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产业互联网转型课程助力传统企业数字化升级

2025-01-14 22:39:50
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产业数字化转型培训

企业数字化转型的痛点与解决方案

在当今快速变化的商业环境中,企业面临着越来越多的挑战,尤其是在数字化转型方面。许多传统企业在与终端用户的互动中感到困惑,未能充分利用数字化所带来的机遇,这导致了市场份额的丧失和业务增长的停滞。为了解决这些痛点,企业需要深入理解数字化转型的本质,并建立有效的产业互联网平台,以实现与上下游的高效协作。

【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来,各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势,取得了不错的进展,如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远,所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入,越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型,逐渐摆脱传统企业经营方式,转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异,传统企业在接触产业互联网时,往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台,并通过平台与上下游进行业务协作。此外,相较于传统的数字化平台建设,成功的产业互联网平台与之有较大差异,不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程,涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设,本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式,并在此基础上进行产业互联网的战略规划;第二个方面是如何构建产业互联网平台,涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体,最大化提升产业链的效率,为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上,将平台模式与产业数字化进行结合,为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践,协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上,课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案,最终目标是帮助企业实现业务落地,实现商业价值最大化。在执行层面,解析平台实现的4种关键工具:集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资,辅助介绍11种数字化工具,让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上,为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路,有具体的工具用于现场模拟演练,可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天(6小时/天)【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么?1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1:天虹商场的数字化转型案例2:华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展:从数字化到平台化案例:通过贝壳找房,理解产业互联网案例:通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台(S2b2c)2B业务的产业互联网平台(大宗交易)案例:通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例:通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务?1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例:传统产业的组织平台化企业(华为、海尔、平安、万科、永辉)2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例:工业领域的案例(徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工)3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练:找到和评估平台模式的最佳切入点案例:创新性破坏者的组织平台化(小米、韩都衣舍、尚品宅配)三、如何实现产业互联网平台?1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1:建平台能力构建步骤2:变经营模式构建步骤3:拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练:设计平台冷启动策略案例:构建典型的产业互联网平台演练:使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练:使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新?1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例:京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网
baitao 白涛 培训咨询

传统企业的数字化困境

尽管数字化转型已成为企业发展的趋势,但许多传统企业在这一过程中却遭遇了重重困难。首先,他们往往对数字化的理解停留在表面,未能深入探讨数字化如何重塑其商业模式。此外,传统企业在实施数字化转型时,常常缺乏必要的战略规划和执行能力,导致投入大量资源却未能实现预期效果。

  • 缺乏与终端消费者的连接:许多传统企业在生产和销售环节中,与终端消费者的距离较远,导致无法及时了解市场需求和消费者反馈。
  • 平台建设的复杂性:构建一个成功的产业互联网平台不仅需要技术支持,还需要对行业生态系统的全面理解。
  • 资源整合的难度:传统企业往往在资源整合上面临障碍,未能有效利用上下游的资源进行协同创新。

如何通过数字化转型解决企业的痛点

为了帮助企业克服上述挑战,数字化转型的核心在于构建一个有效的产业互联网平台。这一平台不仅仅是技术的集合,更是一个全新的商业模式,能够为企业提供更高效的运营方式和更强的市场竞争力。

厘清产业互联网的底层逻辑

成功的产业互联网平台需要理解其背后的底层逻辑。首先,企业需要明确什么是平台模式,以及如何将其应用于自身的商业环境中。通过对平台的深刻理解,企业可以更好地进行产业互联网的战略规划,从而实现与消费者和供应链的有效连接。

  • 平台模式的理解:平台模式并不是单一的业务,而是一个涵盖多个业务场景的生态系统。企业需要考虑如何在这个生态系统中找到适合自己的位置。
  • 战略规划的重要性:通过对市场的深入分析,企业需要制定清晰的战略规划,以便在实施过程中保持方向的一致性。

构建产业互联网平台的步骤

在明确了底层逻辑之后,企业需要进行具体的操作。构建产业互联网平台并非一蹴而就,而是需要分阶段进行规划和实施。以下是一些关键步骤:

  • 平台的启动与运营:企业需要制定平台的启动策略,明确收费模式以及用户粘性指标的设计,以确保平台的顺利运行。
  • 盈利模式的探索:随着平台的逐步建立,企业需要不断探索和优化其盈利模式,以确保可持续的商业价值。

数字化工具的应用

在数字化转型过程中,工具的运用是至关重要的。企业需要掌握一些关键的数字化工具,以便在实际操作中实现业务创新。这些工具不仅可以帮助企业优化现有流程,还能够推动新业务模式的形成。

  • 集中采购:通过集中采购,企业可以降低成本,提高采购效率。
  • 平台销售:利用平台销售,企业能够更好地链接消费者,提升销售业绩。
  • 供应链金融:通过供应链金融,企业可以实现资金的高效流动,降低融资成本。

总结:数字化转型的核心价值

从整体上看,数字化转型为传统企业提供了重塑业务和提升竞争力的机会。通过构建产业互联网平台,企业不仅可以更好地连接上下游资源,还能够提升内部运营效率,从而实现商业价值的最大化。

在这个过程中,理解产业互联网的底层逻辑、掌握数字化工具的应用以及制定清晰的战略规划,都是企业成功实现数字化转型的关键因素。通过系统的学习和实践,企业将能够有效应对当前的市场挑战,实现持续的增长和发展。

最终,数字化转型不仅仅是一个技术问题,更是一个关系到企业未来发展的战略决策。企业只有在了解自身痛点的基础上,积极探索适合自己的转型路径,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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