后疫情时代保险营销员个人IP打造课程

后疫情时代的保险营销新机遇

随着后疫情时代的到来，消费场景发生了翻天覆地的变化，传统的保险营销方式面临着巨大的挑战。消费者逐渐从线下转向线上，网络经济和直播带货的兴起，促使保险营销员必须重新审视自己的营销策略。面对这种转型，保险营销员需要具备更强的个人能力，以提升在客户心中的专业度和信任度。建立个人IP成为了一个重要的解决方案，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

企业面临的痛点与挑战

在当今的市场环境中，保险行业的销售人员面临着多重挑战。首先，客户的注意力被大量的信息和内容分散，保险营销员如何在信息过载的情况下吸引客户的关注，成为了一个难题。其次，随着消费者越来越依赖于线上渠道，保险营销员需要具备相应的线上营销能力，以适应市场的变化。此外，客户对保险产品的需求日益复杂，如何在众多竞争者中建立起客户的信任和忠诚度，是保险营销员必须解决的核心问题。

个人IP的价值与重要性

在这一背景下，个人IP的建立不仅为保险营销员提供了一个新的营销策略，也为客户提供了更为个性化和可信赖的服务。通过打造个人IP，营销员可以有效地向客户传达自己的专业知识和个性魅力，从而增强客户的信任感。在这个过程中，个人IP的特点和价值体现在以下几个方面：

• 增强可见性：个人IP使得营销员在客户心中留下深刻印象，增加了客户的关注度。
• 提升专业形象：通过分享专业知识和经验，营销员可以树立自己的专业形象，增强客户的信任。
• 扩大影响力：建立个人IP后，营销员可以通过社交媒体、社群等渠道扩大自己的影响力，吸引更多潜在客户。

如何建立个人IP

为了帮助保险营销员有效地建立个人IP，课程将提供一系列实用的工具和技巧。这些工具和技巧旨在帮助营销员找到最适合自己的IP，并通过系统的步骤强化自身的人设，拓宽营销的赛道。具体来说，建立个人IP的过程可以分为以下几个重要步骤：

1. 找到适合自己的个人IP

每位营销员都有自己独特的背景和经历，找到适合自己的个人IP是成功的关键。营销员需要反思自己的专业技能、个性特征以及市场需求，明确自己的定位。这一过程不仅仅是关于个人品牌的构建，更是对自身价值的认知和提升。

2. 选择合适的工具

在建立个人IP的过程中，选择合适的工具至关重要。现代社交媒体平台提供了丰富的功能，营销员可以根据自己的目标和受众选择合适的渠道。例如，在朋友圈中分享专业知识、在社群中进行互动或者在短视频平台上展示个人魅力，都是很好的选择。

3. 实践与反馈

理论的学习必须与实践相结合。营销员在建立个人IP的过程中，需要不断进行实践，并根据反馈进行调整。通过真实的市场反馈，营销员可以不断优化自己的内容和策略，从而提高营销效果。

社群经营与私域流量的打造

在当前的市场环境下，社群营销和私域流量的打造成为了一个重要的趋势。通过有效的社群经营，保险营销员可以与客户建立更加紧密的联系，增强客户的粘性。

1. 用户思维

社群经营的核心在于用户思维。营销员需要从客户的角度出发，了解客户的需求与痛点，通过提供有价值的信息和服务来吸引客户的关注。这种以客户为中心的思维方式，能有效提升客户的满意度和忠诚度。

2. 拉新与留存

在社群经营中，用户的拉新与留存是两个关键环节。营销员需要通过有效的营销策略吸引新用户加入，同时提供优质的社群体验，增强老用户的留存率。通过开展丰富的社群活动，增加互动和参与感，提升用户的活跃度。

短视频平台的应用

短视频平台的快速发展为保险营销员提供了新的机会。通过制作高质量的短视频，营销员可以快速传播自己的个人IP，吸引更多的潜在客户。

1. 确定目标与目的

在使用短视频平台之前，营销员需要明确自己的目标与目的。是为了提升品牌知名度，还是为了直接引导客户进行咨询？明确目标后，营销员可以制定相应的内容策略。

2. 内容创作与发布

优质的内容是吸引用户关注的关键。营销员应关注短视频的创意与质量，结合自己的专业知识，制作出能够引起客户共鸣的内容。此外，定期发布视频，保持活跃度，有助于吸引更多的粉丝。

课程的核心价值与实用性

通过以上分析，我们可以看到，在后疫情时代，保险营销员面临的挑战和机遇并存。建立个人IP不仅能提升营销员的专业形象，还能有效吸引客户的关注。而通过系统化的学习和实践，营销员能够掌握建立个人IP的有效路径，提升自身的营销能力。

课程提供的实用工具和技巧，将帮助保险营销员在多变的市场环境中找到自己的定位，并通过社群经营和短视频平台的应用，进一步扩大自己的影响力。这种针对性的培训，将使得营销员在激烈的竞争中立于不败之地。

总之，课程的核心价值在于其高实用性和针对性，帮助保险营销员在新形势下顺利转型，提升业务能力，实现更高的业绩目标。通过系统的学习与实操，营销员将能够在自身的职业生涯中开辟出新的天地。