后疫情时代保险营销员个人IP打造课程

后疫情时代保险营销的新机遇与挑战

在后疫情时代，消费者的行为模式和市场环境都发生了深刻的变化。越来越多的消费者选择在线上进行购物和服务咨询，尤其是在保险行业，传统的营销手段已然不能满足日益变化的市场需求。保险营销员面临着前所未有的挑战，如何在这个崭新的消费环境中脱颖而出，成为了每位营销员亟待解决的问题。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

企业痛点：传统营销模式的局限性

首先，传统的保险营销依赖于面对面的交流和信任建立，但这种方式在疫情期间受到了极大限制。保险营销员往往需要花费大量时间在客户拜访上，却未必能获得理想的回报。与此同时，客户对保险产品的认知和信任度也亟需提升，如何在缺乏面对面接触的情况下建立信任，成了一个亟待解决的难题。

其次，保险行业的竞争已经从产品竞争转向了服务竞争，个性化服务和客户体验成为了关键。营销员需要具备更高的专业素养和服务意识，才能在客户心中树立起良好的形象。但很多营销员在这方面的能力不足，导致其业务产能受到限制。

行业需求：构建个人IP的必要性

在这样的背景下，构建个人IP显得尤为重要。个人IP不仅仅是一个简单的网络身份，它代表了一个人在特定领域内的专业性、影响力和信任度。对于保险营销员而言，建立个人IP可以帮助他们在竞争激烈的市场中找到自己的定位，吸引更多的潜在客户。

通过打造个人IP，保险营销员能够更好地展示自己的专业知识和服务能力，以此来增强客户的信任感和忠诚度。个人IP的建立不仅能提升营销员的知名度，还可以通过社交媒体等多种渠道，持续地与客户保持互动，从而实现客户资源的有效管理与转化。

个人IP打造的路径与实用性

为了帮助保险营销员有效地建立个人IP，课程内容提供了一系列实用的方法和工具。这些工具不仅操作简单，而且针对性强，能够帮助营销员快速找到适合自己的发展路径。

找到适合自己的个人IP

• 自我认知：首先，营销员需要明确自己的优势和特点，找到适合自己的个人IP形象。这一过程不仅涉及到专业能力的认定，也包括个性化的定位。
• 市场分析：其次，了解目标客户的需求和偏好，通过市场分析来调整个人IP的内容和方向，以便更好地吸引目标客户的注意。

建立个人IP的实用工具与技巧

在实际操作中，保险营销员需要掌握一些构建个人IP的实用工具和技巧，例如：

• 社交媒体营销：通过朋友圈、社群和短视频平台等多种渠道，营销员可以将自己的个人IP传播得更广，增加曝光率。
• 内容营销：精心策划和发布相关内容，能够帮助营销员在潜在客户中建立权威形象，增强客户的信任度。
• 互动营销：积极与客户互动，通过回复评论、私信等方式，提升客户的参与感，从而增加客户的黏性。

社群经营与私域流量的打造

社群营销是个人IP建立的重要环节，通过打造私域流量，营销员可以有效地维护与客户的关系。社群经营不仅仅是简单的客户管理，更需要用户思维的转变，关注客户的真实需求。

此外，营销员应当关注社群的用户拉新与留存，通过提供优质的社群体验，增强用户的参与感，让客户从普通用户转变为忠实粉丝。

短视频平台的应用

在当前的数字营销环境中，短视频平台如抖音等，已经成为了最有效的个人IP传播渠道之一。通过制作有趣且具价值的短视频内容，保险营销员能够迅速吸引大量粉丝，从而实现个人IP的快速传播和影响力的提升。

课程的核心价值与实用性

综上所述，课程内容围绕保险营销员在后疫情时代所面临的挑战，提供了全面而深入的解决方案。通过建立个人IP，保险营销员不仅能够提升自身的专业性和影响力，还能够更好地适应市场的变化和客户的需求。

这一系列的课程强调实战与操作性，配合丰富的案例分析，确保学员能够快速掌握个人IP的构建方法。此外，课程采用翻转课堂的方式，让学员在互动中学习，从而在实践中加深理解与应用。

总的来说，课程以其独特的视角和实用性，帮助保险营销员在复杂的市场环境中找到新的突破口，提升自身的竞争力，推动业务的发展。在未来的保险市场中，个人IP的建立将成为营销员成功的重要因素，而这一课程正是助力他们实现这一目标的强大工具。