铁塔公司跨行业销售能力提升培训课程

在企业转型中解决销售痛点的策略与实践

伴随市场环境的急剧变化，企业面临着许多挑战，尤其是在销售领域。传统的销售模式逐渐无法满足现代企业的需求，尤其是对于政企类客户而言，复杂的决策流程和不断变化的客户需求使得销售过程愈发艰难。企业亟需转型，重塑销售策略，以适应新的市场环境。

吴鹏德：重塑成交-政企客户销售五级引擎【政企版】 ——铁塔“一体两翼”跨行业业务销售策略

随着铁塔公司业务的扩展与转型，销售团队面临跨行业业务的挑战。专为铁塔政企客户经理和产品方案经理设计的课程，通过解析客情关系、利他思维与销售流程，重塑销售角色和信任关系，提供实用工具和策略，帮助销售人员挖掘商机、锁定价值，提升团队

吴鹏德 培训咨询

企业痛点的深度剖析

在当前的市场中，企业面临的主要痛点包括：

• 销售能力不足：许多企业的销售团队在面对复杂的政企客户时，缺乏有效的销售策略和技巧，导致销售机会的流失。
• 客户关系管理不善：企业往往难以建立和维持与客户的深度信任关系，影响客户的购买决策。
• 需求挖掘困难：销售人员常常无法深入了解客户的真实需求，导致无法提供精准的解决方案。
• 价值传递不清晰：在与客户的沟通中，销售人员未能有效传递产品的价值，导致客户对产品的认知偏差。

这些痛点不仅影响了企业的销售业绩，还制约了企业的长期发展。因此，寻找解决方案显得尤为重要。

行业需求与解决方案

针对以上痛点，很多企业开始寻求系统化的培训与指导，以提升销售团队的整体能力。现代销售不仅是技术的竞争，更是思维和策略的较量。企业需要从根本上重塑销售团队的工作方式，从传统的“硬推销”转向“软沟通”，采用更为灵活和有效的销售策略。

在这一背景下，某培训课程应运而生，专注于帮助企业销售团队在政企客户的销售中实现突破。课程围绕以下几个关键点展开：

• 重塑销售角色：通过对销售岗位的全面理解，帮助销售人员认识到在人工智能时代，销售角色的转型与提升是多么必要。课程帮助销售人员明晰自身的价值，并引导他们适应新的市场环境。
• 建立深度信任：信任是销售的核心，课程通过“四度一体”策略，帮助销售人员在不同层面上建立与客户的信任关系。这种信任不仅包括个人关系，还涉及到组织关系的构建。
• 挖掘客户需求：通过“ALR听力三角模型”，销售人员能够更有效地倾听客户的深层次需求，了解客户的真实痛点，从而提供更具针对性的解决方案。
• 明确价值传递：课程强调如何将产品的价值通过“三点三线”逻辑进行清晰传递，帮助客户理解产品的真正价值。
• 掌握谈判技巧：在销售的最后阶段，如何进行有效的谈判至关重要。课程教授如何应对客户的不同反应，寻找双赢的成交路径。

课程的实用性与核心价值

通过上述课程的学习，企业的销售团队将能够有效应对当前市场中面临的各种挑战。这种培训不仅可以提升销售人员的专业技能，还能增强团队的凝聚力和协作能力。从而在竞争激烈的市场中占据有利地位。

课程的核心价值体现在以下几个方面：

• 系统化的知识体系：通过科学的课程结构，销售人员能够全面掌握现代销售的核心技能，形成系统的知识体系。
• 实战案例分析：结合实际案例进行分析，帮助销售人员更直观地理解销售策略的实际应用，增强学习的针对性和实用性。
• 互动式学习体验：通过情景演练和小组讨论，促进学员之间的互动，提升学习兴趣与参与感。
• 持续的能力提升：课程不仅限于短期内的技能培训，更注重长期的能力提升与职业发展。

在企业发展过程中，始终需要关注市场的变化和客户的需求。通过不断学习和自我提升，企业才能在竞争中立于不败之地。销售不仅仅是一项技术活，更是一种艺术，如何在与客户的互动中找到平衡，将直接影响到企业的销售业绩和客户的满意度。

总结

在面对复杂多变的市场环境时，企业必须重新审视自身的销售策略与团队能力。通过系统的培训和知识更新，企业能够有效提升销售团队的整体水平，解决当前面临的各种痛点。通过重塑信任关系、深入挖掘客户需求、有效传递产品价值及掌握谈判技巧，企业将能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

综上所述，企业在销售过程中需要不断调整和优化策略，以适应市场的变化。在这一过程中，借助专业的培训课程，企业能够更好地应对挑战，实现自我转型与提升，最终实现业绩的稳步增长。