刘晖：“云改数转”解读

【课程收益】

1、“云改数转”连接客户的最后一公里—场景化营销

2、云•改变世界，云改•创未来

3、云改数转的内涵

4、云改数转的拓展策略、方法和路径

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。

2.   清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当，前后呼应。

4.   讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】相关人员

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分“云改数转”连接客户的最后一公里—场景化营销

一、销售转型是云改数转的必由之路

1、销售人员从传统的卖固、移、宽产品套餐向卖云网融合方案转型，是应对变革、发展自我的必由之路，也是公司对销售队伍能力提升的基本要求。

2、如何改变客户经理对“云、网、物、安”的销售能力的不足，如何提高对客户需求的洞察、识别和商机的获取。

二、场景化营销是云网销售的关键手段

“场景化营销”的核心理念是，在客户拜访中围绕客户的业务和工作场景、用客户化的语言进行交流。

三、云改数转场景化营销的基本思路

1、第一步、按细分行业客户梳理客户“云、网、物、安”应用场景，输出场景化营销话术，并培养种子教练。

2、第二步、为一线客户经理进行“云、网、物、安”场景化营销赋能。

第二部分 新形势下“云改数转”发展形势与市场机遇分析

通过本节学习，学员理解“云改数转”的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。

1. 数字化管理赋能背景下电信云网融合业务发展形势解析
2. 企业上云趋势及电信云网融合的优势
3. 行业客户云计算、物联网、大数据、人工智能技术的融合应用
4. 基于信息安全管理的云网融合优势的数据高密行业应用
5. 企业上云助力数字化管理云网融合创造行业发展优势
6. 云网融合政务教育医疗企业领域的市场机会解析

第三部分 新形势下“云改数转”客户需求挖掘与业务拓展

通过本节学习，学员理解目标客户对企业上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解企业上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，电信云网融合保护信息安全。

1. 企业上云的行业趋势与企业单位数字化管理的需求
2. 节省信息化成本提升企业运营效率智能化管理的企业上云需求
3. 云及云网融合优势与其他云的区别
4. 重点行业的上云需求与电信云网融合业务的对接
5. 引导客户上云业务需求的四步引导法
6. 企业上云客户需求的三层挖掘与客户业务运营结合
7. 基于助力客户业务数字化高效化智能化发展的上云路径
8. 政府机构教育行业医疗行业的上云需求挖掘与引发

第四部分 政府及事业单位上云需求与云网融合业务拓展方法

通过本节学习，学员理解政府及事业单位数字化管理的需求，将能够掌握政府及事业单位上云的路径，掌握政府及事业单位的云网融合数字化管理解决方案设计方法。

1. 政府单位上云的路径及需求管理
2. 政府事业单位上云的采购模型与电信云网融合安全管理的对接（讲授+案例）
3. 政府上云的自上而下的业务拓展路径（讲授+案例）
4. 政府事业单位上云的决策流程与引导方法（学员互动）
5. 政府上云电信云网融合解决方案的设计规划（学员演练）
6. 政务云解决方案设计与行动步骤规划（方法介绍）
7. 政府单位上云案例分析（讲授+案例）

第五部分 企业上云需求与电信云网融合业务拓展方法

通过本节学习，学员理解企业客户的上云的深层需求，将能够把握企业客户上云的关键要素，掌握企业客户上云的引导方法，制定客户云网融合的上云方案

1. 企业客户上云的三层需求解读与深层需求挖掘（讲授+案例）
2. 企业上云的目标和路径分析（讲授）
3. 企业上云的业务痛点与价值期望（讲授+案例）
4. 企业上云的总体规划分步进行（讲授+案例）
5. 电信云网融合的优势与企业上云需求的对接（学员互动）
6. 企业上云的云网融合解决方案设计技巧（学员演练）
7. 企业上云的业务赋能与数字化管理（1点评）
8. xx制造企业上云案例分析（讲授+案例）
9. xx企业数字化管理的上云案例分析（讲授+案例）

第六部分 医疗行业上云及教育上云业务拓展方法

通过本节学习，学员理解医疗云与教育云行业需求与业务切入点，将能够掌握医院及学校云网融合业务的营销流程。掌握医疗和教育行业的云网融合业务拓展技巧

1. 医院信息化管理的四大系统分析（讲授+案例）
2. 医院上云的总体部署分步实施效果可见的流程（讲授）
3. 医院上云业务从信息办到院长办公会的拓展流程（讲授+案例）
4. 医院上云的云网融合方案与医院数字化管理的的对接（学员互动）
5. 医院上云的迁移方案与双活方案（讲授+案例）
6. 医院上云的安全管理与运行跟进（方法介绍）
7. 学校上云的需求模型与业务与管理上云方案设计
8. 学校上云的自上而下标杆建设与复制推广的策略
9. 某医院上云的案例分析（讲授+案例）
10. 某学校上云的案例分析（讲授+案例）

第七部分 “云改数转”拓展策略与方法总结

通过本节学习，学员理解“云改数转”的优势及卖点，将能够掌握云网融合业务的行业拓展策略与方法，掌握云网融合业务的拓展流程与技巧。

1. 电信云网融合业务的行业拓展流程梳理（讲授）
2. 云网融合业务的营销实施流程管理与方法总结（讲授）
3. 云网融合业务的营销切入技巧与方法（讲授+案例）
4. 云网融合业务营销的三人业务团队与交付流程（讲授+案例）
5. 云网融合业务的行业营销方法总结（学员互动）
6. 云网融合业务与传统业务的组合打包营销
7. 电信云网融合业务的规模化高效拓展模式总结
8. xx公司天翼云业务行业营销拓展案例解析