销售团队管理新模式：从管事到管人提升执行力

企业管理的现状与挑战

在快速变化的商业环境中，企业面临的管理挑战不断增加。传统的管理模式逐渐显露出其局限性，尤其是在面对新一代员工时，传统的管理理念与方法往往难以奏效。传统的以KPI为核心的绩效考核在新生代员工面前显得乏力，他们对于工作的期望与价值观与以往大相径庭。这种变革不仅体现在个人工作意愿的下降，也反映在团队的凝聚力和执行力上。

吴鹏德：重塑管理-销售团队凝聚力与目标管理

欢迎参加此次课程，它为企业中基层管理者量身打造，帮助您从“理事”转向“管人”的管理模式。课程聚焦新时代销售团队的特点，全面提升管理认知与领导力，从团队沟通到目标管理，深入剖析管理冲突与内因，助力团队凝聚力与执行力的提升。通过角色

吴鹏德 培训咨询

从企业的角度来看，如何有效地管理团队、提升团队的执行力和凝聚力，成为了迫切需要解决的问题。尤其是在销售团队中，团队成员的积极性与合作精神直接影响到销售业绩。因此，企业亟需寻找创新的管理方式，以适应不断变化的市场需求和团队动态。

管理变革的必要性

随着95后逐渐成为职场的中坚力量，企业管理者需要重新审视自己的管理方式。以往的“管理即控制”的思维方式已无法满足新生代员工的需求，反而可能导致更大的团队内部矛盾，最终影响整体的执行效果。管理者需要从“理事”转向“管人”，不仅关注任务的完成，还需注重团队成员的心理需求、沟通方式和激励机制。

企业所面临的痛点主要体现在以下几个方面：

• 团队沟通障碍：传统的沟通方式往往缺乏开放性，导致信息不对称，团队成员之间的信任度降低。
• 执行力不足：管理方法的单一化，使得团队成员的执行意愿受到打击，进而影响到整体业绩。
• 激励机制不完善：物质激励已逐渐不能满足员工的内心需求，非物质激励需要得到重视。
• 目标管理缺乏科学性：目标设定往往缺乏系统性和可操作性，导致团队在执行过程中迷失方向。

现代管理方法的核心要素

为了应对上述挑战，企业需要引入新的管理理念和方法，尤其是在销售团队的管理上。以下是现代管理方法的几个核心要素：

• 角色赋能：管理者需要理解自己的管理职责，明确自身在团队中的角色。通过有效的管理驱动策略，调动团队成员的积极性。
• 人心赋能：团队的沟通方式需要更加开放，通过建立信任关系，增强团队的凝聚力。
• 意愿赋能：管理者应关注员工的激励机制，寻找薪资和非薪资激励的有效结合点，激发员工的工作动力。
• 结果赋能：通过科学的目标管理，将战略目标转化为具体的行动计划，确保每位团队成员都能清晰地了解自己的职责和目标。

如何提高销售团队的管理效果

在当今的商业环境中，有效的销售团队管理不仅需要关注团队的执行力，还需要建立起良好的团队文化和氛围。以下是几个提升销售团队管理效果的方法：

1. 增强沟通开放性

团队成员之间的沟通必须是开放和透明的。通过减少信息盲区，可以有效提升团队的凝聚力。企业管理者可以引入约哈里窗模型，帮助团队成员更好地理解彼此，提高相互信任度。

2. 打造激励机制

企业需要重新审视激励机制，尤其是在面对新生代员工时，传统的物质激励方式已显得不够有效。非薪资激励，如文化激励、成长机会以及团队氛围的建设，都是提升团队积极性的有效方式。

3. 设定明确的目标

目标管理是提升团队执行力的重要方式。企业应通过科学的目标设定方法，例如OKR（目标与关键结果）和KPI（关键绩效指标），帮助团队成员明确目标，并制定详细的行动计划。

4. 实施过程管理

过程管理的实施可以确保目标的有效达成。通过定期检查进度，及时调整策略，确保团队成员在正确的轨道上前行。有效的过程管理有助于减少目标未达成的风险，提高整体执行力。

课程的价值与实用性

面对当今复杂的管理挑战，企业管理者需要不断提升自身的管理能力和团队领导力。通过深入理解管理的本质，掌握现代管理的工具和方法，管理者能够有效地提升团队的执行力和凝聚力，进而推动企业的整体发展。

课程的设计紧密围绕当下企业管理的痛点，帮助管理者从角色赋能、人心赋能、意愿赋能到结果赋能，全面提升管理效果。通过案例分享、情景互动等方式，帮助管理者在实践中掌握管理技能，增强团队的凝聚力与执行力。

课程不仅帮助企业管理者理解现代管理的基本理论，更重要的是提供了丰富的实操工具和策略，确保管理者在实际工作中能够灵活应用。这种系统化的管理理念和方法，将为企业的持续发展提供强有力的支持。

在当前竞争激烈的市场环境中，企业唯有不断提升自身的管理能力，才能在行业中立于不败之地。通过系统化的学习和实践，企业管理者将能够更好地应对挑战，推动团队向更高的目标迈进。