王文琭：企业营销高级策略及落地实施

课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，企业在经历由传统的业务向数字化的转型。数字化时代的营销，是数字化技术、心理学、营销学和管理学四门学科的综合应用。营销已经是影响企业发展的重要版块。数字化时代中的企业管理者，如何将四种学科的知识应用到企业营销中，将决定企业营销效果和企业的发展高度。

数字化技术，可以有效的触达用户、留存用户；心理学的应用可以高效的转化用户；有效的管理可以让营销效果更持久。数字化时代的营销，不仅仅是单一营销知识的落地和使用，更是四门学科知识的综合应用。传统企业的管理者需要对企业的营销进行转型升级，通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升，结合数字化技术、心理学、管理学、营销学去探索企业营销效果的提升和达成，找到企业成长的第二曲线。

本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者从思维认知、战略制定、模型引导、心理应用、技术支持、管理赋能等多维度知识的综合学习，提升管理者营销思维和方法，改变企业营销方式，让企业获取更大的发展空间。

课程收益：

• 提升系统科学的营销思考和认知能力，掌握数字化时代下的营销变革方向；
• 掌握科学的营销战略规划和落地执行的模型和方法论，能够有效指导日常工作；
• 掌握数字时代企业快速成长的4种思维模式、5个高效心理学、6个落地环节；
• 生成一套指导未来营销落地的营销执行方案；

课程时间： 12小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：趋势篇

1. 认识营销在企业经营中的重要性
2. 传统营销范式失效的原因是什么
3. 营销的本质是什么
4. 数字化时代营销的发展趋势是怎样的？
5. 数字化营销的特征是什么？
6. 营销发展的四个阶段
7. 营销发展中的变与不变

第二讲：战略篇

1、如何找到准确的目标市场

      1）如何进行宏观环境分析

      2）如何进行行业环境分析

      3）如何进行竞争者分析

      4）如何准确选择目标用户

2、企业营销战略制定策略

      1）如何进行用户细分策略实施

      2）如何进行目标市场定位：
           定位原理

           定位策略

           定位手段

3、如何进行目标市场品牌建设

      1）品牌的的极简定义

      2）数字化时代品牌打造逻辑的变化

      3）数字化时代品牌策略

      4）中小企业品牌打造策略

4、数字化时代10种营销模式创新方向 

案例：1）海尔数字化营销创新变革；
      2）江小白营销案例

第三讲：思维篇

1. 用户思维：
   1）用户思维的本质是什么；
   2）如何找到精准用户；
   3）如何有效抢占用户心智；
2. 产品思维：
   1）爆品三要素；
   2）爆品心法；
   3）如何打造爆品；
   爆品案例：如何通过爆品3年实现10亿销售额；
3. 裂变增长思维：
   1）裂变增长策略；
   2）裂变增长设计；
   3）裂变增长案例；
4. 新零售思维
   1）新零售模式打造
   2）中小企业如何打造新零售模式；
   案例分析：每日优鲜的新零售策略；

第五讲：实操篇

1. 营销落地的6R执行模型：

识别用户：基于用户画像的用户识别；
用户触达：搭建数字化营销矩阵；8种营销触达策略；
用户留存：搭建私域平台；构建SCRM用户留存系统和营销自动化系统；
营销转化：从4个方面提升营销转化效果；
提升复购：4种提升复购的策略；
指数裂变：指数级裂变提升市场占有率和口碑效果；

1. 5种重要营销心理学在营销转化中的应用：
   1）让消费者快速购买的心理学应用策略；
   2）降低消费者疑虑的心理学应用策略；
   3）建立消费者品牌认知的心理学应用策略；
   4）打破消费者价格疑虑的心理学应用策略；

案例分析：2年从0到2个亿的案例拆解

3、共创演练：基于营销现状，找到问题，并制定改进方案

结束