吴宝峰：互联网时代的新媒体营销

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 新媒体

课程编号 : 18077

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适用对象

课程介绍

【课程收获】

这是一套目前最新最系统介绍传统企业互联网转型的实战落地课程，吴宝峰老师根据为多家上市公司和多家传统企业成功互联网转型的实战经验，系统的从传统企业的企业家思维入手，深入浅出，实战案例分享传统企业如何利用新媒体营销；如何利用互联网社会化媒体进行颠覆式创新；帮助企业把握营销转型的关键点、关键步骤、关键环节，最终帮助企业家及其高管团队完成互联网营销转型的系统思考。

【授课时长】2天

【课程大纲】

模块一：互联网时代的营销创新

巨人倒下时，身体还是暖的
没有成功的企业，只有时代的企业

3、传统企业和互联网企业PK谁胜谁负

4、新旧时代下，传统企业必须转型

5、互联网时代新媒体营销颠覆式创新

模块二：互联网营销颠覆传统营销的本质和逻辑（透析本质）

1、传统企业的发展之路（优势是否尚存）

2、知己知彼互联网发展史（深刻理解互联网）

3、消费主体更替和互联网技术的发展

4、信息发布途径发生根本性变化

5、碎片化的信息数据价值化

6、互联网打破信息不对称，去中心化，去中介化；

模块三：透析新媒体营销

1、社会化商业时代已经来临

2、从漏斗传播到波形传播

3、透析营销本质

4、透析新媒体营销（深刻理解互联网营销）

5、营销的核心和本质

6、营销等级图谱（深刻理解互联网）

7、互联网营销传播图谱（互联网营销秘笈）

模块四：爆品营销-打造全流程的用户体验

1、爆品营销-产品定位

2、爆品营销-需求定位

3、爆品营销-产品线规划

4、爆品营销-产品设计-设定场景-简约

5、爆品营销-产品研发-参与感-快速迭代

6、爆品营销-打造极致的产品

7、爆品营销-打造极致的服务

课堂作业：说客英语的爆品打造

模块五：数据营销-数据是企业最大的资产

1、什么是大数据？

2、数据的作用是什么？

3、数据资产将成为企业的核心竞争力

4、人、物、管理数据化

5、数据采集、数据挖掘、数据应用、精准营销

案例：海尔大数据精准营销

课堂作业：说客英语的用户画像

模块六：内容营销

内容即广告，互动既传播
有效沟通是内容传播的前提
场景化是互联网营销的基础

4、一个好编辑胜过300销售人员

5、互联网营销内容制作：痛点、笑点、泪点、热点

6、社会化新媒体营销工具和渠道

课堂作业：内容营销设计

模块七：事件营销

何为事件营销

2、何为互联网新媒体事件营销

3、玩转低成本事件营销的核心

4、事件营销几种典型心理战术

7.4.1、博同情

7.4.2、放下身段走共鸣

7.4.3、群众的审丑心理

7.4.4、群众的媚俗心理

7.4.5、群众喜欢观战的心理

八卦绯闻引话题

5、制造事件营销过程中的社会化媒体传播

实战案例：小米格力的10亿赌局陈欧体凡客体

课堂作业：事件营销设计

模块八：社群营销

1、如何构建顾客社群？

2、社群营销步骤与方法

3、说客英语如何做社群营销？

4、社群裂变的核心秘诀是什么？

5、如何用社群营销业绩倍增？

6、社群营销的运营模式

7、微信群活动策划

8、微信群互动工具

实战案例：逻辑思维的社群营销

课堂作业：社群营销设计

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• 吴宝峰：互联网营销颠覆式创新: 一、【项目介绍】攻城略地™项目是互联网社会化新媒体营销实战落地的培训咨询项目，吴宝峰老师根据为多家上市公司完成互联网新媒体营销转型的成功经验，颠覆传统营销模式，开创传统企业新媒体营销颠覆式创新的系统课程，并以企业教练方式赋能企业的营销人员，让企业的营销人员学会运用社会化新媒体营销工具，四两拨千斤做到用最小的投入创造最大的收益,最终帮助企业完成传统营销转型升级，打造学习型组织。二、【项目价值】项目价值——通过社会化新媒体营销落地教练赋能式培养，促进企业传统营销转型升级；以新媒体营销赋能训练为基础以实战教练技术辅导为促动以打造学习型组织为目标促进传统营销转型与升级项目目标——通过教练式教学手段，打造优秀新媒体营销团队三、【师资简介】吴宝峰互联网转型实战落地咨询专家、和君集团业务合伙人、商务部中国国际电子商务培训中心特聘专家、创新中国商业模式研究院副院长、北京大学首席营销官实战班特聘专家、黑马学院创业导师、天使投资人、社群运营构架师、中企私董会首席构架师、私董教练，专注传统企业战略商业模式转型，先后为多家上市公司做互联网新媒体营销咨询，并且投资多家互联网创业项目,为企业提供战略商业模式顶层设计、技术团队导入、运营人才导入、资本对接等综合互联网转型落地方案。培训客户：清华大学、北京大学总裁班、上海交通大学EMBA总裁班、浙江大学总裁班、中欧联合大学总裁班、商务部中国电子商务中心、江西股权交易中心、创业黑马、重庆商务局、南宁商务局、山东商务局、等高校或政府机构授课。咨询客户：万科集团、海尔集团、苏宁电器、北方汽车集团、传化物流集团、中国人寿保险集团、中国邮政集团公司、贵州茅台、五粮液、建设银行商丘分行、南京银行北京分行、北京银行中关村支行、中国糖酒集团、宁波港集团、香港权智集团、大唐电信西安分公司、招商银行、蓝景丽家，宜家家居、万达商业体、中粮地产、福建日报、积高动漫集团、越王珠宝、菲丝堡投资集团、华邦股份、春光地产集团、露露股份、奇伟化妆品、华图教育等。四、【授课时长】2-3天项目调研+项目授课五、【课程大纲】模块一：社会化新媒体营销颠覆式创新 1、互联网时代新媒体营销颠覆式创新2、互联网营销颠覆传统营销的本质和逻辑（透析本质）3、透析社会化新媒体营销（深刻理解互联网营销）4、营销的本质与等级图谱（深刻理解互联网）5、互联网社会化营销传播图谱（互联网社会化营销秘笈）案例：逻辑思维、江小白、樊登读书会、酣客、小米模块二：社会化圈层营销-打造全流程的用户体验 1、什么是圈层营销 2、如何理解社会化圈层营销3、润田圈层营销用户群体分析4、圈层下的Value价值5、社会化圈层营销针对的项目策划6、社会化圈层营销思路和逻辑7、社会化圈层营销的执行细节8、打造全流程的用户体验实战作业：润田用户圈层用户价值设计模块三：社会化圈层营销-内容营销内容即广告，互动既传播有效沟通是内容传播的前提场景化是互联网营销的基础4、一个好编辑胜过300销售人员5、互联网营销内容制作：痛点、笑点、泪点、热点6、社会化新媒体营销26工具和30个传播渠道实战作业：内容营销创意设计模块四：社会化圈层营销-事件营销何为事件营销2、何为社会化新媒体事件营销3、玩转低成本事件营销的核心4、事件营销几种典型心理战术4.4.1、博同情4.4.2、放下身段走共鸣4.4.3、群众的审丑心理4.4.4、群众的媚俗心理4.4.5、群众喜欢观战的心理4.4.6、八卦绯闻引话题5、制造事件营销过程中的社会化媒体传播案例：杜蕾斯陈欧体凡客体实战作业：品牌事件营销设计创意模块五：社会化圈层营销-微信社群营销 1、微信群活动策划2、微信群互动工具3、社群营销的运营模式4、如何用社群营销业绩倍增？5、如何构建润田用户微信群6、微信社群裂变的核心秘诀是什么？7、微信社群营销5大步骤与15种方法案例：微信社群营销过亿销量的玩法模块六：社会化圈层营销-抖音短视频营销如何构建抖音百万粉丝？2、抖音疯狂涨粉的23种玩法 3、抖音吸引眼球的策划15种案例抖音账号运营6大策略抖音推广的数据算法与逻辑6、品牌在抖音IP定位、文案策划、视频拍摄、账号运营、数据分析实战作业：润田品牌抖音视频内容创意模块七：社会化圈层营销-会议营销 1、会销策划：逻辑设计7.1.1引出主题：品牌塑造买点价值7.1.2用几个买点：3套理论论据+事实论据7.1.3顾客为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)7.1.4用什么推导需求：付款理由(逃避痛苦、追求快乐)7.1.5怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款7.1.6要卖什么：产品明确、不能杂多2、会前辅导：全体动员7.2.1成交辅导：成交关键因素解析、辅导7.2.2流程辅导：会务流程及关键点辅导设计7.2.3客户分析：客户分析、定向、课前铺垫辅导7.2.4会销团队：会销团队培训及会前启动3、会销实施：有条不紊7.3.1 “环境”解读：背景分析，痛点挖掘7.3.2 “问题”呈现：面对的机遇与挑战7.3.3 解决“方案”：基于面临的问题，给出的解决方案7.3.4 “价值”塑造：解决方案中的关键要素的价值描述7.3.5 “稀缺”机会：独特卖点、稀缺机会、支持政策“成交”主张：成交方式及成交流程8种成交方法实战作业：产品会议营销流程设计

• 吴宝峰：战略规划与顶层设计: 【课程大纲】第一部分:透析战略1. 什么是战略2. 战略在企业经营中的作用3．战略制定的逻辑与思路4．战略制定的方法与工具5. 战略规划的核心本质是什么第二部分:战略规划与顶层设计模块一：找到趋势-机会选择1、产业总体趋势分析-国际产业标杆研究2、企业创新趋势分析-国内企业标杆研究3、企业内部自身能力研判3.1企业发展历程分析3.2现有事业结构分析3.3经营管理指标分析3.4团队构成及能力判断实战演练：你公司战略机会选址评估模块二：明确方向-战略定位1．产业战略地图2. 价值链地图1．企业使命、愿景、价值观2．事业领域4．资本战略5．组织战略6．企业家战略模块三：构建壁垒-商业模式1．商业模式在战略中的位置2．竞争壁垒构建3．盈利模式构建4．运营模式构建5．管控模式构建模块四：实施路径-战略执行力1．战略规划目标设计 2．战略步骤-年度经营计划3．战略条件4．战略短板5．战略措施实战演练：年度经营计划编制模块五：推进节凑1．战略制定：高管团队+外脑专家2．组织搭建；组织过度阶段设计3．机制设计：变革机制设计人员招聘：关键人才猎聘5. 统一思想：高管团队参与战略制定战略宣贯：高层-中层-基层宣贯设计第三部分：实战案例解读：一家玩具企业的战略规划与顶层设计战略制定（找到趋势、明确方向、构建壁垒、实现路径、推进节凑）外部调研报告内部调研报告战略商业模式规划顶层设计年度经营计划编写第四部分：课程作业：你企业的战略规划与顶层设计1．设计你企业的战略规划与顶层设计2. 分解战略的执行方案和推进节奏

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