企业如何应对数字化转型中的产业互联网挑战
在当今快速发展的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战，尤其是在数字化转型的过程中。传统企业在向产业互联网转型时，常常会遭遇客户群体的获取、盈利模式的创新及供应链的整合等一系列难题。为了解决这些痛点，企业需要具备一定的基础能力和战略思维，以便在竞争中占据有利位置。
【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网
传统企业面临的核心痛点
- 客户获取的难度: 传统企业在转型过程中，往往缺乏有效的客户获取策略，这使得他们在建立产业互联网平台的初期阶段显得尤为脆弱。
- 盈利模式的单一: 许多企业在转型过程中仍旧依赖于传统的盈利模式，缺乏创新能力，导致在市场竞争中处于劣势。
- 供应链的低效: 传统的供应链管理方式往往无法适应数字化的需求，导致资源的浪费和效率的低下。
- 缺乏整体的战略规划: 企业在转型时，往往缺乏系统的战略思维，使得各个业务模块之间无法有效衔接，导致资源的分散和重复投资。
行业需求的变化
随着市场的不断变化，企业必须及时调整战略，以适应新的行业需求。数字化转型已成为各行业的共识，企业需要通过构建产业互联网平台来增强自身的市场竞争力。根据市场研究，以下几个方面的需求尤为突出：
- 数字化工具的应用: 企业需要掌握和运用各种数字化工具，以提高运营效率和市场响应速度。
- 生态系统的构建: 通过建立产业生态圈，企业可以更好地整合上下游资源，实现协同发展。
- 创新能力的提升: 企业需要不断创新，开发新的业务模式，以适应消费者和市场的变化。
- 供应链金融的整合: 通过金融服务的整合，帮助企业更好地管理资金流动，提高整体运营效率。
课程如何帮助企业解决这些问题
为了帮助企业应对这些挑战，某课程提供了系统化的培训，涵盖了产业互联网的基础理论、策略及实操工具。课程内容包含了如何构建一个完整的产业互联网平台的各个环节，具体包括：
- 理解产业互联网的底层逻辑: 学员将掌握数字化转型的本质，了解产业互联网与消费互联网、工业互联网之间的关系，为后续的战略规划打下基础。
- 设计平台级的业务: 课程将教会学员如何规划产业平台，评估平台模式的切入点，并设计适合自身企业的商业模式。
- 实现产业互联网平台的构建: 学员将学习到产业互联网平台的基本能力构成、建设思路以及运营策略，从而能够在实际操作中有效实施。
- 进行业务创新: 课程将引导学员围绕核心资源和关键业务进行创新，寻找新的增长点，提升企业的市场竞争力。
核心价值与实用性
通过系统的学习与实践，学员不仅能够掌握产业互联网转型的核心能力，还能提升自身在企业中的价值。课程的实用性体现在以下几个方面：
- 案例驱动的学习方式: 通过真实案例的分析，学员能够更直观地理解理论与实践之间的联系，从而在实际工作中更容易应用所学知识。
- 工具的有效应用: 课程提供多种数字化工具和表单，帮助学员实现从规划到落地的全流程支持，大大提高了学习的实用性。
- 增强的行业认知: 学员将通过课程提升对产业互联网的全面理解，能够在企业中更好地推动数字化转型的进程。
- 提升的创新能力: 课程鼓励学员进行业务创新，激发他们的创造力，从而为企业带来新的增长机会。
总结
在数字化转型的浪潮中，企业必须具备前瞻性的视野和系统的能力，以应对市场的变化和客户的需求。通过系统化的学习，企业能够掌握产业互联网转型的核心要素，提升自身的市场竞争力。无论是客户获取、盈利模式创新，还是供应链整合，科学的培训课程都能为企业提供切实可行的解决方案，帮助企业在数字化转型的道路上走得更稳、更远。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
白涛
培训咨询
