贸易合同的订立及注意事项
1、出口商品品质、数量、包装的表示方法
2、国际货物运输的方式、单据、装运条款
3、国际货物买卖中的保险公司、保险条款、险种的合理选择
4、出口商品的定价组成、成本核算、佣金与折扣及价格条款
5、合同订立步骤
四、国际贸易合同的履行
1、出口方开始备货的前提条件
2、货、证、船、款各环节的衔接
3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
五、国际贸易合同的主要内容及注意事项
1、当事人：买方和卖方
2、货物本身的内容。如商品的描述，质量、数量、包装等。
3、注意价格术语
4、质量标准验收条款、质量异议期条款
案例：A公司与B公司于2018年11月27日签订传感器采购合同，合同中并未明确约定对产品进行验收及对质量提出异议的期限。在2018年12月16日期间至2019年5月27日期间，A公司向B公司于已完成所有物品的交付，2019年8月8日，B公司向A公司退回传感器4214个。B公司请求判令A公司向B公司支付因产品质量问题给B公司造成的损失。A公司认为B公司提出质量异议并强行退货距离初次交付八个月，明显超乎合理质量异议期限、系有违诚信的抵赖拒付加工费的恶意行为。
法院怎么判？
5、交货期
6、关于货物运输和保险的内容
7、关于货款结算的内容
8、五种合同的要点与衔接
9、合同签订的其它关键点
结合案列解析
实际出口的质量标准高于客户要求，客户欣然付款吗？
遇到客户索赔，不予理睬“玩”失踪可以吗？
使用FOB+指定货代合适不合适？
六、国际货物运输
1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧
2、如何选择船公司或国际货运代理
3、海洋运输中的风险与防范
七、海关通关
八、市场调研能力、与客户沟通能力和商务谈判能力
1、市场调研能力
2、与客户沟通能力
3、商务谈判能力
九、国际贸易风险防范与解决（风险的敏感度和预判性）
1、国际贸易贸易十大主要风险
(1)贸易条款风险（合同条款有缺陷，L/C条款等）
(2)交易主体风险（客户有欺诈行为，不履约，信用风险，自身风险，事后索赔，退税风险等）
(3)市场风险（价格风险，汇率风险等）
(4)政策风险（国家政局不稳，政府更迭等）
(5)结算环节风险（支票，T/T，L/C软条款，D/P，D/A和O/A项下买方违约，O/A，出口信用保险，拒绝赎单等）
(6)运输环节风险（非物权单据，无单放货，FOB+指定货代等）
(7)通关环节风险（海关编码，海关查验，商检等）
(8)知识产权风险（参展、通关时防范，专利、商标侵权等）
(9)不可抗力（情势变更）
(10)争议解决及合规风险
2、纠纷（争议）的预防与处理：
2.1.1争议的预防
2.1.2贸易争议发生的原因
2.1.3常见的规避风险措施
1)规避政治风险和商业风险。卖方可投保出口信用险；将应收账款转让给收购商（保理）等。
2)规避汇率变动风险。远期结售汇（锁定远期外汇汇率---案例）远期外汇买卖等。
3）规避运输风险。如投保各种货物运输险。
4）规避支付风险。如投保“卖方利益险”，采用即期D/P支付或者L/C支付
方式等。
5）规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属，投保知识产权责
任保险等。
2.2索赔的种类
2.2.1贸易索赔
2.2.2运输索赔
2.2.3保险索赔
2.3索赔条款
测验题
2.4争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼
为什么我们建议国际贸易合同仲裁而不是诉讼？
李炯