后疫情时代保险营销员个人IP打造课程

后疫情时代的保险营销新机遇

在后疫情时代，消费者的行为模式发生了显著变化，尤其是在保险行业。传统的保险营销方式逐渐被新的模式所取代，网络经济的迅猛发展以及直播带货的流行，使得保险营销员面临着前所未有的挑战与机遇。在这样的背景下，保险营销员需要重新审视自己的营销策略，以适应快速变化的市场环境。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

企业面临的痛点

如今，保险营销员不仅要具备专业的保险知识，还需要在众多竞争者中脱颖而出，建立起自己的品牌形象。然而，许多营销员在这方面遇到了诸多困难：

• 信任度不足：消费者倾向于选择他们信任的营销员，而这需要时间和精力去建立。许多营销员缺乏有效的方式来展示自己的专业能力和可信赖性。
• 市场竞争激烈：保险行业的竞争愈发激烈，传统的营销渠道已无法满足现代消费者的需求，营销员需要寻找新的方式来吸引客户。
• 缺乏个人品牌：许多保险营销员未能建立起属于自己的个人品牌，导致他们在市场上的辨识度低，难以吸引潜在客户的关注。

如何应对行业需求

面对这些挑战，保险营销员亟需找到有效的解决方案，以提升自身的市场竞争力。通过建立个人IP，营销员可以在这个瞬息万变的市场中获得更多的机会。个人IP不仅能够帮助营销员提升自身的专业度和信任度，还能扩大他们的客户基础。以下是一些可以帮助保险营销员解决当前困境的方法：

• 增强专业形象：通过创建高质量的内容和分享专业的见解，营销员可以向潜在客户展示自己的专业能力。
• 扩大影响力：利用社交媒体和其他在线平台，营销员可以更广泛地传播自己的个人品牌，吸引更多的潜在客户。
• 建立忠实客户群：通过有效的社群经营，营销员可以与客户建立更紧密的联系，增强客户的忠诚度。

个人IP的构建与实践

建立个人IP并不是一朝一夕的事情，而是一个系统的过程。对保险营销员而言，了解个人IP的底层逻辑以及如何有效地运用各种工具是至关重要的。以下是一些关键步骤：

1. 明确个人定位

首先，保险营销员需要明确自己的个人定位。通过分析自身的优势和目标受众的需求，找到最适合自己的IP方向。这一过程有助于营销员在内容创作和社交媒体运营中保持一致性，从而增强品牌识别度。

2. 选择合适的平台

在确定个人IP定位后，选择合适的社交媒体平台至关重要。不同的平台适合不同类型的内容。例如，抖音适合短视频内容，而微信则更适合深度沟通和社群经营。根据目标受众的习惯选择平台，能更有效地传达信息。

3. 内容创作与传播

创建有价值的内容是吸引客户关注的关键。保险营销员需要定期发布与保险相关的知识、案例分析和个人见解，通过高质量的内容来建立专业形象。同时，利用社交媒体的分享功能，扩大内容的传播范围，吸引更多的潜在客户。

社群经营的重要性

在个人IP的建设过程中，社群经营也扮演着重要的角色。通过建立自己的私域流量，保险营销员可以与客户保持长期的互动，增强客户的信任感。社群经营的关键在于：

• 用户思维：营销员需要以用户为中心，关注客户的需求和反馈，为他们提供有价值的内容和服务。
• 拉新与留存：通过有效的社群管理策略，吸引新客户的同时，提升老客户的留存率，形成良性的客户循环。
• 交付优质体验：提供高质量的社群体验，使得客户愿意积极参与，形成忠实的粉丝群体。

借助短视频平台实现快速传播

短视频平台的兴起为保险营销员提供了新的传播渠道。通过抖音等平台，营销员可以快速积累粉丝，并以生动形象的方式传递保险知识和个人故事。以下是一些实用的短视频制作技巧：

• 简洁明了：短视频的时长有限，内容要简洁明了，直接切入主题，吸引观众的注意。
• 故事化表达：通过故事化的方式展现保险产品的价值，增强观众的情感共鸣。
• 互动性：鼓励观众留言和分享，增强视频的互动性，提高内容的传播效果。

总结：个人IP的核心价值与实用性

在后疫情时代，保险营销员通过建立个人IP，不仅能够提升自身的专业形象和信任度，还能有效拓宽客户渠道，增强市场竞争力。个人IP的构建是一个系统而持续的过程，营销员需要在明确定位、选择平台、内容创作、社群经营等方面持续努力。

通过实践和不断调整，保险营销员可以找到最适合自己的个人IP建设方式。最终，个人IP将成为营销员在竞争激烈的市场中脱颖而出的利器，帮助他们在保险行业中实现更大的成功。