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产业互联网转型课程助力传统企业升级

2025-01-14 22:21:39
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数字化产业链培训

拥抱数字化转型,重塑企业竞争力

在当今快速变化的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着数字化转型成为行业发展的必然趋势,传统企业亟需找到适合自身的转型路径,以应对市场竞争和客户需求的变化。尤其是在产业互联网的背景下,企业如何有效地整合上下游资源、优化业务流程,成为了关乎生死存亡的重要课题。

【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来,各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势,取得了不错的进展,如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远,所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入,越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型,逐渐摆脱传统企业经营方式,转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异,传统企业在接触产业互联网时,往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台,并通过平台与上下游进行业务协作。此外,相较于传统的数字化平台建设,成功的产业互联网平台与之有较大差异,不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程,涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设,本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式,并在此基础上进行产业互联网的战略规划;第二个方面是如何构建产业互联网平台,涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体,最大化提升产业链的效率,为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上,将平台模式与产业数字化进行结合,为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践,协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上,课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案,最终目标是帮助企业实现业务落地,实现商业价值最大化。在执行层面,解析平台实现的4种关键工具:集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资,辅助介绍11种数字化工具,让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上,为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路,有具体的工具用于现场模拟演练,可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么?1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1:天虹商场的数字化转型案例2:华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展:从数字化到平台化案例:通过贝壳找房,理解产业互联网案例:通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台(S2b2c)2B业务的产业互联网平台(大宗交易)案例:通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例:通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务?1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例:传统产业的组织平台化企业(华为、海尔、平安、万科、永辉)2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例:工业领域的案例(徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工)3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练:找到和评估平台模式的最佳切入点案例:创新性破坏者的组织平台化(小米、韩都衣舍、尚品宅配)三、如何实现产业互联网平台?1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1:建平台能力构建步骤2:变经营模式构建步骤3:拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练:设计平台冷启动策略案例:构建典型的产业互联网平台演练:使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练:使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新?1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例:京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网
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产业互联网的兴起与企业痛点

随着马化腾提出“产业互联网”概念以来,各行各业均在探索这一新模式。尤其是那些面向终端消费者的服务行业,如贝壳和携程等,已经取得了显著的进展。然而,许多传统企业因与终端用户距离较远,未能充分利用产业互联网带来的红利。这种距离不仅体现在物理上,更在于信息和资源的流动。企业在数字化转型中,常常面临以下几大痛点:

  • 对数字化转型的认知不足:许多企业在进行数字化转型时,往往缺乏对产业互联网本质的理解,导致转型策略的错误选择。
  • 资源整合困难:传统企业在与上下游进行业务协作时,往往难以有效整合资源,导致效率低下。
  • 平台建设风险高:不理解平台商业模式的企业,可能在建设过程中面临巨大的项目风险,甚至导致资源浪费。
  • 缺乏具体的实施方案:虽然有意向进行数字化转型,但缺乏清晰的规划和具体的操作步骤。

数字化转型的解决方案

为了解决上述痛点,企业需要明确产业互联网的底层逻辑,构建有效的数字平台。成功的数字化转型不仅仅是技术的升级,更是商业模式的重构。通过对平台模式的理解与实践,企业可以更好地规划和实施数字化转型。

厘清产业互联网的底层逻辑

在进行数字化转型时,企业首先需要理解产业互联网的基本概念及其与消费互联网和工业互联网的区别。产业互联网不仅关注最终消费者,还涉及到供应链的各个环节。通过构建以供应链为核心的数字平台,企业可以实现对资源的有效整合,形成更具竞争力的商业模式。

构建产业互联网平台

构建产业互联网平台需要企业明确平台的类型及其商业模式。企业可以通过以下几个步骤来进行有效的规划:

  • 选择合适的平台模式:根据企业的实际情况,选择适合的商业模式,例如S2b2c或大宗交易等。
  • 制定平台战略:结合市场需求和自身优势,设计出清晰的平台战略,确保资源的有效配置。
  • 构建生态系统:通过与上下游企业的协作,形成一个健康的产业生态圈,实现资源的共享与共赢。

具体实施步骤与工具

对于企业而言,数字化转型的成功不仅依赖于理论的指导,还需要具体的实施方案和工具。在这一过程中,企业可以通过以下几个关键工具来推动平台业务的创新:

  • 集中采购:通过集中采购平台,企业可以降低采购成本,提高资源利用效率。
  • 平台销售:借助数字平台进行销售,能够快速响应市场变化,提升客户体验。
  • 一体化供应链:通过构建一体化的供应链管理系统,企业能够实现信息的实时共享,提升整体运营效率。
  • 大宗交易与融资:利用数字工具进行大宗商品的交易和融资,降低资金成本,提高资金周转效率。

设计可行的盈利模式

在数字化转型过程中,企业还需要关注盈利模式的设计。通过对市场需求的深入分析,企业可以找到合适的收费策略和盈利点,确保平台的可持续发展。

课程的核心价值与实用性

在数字化转型的过程中,企业需要一个系统化的框架来指导其实施。通过深入了解平台模式与产业数字化的结合,企业可以获得最佳实践的借鉴,找到重构产业链的切入点。此外,课程还提供了从规划、启动、运营到盈利模式设计的具体行动方案,帮助企业实现业务落地,最大化商业价值。

在执行层面,课程通过解析平台实现的四种关键工具和提供的11种数字化工具,帮助企业深入进行平台业务创新。这些工具不仅能够提升企业的数字化能力,更为企业提供了转型落地的具体表单工具,使得企业在从全面规划到细节落地的过程中更加得心应手。

总结

在数字化转型的浪潮中,传统企业唯有拥抱变化,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过理解产业互联网的底层逻辑,构建有效的数字平台,企业不仅能够优化资源配置,还能够实现业务模式的创新。最终,数字化转型将助力企业在新时代中重塑竞争力,迎接未来的挑战。

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